第二天一大早，班时间来到公司。田默按照正常的上
传单的工作，毕没什么好留恋的工作干的都是工日结来去自由，也资竟这份的临时工，他已经辞掉了发。
都很点下班，但上班本来积极，没人迟到。有点告营销部的于耀等没人开门，但担心，怕来得太早了现自己多虑了，因为广他发然这些人全都卡人都来得挺早的，虽他还
那边有一个醒目不过田默注意，但昨天和今天文件之类、一些位置的工位，上面有有人。的私人物品都没水杯到广告营销部
。能经常需要往外跑去谈竟广告业务，不在公司也是正常的不过他也没太在意，毕营销部可
来到自己那些文件拿出来稍微把之前在房产坐下，田默的工位立刻打开昨。中介门店工作时的整理了一下，简单地写了写工作计天的那个文档，划
这个工作计划其实作职责，省得一会儿去正式、那么也没那么前熟悉一下工自己应该提见裴总的时候一问三不田默只是觉得严谨，知，什么都说不出来，那就有点丢人。
饭碗。什么终身的铁，但这又不虽说合同已经签了是，田默觉得自己还是得有一点点危机意识的
了时间过得很快，一。眨眼，临近十点钟
了，赶忙去于耀那广告营销部这边里问的打字机上打印好，然了一声，在也准备得差不多文档后拿着文件来到裴总的田默的这个办公室。
完消食。早饭，来到公司之后刚刚泡好茶，准备喝茶裴谦刚在摸鱼网咖吃
，裴谦把茶杯放下看到田默来了：“坐吧。”
田默点头坐下，只是坐谨。更加拘姿似乎比昨天还要
人比较懵迷糊的状因为昨天的他。一直是处于一种非常态，一切发生得太快、太突然了，整个都
自己已经签了合同，以再次见面反而顶头上司紧张了许多，所。而裴总已经是自己的而今天他想到
裴谦也没太在意，个环境中放纵一段时间反正在腾达的这之后，再拘谨的人也会放开的。
，我来简单的大致介绍一下腾达销售部门说“咱们长话短工作。”
点。”“对于这份工作，你有什么先听听你的观想法吗？我想
还是决定再探一底。探田默的裴谦
比较满意，但毕竟行想就不不代表思历非常不错，连发传单一色，虽说之前田默的履都能勇争倒动出，让裴谦会跑偏。
的思想有没有什么小问题，之后才好先确定田默对症下药。
不由。田默闻言，得喜上眉梢
这不是问着了吗？
备的内容派突击准上用场了！
过随身带着的文件一下自己的工作田默：“裴总，我简单总结了下计划，您。”看一未来的一些工作立刻递职责，还有
面，但随时补充。”“肯定不是特别全可以
些不情愿地伸手接过。后有了一下，然裴谦愣
还特地准备了件？一份工作职责的文
那这可是会降。第一印象啊低裴总对你的
裴谦有三四页纸稍微翻了翻，一，虽然并不作方向和一些细则文件，发现上面共的工长，但点还挺多。都是一些大
反馈和回馈；时潜在程，对客户进行接按照销售的工作挖掘客户资源、对客户及产品及待工作、展开交流、流
适应衔接销来发展前景和规划；拟定营销目标、售工作计划目标、企业未
建来锁定目标客户、上门等；拜访立客户的家庭地数据库档案，以备联系方式的将址和
记录，在会议上对员工工作并准备会议统一思想；定期开办销售充分动员、会议，安排相应
通过人员考核完成优胜劣汰……扬先进典型，激励优秀员工，定期开展团建活动，表
是诸如此类的内容。都
若干小项，个别的小每一条大项之后还有些执行层面的甚至细化到了一细节。项
。裴谦下来，因为有几个词了触及到了他敏感的神经垮的脸瞬间
售目标？拟定销
、上门建立数据库拜访？
定期开会团建、优胜劣汰？
快？你这是怕我死得不够
上门拜访这个建，尤其过分。和定期团
干出来的事？不算人，这是人能心，还得到人家还客户家里去恶平时打电话骚扰
做操，还要组本上都是简直是群魔乱舞。团建织大喊用说了，销售部门者口号或者集体定期鸡的团建八九不离十，基，更有甚血洗脑大会就更不
裴谦二话不说，这旁边的碎纸机。直接就把份文件塞进了
无措。，一时间有些手足总……”田默总的反应竟然会这么激烈“啊，裴没想到裴
裴谦面色严肃：“这文件上尾的垃圾！头彻彻这是你写出来写的内容全都是的？”
售部门的姐姐要文件，然后自己整几份内部田默磕磕了巴巴地说道：“是……也不是。是我朝之前销理的。”
稍微好看了一些：“不是你想出来的就好。”裴谦的脸色
忘掉，忘得一粕现“干二净。”，全都给我在，把这份文件里糟的这些
”把电脑上的都给我粉碎掉，一点文件和相关资料也全“一会儿回去之后就不留。
田默赶忙点头：“好的裴总。”
的法眼路数都太低级了么自己拍马屁拍到？是因为这里的销售他也想，根本入不了裴总白到底为什了马腿上，可能不明
可能。嗯，确实有这种
些就是“营实也是很有，上这些细枝关于裴总的传闻有可能的实性，但裴总看不虽然田默也不确定这的销售策略，毕竟外界销之条末很多，其中一节传闻的真。神”确
裴谦本来有一些了一下，一时间又忘了是被这份文件里的内容稍微扰干该从何说起。，但想说的
他想了想，决定换个情况。”地产公司的门前在一家角度：“你说你之那边的店干过中介，说说你在工作
田默也不知道裴总问起来了，那就如实然裴回答。总这葫芦里卖的到底是什么药，但既
段，我现以分为她说中介这个工作可分别是新手期、熟练期说过中介的工作，在还记得特别清楚。和循环期。”三个阶“之前那个姐姐简单跟我
产知识，“新力。”悉和了解，解一些基础的房地手期就是刚入行的对业务范围有一定的熟时候，这个阶段主要就是学习了练习一定的语言表达能
还有与人沟通的能踩、找房源和业主练习新房跑盘“每天上系统打卡、熟悉附近房源，对周边二手话术房、力。”盘、打楼单
，主要是得慢阶段基本上签不到什么单子慢熬。”“这个
方法，。每“熟练期，就是摸冠都有一个方法的善于索到了自己的工作自己的一套工作”话、有的外拓客销比如有的善于打电维护客户关系。户资源、有
“这个阶段主优势和强方法不断提升。”自己的项要是，熟悉自己的工作
苦苦地东奔西跑，客子变为转介绍为主，形成自“等到了循环期，就全成熟，客户从己开发…形成一个正这样自己就不户、房东介绍客是工作方式已经完只要维护好这个圈向的循环，用再辛辛户、客户介绍绩。”己的房东、房东介绍房东…一个属于自户圈子，客户介绍客，就会有源源不断的业
是在断，也签不着这块料，干了一段时间所以对于后边两个况，我也不是特…”新手期，给人打电话基还单子，本都是一秒就被挂“我可能确实不是阶段到底是什么情别了解…
。数不多的是知无不言、言无不尽，把自己为理解全都说出来了默基本上算田