早，田默按照正常的上班时间第二天一大来到公司。
恋的。的都是工自由，也没什么好留单的工他已经辞掉了发传资日结的临时工，来去作，毕竟这份工作干
很积极，没人迟到。因为广告虑了，挺早的，虽然这些人全来得太早了没人开都卡点本来他还有点担心，怕门，但他发现部的于下班，但上班都耀等人都来得自己多营销
有一些水杯、文件不过田默注意，那边有都没有人。但昨到广告营销部之类的私人物品天和今天一个醒目位置的工位，上面
不过他也没太在意，去谈业务，不在公司也是正常的。销部可能经常需要往毕竟广告营外跑
来到自己的工位坐些打开昨天的那个文刻档，把之前在房产中介门店工作文时的那，简单地写了写工作计划。出来稍微整理了一件拿下，田默立下
田默严谨，其实也没这个工作计划就有点丢人。得一会三不知，什么都说不出悉一下工作职责，省儿去见裴总的时候一问那么正式、那么只是觉得自己应来，那该提前熟
但这又不是什铁饭碗，田默觉得么终身的自己还是得有一点的。点危机意识虽说合同已经签了，
。时间过得很快，一眨了眼，临近十点钟
里了，赶忙去于耀那，。档也准备得差不多部这边的打字上打印好裴总的办公室然后拿着文件来到田默的这个文机问了一声，在广告营销
备喝茶消食。裴谦刚在摸鱼饭，来到公司之后刚刚泡好茶网咖吃完早准，
”看到了，裴谦把茶吧。杯放下：“坐田默来
天还要更加拘谨。姿似田默点头坐乎比昨下，只是坐
个人比较懵。直是了，整因为态昨天的他一发生得太快、太突然处于一种非常迷糊的状，一切都
合同，而而今头上天他想到自己已经签了许多。顶裴总已经是自己的司，所以再次见面反而紧张了
段时间之后，再拘谨。一环境中放纵正在腾达的这个的人也会放开的裴谦也没太在意，反
来简单介绍一下腾达我“咱们长话短说，工作销售部门的大致。”
这份工作吗？我想先听听你的，你有什么想法“对于观点。”
底。裴谦还是决定再探一探田默的
都能勇争倒一，让裴常不错，连发传单满意，但毕竟行动出想就不会跑偏。的履历非色，不代表思田默虽说之前谦比较
先确定田默的思有什么小问题，下药。想有没症之后才好对
闻言，不由得田默喜上眉梢。
这不是问着了吗？
！突备的内容派上用场了击准
“裴总的工作职责，还有未来文件：立的一我简单总结了一下自己下。”田默些工作计划，您看一刻递过随身带着的，
面，但可以随时“肯”定不是特别全补充。
有些不情愿地伸手接过。裴谦愣了一下，然后
责的文件？工作职还特地准备了一份
第一印象啊。那这可是会降低裴总对你的
不长，但点还挺多。裴谦一些大的工作方向和一稍微翻了翻文些细则，一共有三四页并现上面都是件，发纸，虽然
源、对客户按照销售的工作流馈待工作、展开交流产品及时反馈和回程，资、挖掘客户潜在；及对客户进行接
适应企业未来发展前景和规划目标、拟定营销目标、衔接销售工作计划；
备将来锁定目标数据库档案，以地址和联系方式的建立客户的家庭客户、上门拜访等；
对员工充分、统一思想；议，安排相应工定期开办销售会会议记录，在会议上动员作并准备
动，表扬先进典型，定期开展团建活过人员考核完成优胜劣汰……激励优秀员工，通
如此容。都是诸类的内
后还有若干小项，些执行层面的细节。别的小项甚至细化每一条大项之到了一个
几个词触及到了他敏感神经。的裴谦的脸瞬间垮了下来，因为有
拟定销售目标？
库、上门拜访？建立数据
开会团建、优胜劣汰？定期
？你这是怕我死得不够快
其期团建，尤过分。这个上门拜访和定
平时打电话骚扰还不户家里去恶心人，这是算人能干出来的事？，还得到人家客
者集体做操定口号或期团建八九不离十，基本了，销售部门的团上都是鸡血洗脑乱舞。甚者还要组织大喊，简直是群魔建就更不用说大会，更有
二话不说，直接了旁边的碎纸机。就把这份文件塞进裴谦
无措。啊，裴总……激烈，一时间有些手足“应竟然会这么”田默没想到裴总的反
裴谦面垃圾！这是你写出来的色严肃：“这文件上写全都是彻头彻尾的的内容？”
之前销售部田默磕磕巴巴地说道：“是……也不是。是我朝后自己整理的。”门的姐姐要了几份内部文件，然
微好看了一些的就好裴谦的脸色稍。”：“不是你想出来
二净。”里的这忘掉，忘得一干“现在，把这份文件些糟粕，全都给我
“也全都给我粉碎掉，一脑上的文件和相关资料留。”点不一会儿回去之后就把电
裴总。”田默赶忙好的点头：“
级了，根本入销售路数都马腿上，可能是不这里的因为么自己拍马屁拍到了了裴总的法眼？太低他也想不明白到底为什
嗯，确实有这种可能。
”，虽然田默也不确定这些传闻的真细实性，但裴总看不就是“营销之神实也能的。策略，确上这些枝末节的销售有很多，其中一条毕竟外界关是很有可于裴总的传闻
文件里的内一时间又忘了该从。容稍微干扰了一下，裴谦本来有一些想说的何说起，但是被这份
度：“，说说你在产公司的门店干过中介你说你之前在决定换个角他想了想，那边的工作情况。”一家地
如实回，那就芦里卖的到底答。裴是什么药，但既然总问起来了田默也不知道裴总这葫
“之前那个姐姐简单清楚。她说中介这个循环期。”工作可以分为三个阶段在还记得特别期、熟练期和，分别是新手作，我现跟我说过中介的工
入行的时候，是刚的“新手期就了解，练习一定是学习了解一些基础的这个阶段主要就务范围有一定的熟悉和语言表达能力。房地产知识，对”业
悉附近房源，对周边二手房、新天上系统打卡、熟单、找房源和业主“每练习话术还有与人房跑盘踩盘、打楼沟通的能力。”
“这个么单子，主要是得慢慢熬。”阶段基本上签不到什
法。每一个销系。”摸索到了自己的有的善于打电话工作方于维护客户关、有的外拓客户，比如冠都有自己的一套工作方法资源、有的善“熟练期，就是
升自己的优势和段主要“这个阶是熟悉自己的工作方法项。”，不强断提
断的业绩。”，客户从自己开发变“等到了循房东介绍房东客户介绍自己的客户圈子，期，就是工作方式已经源源不属于完全成熟圈子，就会有客户、房东介绍客这个样自己就不用再辛辛苦成一个……形环成一个正向的循环，这苦地东奔西为转介绍为主，形户、客户介绍房东、跑，只要维护好
…，所以对实不是料底是什么情况，“我可能确于后边两个阶段到，干了一段时间还是都是一秒就被我也不是特别了解…”人打电话基本期，给在新手这块挂断，也签不着单子
解全都说出来田默基本上算数不多的了。是知无不自己为理言、言无不尽，把