第二天一大早，田默按司。照正常的上班时间来到公
，也没什么他已经这份工作干的都是工资日结的临工作，毕竟辞掉了发传单好留恋的。由工，来时去自的
点担心，怕来得太了，因为广告营现自早了没人开门，但他发的，虽然销部的于耀等人都来得挺早没人迟到。班，但上班都很积己多虑极，这些人全都卡点下本来他还有
田默注意到广告营销部那边有一个醒目位置的工位，上面有件之类的私人物品，但不过一些水杯、文都没有人。昨天和今天
营销部可能经常需要正常的。跑去谈业务，不在公不过是告他也司也在意，毕竟广没太往外
来到自己的立刻打开昨天的那个计划。下，简单地写了写工作，田默中介门店工作时的那些在房产文件拿出来工位坐下稍微整理了一文档，把之前
、那么严谨，一会儿去见裴总的时三不知，什么候一问悉一下工作职作计划其实默只是觉责，省得，那就有点丢人。也没那么正式都说不出来这个工田得自己应该提前熟
识的。得自己还是得有终身的铁饭碗，田默觉经签了虽说合一点点危机意同已，但这又不是什么
。点时间过得很快，一眨眼钟了，临近十
田默的这的打字机上打印好，然后拿着文件个文档也准不多了，赶忙去于耀来到裴总的办公备得差那里问了一声，在广告室。营销部这边
茶消食。刚刚泡好茶，准备喝饭，来到公司之后裴谦刚在摸鱼网咖吃完早
茶杯放下：“坐吧。裴谦把看到田默来了，”
头坐下，只是坐姿似乎田默点更比昨天还要加拘谨。
。生得太快、太突然了态，一切都发因为昨天的，整个人比较懵他一直是处于一种非常迷糊的状
是自己的顶头上司，所了合同，而己已经签以再次见面。裴总已经而今天他想到自反而紧张了许多
在腾达的这个环境一段时间之后，开的。再拘谨的人也会放裴谦也没太在反正意，中放纵
“咱们长话短达销售部门的大致工。”作说，我来简单介绍一下腾
份工作，法吗？我想先“对于这点。”听你的观你有什么想听
底。裴谦还是决定再探一探田默的
较满意，但毕代表思想就不会跑偏。历非常不错能勇争，连发传单都虽说之竟行动出色，不倒一，让裴谦比前田默的履
的思想有没有什么小问题，之后才好对症定田默先确下药。
由得喜上眉梢。田默闻言，不
是问着了吗？这不
上用场了！突击准备的内容派
作计划，您看一下。”田默立刻带着的文递过随身还有未来的一些工单总结了一下自己的工作职责，件：“裴总，我简
别全面，以随时补充。”但可“肯定不是特
。裴谦愣了一下，然后有些不情愿地伸手接过
文件？了一份工作职责的还特地准备
低裴总那这可是会降对你的第一印象啊。
是一翻文件，大的工作方向和一些细则裴谦稍微翻了，一共有三四页纸，发现上面都些点还挺多。虽然并不长，但
时反馈和回馈；、对客户及产品及户潜在挖掘客资源售的工作流程，对客按照销交流、户进行接待工作、展开
销售工作计企业未来发展衔接划目标、拟定前景和规划；目标、适应营销
上门拜建立客户的家庭地址标客户、案，以备将来锁定目联系方式的数据库档和访等；
分动员、统一上对员工充定期开办销售会议录，在会议并准备会议记思想；，安排相应工作
工，通过人展团建活动典型，激励优秀员期开定，表扬先进员考核完成优胜劣汰……
容。如此类的都是诸内
干小项，个别的小项甚至细化每一条大项之后还有若执行层面到了一些的细节。
了下来谦的脸瞬裴及到了他敏感的神经。间垮，因为有几个词触
？拟定销售目标
拜访？上门建立数据库、
开会团建、优胜定期劣汰？
死得不够快？你这是怕我
。和定期，尤其过分团建这个上门拜访
，这是人能干出来的到人家客户家里打电话骚扰平时事？去恶心人还不算，还得
喊口号或乱舞。简直用十，基本上都是还要组织大者集体做操，是群魔说了，销售部门的团鸡血洗脑大会，更定期团建就更不有甚者建八九不离
直接了旁边的碎纸机。裴谦二话不说就把这份文件塞进，
总的反。有些”田默没想到裴“间应竟然会这么激啊，裴总……手足无措烈，一时
写出来的？”是彻头：“这裴谦面色严肃文件上写的内容全都彻尾的垃圾！这是你
几份内部文件，然后自己整理的。销售。是我朝之前说道：“是……也不是”姐姐要了部门田默磕磕巴巴地的
”一些：“不是你想出裴谦的脸色稍微好看了来的就好。
“现在，把这份干二净。”文件忘掉，忘得一些糟粕，全都给我里的这
电脑上的文。”“一会儿回去之后就把我粉碎掉，一点不留料也全都给件和相关资
。”默赶田忙点头：“好的裴总
为什么自己拍马屁拍到根本入不了裴总的销售路数都太低级了，这里的法眼？他也想不明白到底了马腿上，可能是因为
嗯，确实有这种可能。
售策略，确实毕竟外界关于裴总的传闻的真实性，但裴总就是“营销些细枝末节的销虽然田默也不确定这些是很有可能的。传闻有很多看不上这之神”，，其中一条也
裴谦扰了了该从何说起。一下，一时间又忘件里的内容稍微干份文，但是被这本来有一些想说的
的门店干过中在那边的工作情况。”介，说说你你之前在一家地产公司他了想，决定换个角度：“你说想
么裴总问起来了如实回药，但既然田默也不知道裴总这葫芦里，那就底是什答。卖的到
介的工作，我现分为三个阶段，分期。”在还记得特别清楚。别是新手期这个工作可以她说中介、熟练期和循环简单跟我说过中“之前那个姐姐
习了解一些基“新手期就是刚入行的语言表达能力时候，这熟悉和了。”解，房地产知识，对业务练习一定的础的范围有一定的个阶段主要就是学
沟通的能力楼单、找房源和统打卡、熟悉附近房源业主练习话术还“每天上系房、新房跑盘踩盘、打，对周边二手。”有与人
是得慢慢熬。”么单子，主要不到什“这个阶段基本上签
于维护客户关系。”到了自己的工作方法。打外“熟练期，就是摸索拓客户资源、有的善作方法，比如有的善一个销冠、有的都有自己的一套工于每电话
。”的工作方法，不断是熟悉自己提升自己的优势和强项“这个阶段主要
从已经完全成自己开发变为主，形成一个辛苦苦地介绍房为转介绍东介绍客户、客户介户圈子，个正向的循环，客户介绍客户、客房式只要维护好这个圈子户绍房东、房东东奔西跑，，就会有源源不断的业绩。”熟，客这样自己就不用再辛属于自己的“等到了循环期，就东……形成一是工作方
期，给被挂断，也签不确实不是这块料，所以对于后边况，我也不是段到底是什么情人打电话基本都是一秒就“我可能干是在新手了一段时间还两个阶特别了解……”着单子，
田默基的理解全都本上算是自己为数不多尽，把、言无不说出来了。知无不言