按照正常的早，田默第二天一大上班时间来到公司。
这份工作干的留他已经辞都是工资日结的临时工作，毕竟传单的工，来去自掉了发由，也没什么好恋的。
人都来得挺早，。都营本来他都很积极，没人迟到些怕来得太早人全卡点下班，但上班还有点担心自己多虑了，因为广告的，虽然这销部的于耀等了没人开门，但他发现
文，但昨上面有一些水杯、醒目位置的工位，那边有一个不过田默注意到广天和今天都没有人。的私人物品告营销部件之类
业务，不在公司可常的。，毕竟广告营销部常需要往外跑去谈不过他也没太在意能经也是正
自己的工位坐了写工一下，简单地写开昨天的作计划。作前在房产中介门店工微整理了下，田默立刻打那些文件拿出来稍来到那时的个文档，把之
是觉得自己正式、那么，那就有点丢人。这个计划其实也没那么工作省得一会儿去见裴一问三么都说不出来应该知，什提前总的时候熟悉一下工作职责，不严谨，田默只
，但不是什么终身的铁饭点点危机意虽识的。签了一这又田默觉得自己还是得有碗，合同已经说
时间过得很快，一眨眼临近十点，钟了。
来到裴总的办公，在广告营销部这边室。着文件不多了，赶忙去于耀里问了一声田默的这个，然后拿那文档也准备得差的打字机上打印好
饭，来到准备喝茶消食。咖吃完早在摸鱼网裴谦刚公司之后刚刚泡好茶，
下：“坐吧放。”看到田默来了，裴谦把茶杯
更加头坐下天还要田拘谨。，只是坐姿似乎比昨默点
整个人比。于较懵状态一因为昨天的，一切都发生他一直是处种非常迷糊的得太快、太突然了，
张了许多。，所以再同，而裴总已经是自己的自己已经签了合次见面反而紧顶头上司而今天他想到
再拘谨的这个。达环境中放纵一段时间之在意，反正在腾的裴谦也没太后，人也会放开的
。”说，我来简单达销售部门的大致工作介绍一“咱们长话短下腾
法吗？我想先听听你的观点。”作，你有什么想“对于这份工
田默的底。裴谦还是决定再探一探
会跑偏。意，但毕竟行动都能勇出色，不代表思想的履历非常不错，连发传单就不虽说之前田让裴谦比，争倒一默满较
药。想有没有先确定田默，之后才好对症下的思题什么小问
，不由得喜上眉梢。田默闻言
这不是问着了吗？
容派上用场了！的内突击准备
着的文下。”的随身带件：职责，还有未来些工作计划，您看一一自己的工作，我简单总结了一下默立刻递过田“裴总
，但可以随时补充“肯定不是特别全面。”
裴谦愣了一。下，然后有些不情愿地伸手接过
还一份工特地准备了作职责的文件？
你的第一那这可是会降低裴总对印象啊。
多。上面都是一些大的工作方向和一些细，虽然并不长，但点还挺则，一共有三四页纸裴谦稍微翻了翻文件，发现
馈；户及产品及时反馈和回待工作、展开交流、挖掘客流程，对客户进行接资源、对客户潜在作按照销售的工
应企业未拟定营来发展前景和规划；衔接销售工作计划目标、销目标、适
库联系方目标客户、上门拜访等；建立客户的家庭地址和档案，以备将来锁定式的数据
；定期开办相议记录，在会议上对员工充分动员、统一思想销售会议，安排应工作并准备会
定员工，通过人员考核完典型，激励优秀建活动，成优胜劣汰期开展团表扬先进……
都是诸如此类的内容。
甚至细化到了一些执行层面大项之后还有若干小项每一条个别的小项，的细节。
裴谦的脸瞬间感的神经。下来，因为有到了他敏垮了几个词触及
拟定销售目标？
据库、上门拜访？建立数
劣汰？定期开会团建、优胜
你这是怕我死得不够快？
，尤其过分。个上门拜访和定期团这建
客户家里去恶心人平时打的事？还不算，还得到人家，这是人能干出来电话骚扰
要组织大喊，更有甚者还直是群魔乱九不离十，基本定期团上都是鸡血洗脑大会口号或者集体做操，简不用说了，销售部门的团建八建就更舞。
进了旁边的碎纸机。把这份文件塞裴谦二话不说，直接就
激烈，一时间有手足无措。的反应竟然会这么……”田默没想到裴总些“啊，裴总
上写的内的垃圾！这是你写容全都是彻头彻尾裴谦出面色严肃：“这文件来的？”
“是姐要了自己整田默磕磕巴巴地……也不是。是说道：我朝之前销售部几份内部门的姐理的。”文件，然后
裴谦的脸色稍微好的：“不是你想出来看了一些就好。”
“现在，把净。”这份文件里的这些糟粕，干二全都给我忘掉，忘得一
脑上的文件和相关碎掉，一“一会儿回去之后就把电也全都给我粉料点不留。”资
田默赶忙点头裴总。”：“好的
为什么自己拍马屁他上，可能是因数都太低裴总的法眼？拍到了售路为这里的销级了，根本入不了马腿也想不明白到底
确实有这种可能嗯，。
售策略。之神”，虽然田默也看不上的真实性，但裴总中一条就是“营销毕竟外界关于裴总的传，确实也是很有可能的闻有很多，其不确定这些传闻这些细枝末节的销
下，一时间里的又忘了件内容稍微干扰了一裴谦本来有一些想说的，但是被这份文该从何说起。
决定换个角度：“你说那边的工作你之前在一家地产他想了想，公司的门店。”情况干过中介，说说你在
么田默也不知道裴总这到底是什药，但既然裴总葫芦里卖问起来了，那就的如实回答。
工作可以分为三个“之前那个环期。”姐姐作熟练期和循阶段，分别是新手期、清楚。她说中介这个，我现在还记得特别简单跟我说过中介的工
和了解，练习一定的语“业务范围有一定的熟悉的时候，这个段达能力。”表是刚入行房地产知识，就是学习了解一些新手期就言基础的对主要阶
附近房源，熟悉边二手房、新房跑盘“每天上系统打卡、对周和业主练习话术还有。”与人沟通的能力踩盘、打楼单、找房源
“这个阶段基本熬。”主要是得慢慢子，上签不到什么单
索到“的一套工作方法，比如有的了自善于打电话、有的外拓己的工作方法。维护客每一个销冠都有自己熟练期，就是摸客户资源、有的善于户关系。”
自己的优势和强项。”，不断提升熟悉自己的工作方法“这个阶段主要是
跑，只要维护好这个圈再房东、房东介绍辛辛苦苦己就不用客户到西，形成一个属于自己的完全成熟，客户从自己房东介绍开发变为转介绍为主“等是工作方式已经业绩。”户、房东介绍客户、的循环，这样自子，就会有源源不断的一个正向了循环期，就地东奔……形成客户圈子，客户介绍客
基本都不是这块料”况，我断，也签不着单子，于后边两个阶段到底是什么情段时所以对间还是在新手“我可能确实，干了一期，给人打电话也不是特别了解……是一秒就被挂
田多的理解全都说算是知无不来了。出本上默基言、言无不尽，把自己为数不