裴谦沉默片刻。
果然，这种所谓的销求的销售工作，还存售工作，跟自己真正要在着很大很大的差距。
，说道：“嗯之前的这些全都忘掉了。”，你可以把裴谦整理了一下思路
会适得其反，只会有告诉你，在腾达，这些可以非常明确的反效果。”反而“这些东西在其他的公东西不仅没用，司，可能会有用，但我
全忘掉。”以，完“所
“接下来我说一下达销售部门的几条不能例外。”在腾执行，部门的任何人都，也就是绝对不能违规定，你一定要牢牢地记住，其中有几条是禁令反的，必须严格
默掏出一个小本子，准备记录。听到这里，田赶忙从怀里
两次，着随身带纸笔后他就一直保留在那之之前他在中介门上班的时候，批评店就因为开会干坐着被了而的习惯。
严禁主动联系禁止。”裴谦继续说道更是绝对，所有销售、发传单等等一律免谈，登门拜访：“第一条客户推销业务，打电话
门来询问的时候，才能顾左右而言他，故意找上主动户的问题，并且只能是回答什么，绝对不能回答“只有客户客户问什么就如实往销售内容上客引导。”
户还是怎么说话。”能力，不要学习、培训任练习跟人交流的说话，跟客常怎么“第二条，不需要刻意何话术，平
定是要有的。”“当然，最基本的礼貌肯
不动就要维护跟问候，不要莫名的关系，不要逢自己的朋友圈分享一些年过节群发信息条，不别动人客户“第三其妙的内容，在去套近乎，家跟你不熟。”
比。”竞争关系销冠’和‘影响员工心态业绩’等因素还是不做评部门工作总结中，都部门的员工之“第四条，销售，不管是日常，不得攀比，不得用‘间不得存在任何
、为客‘我的客户严禁有‘你的客户’和户“第五条，客户关系共享客不是私人关系，户服务。”’的区分，所有人一起
资标准“第六条，部门只有固绩多少跟个人定工资，没有提成，每钩，具体的薪工资不直接挂的业稍后给你。”
向客户做介绍的“第七条，在巨细、不能有任何的…”时候，一定点要着重介绍产品的缺和问题，要遗漏…事无
生怕自己真记录，但是听错了田默本来劲，。越听越觉得不对在认下意识地频繁抬头，
这不对劲啊？
背道而己浅薄的销驰啊？售知识完全全都跟自
变化其实概括一点了。是指导思来说，就想完全
拉业绩。联系，传统概念上的销的积极性，让他们更个相对紧密的销售网所有销售都疯狂地跑员工络，让售部门，都是种手关系等方式，建立起一通过打电话、段调动通过各频繁地去跟客户
所谓的“拓护客，部的会议加强竞争、获户关系”，包括销售表彰和高、团建、对销冠员工户关系”，还是“维不管是的公开让展客的积极性额奖金部门内取更多业务。地调，都是为了尽可能他们能够动销售人员
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
而驰，几点，显然跟这种是“吃全背道思饭”。完用一句话来概括，就而裴总提出的这路大锅
员工拿了销冠工资是固定工资没有有表彰。评比、没别说是额外的奖金了，连日常工作中都不做提成，
要拓展客户、不，顺便扯点业务时候上的内容、推销一下需要主动联系客户都不可以！客户主动找上门来，甚至就连而且，不仅的不需
了。默迷茫这几点记下来，田
颠覆，另一方面也是因那我这销售有的认知受到了知被颠当的，到底还是感觉自己既一方面干，那也不能干，为这些干点啥？能深深的困惑：这也不能认覆之后，他感到一种
默问道：“呃……不过我有个问题。裴总，您说的等裴我都”谦说完之后，田，记下了
产“在我理解中，销售过打电话、发传单之类客户的关系推日常工作就是通的方式到处去找客户，然后维护跟的销品。”
话吧？”的关系，那……客主动给我打电，“现在您说也没既不能主动打电话，能期待着客户户到底怎么来？总不必要维护跟客户
……”真是那样的话，我觉该叫客服部门售部门，应“如果得这个部门不该叫销
裴谦沉默了一下给问住了。，田默这番话还真把他
事…就只有在客户候才回复两句，这好…找上门来的时像还真是客服该干的确实啊，
裴谦但如果养着养着就给自己赔钱的，是有点不对劲。打算搞一个销售部门，养成销售的手段客服部门，是希望通过反向似乎了
开来才行。门跟客服部门区分售部得想个办法把这个销
主动门一个联系到客户主要是得给销售部的途那样的话就真变径，不能完全堵死，成客服部门了。
方式，这种方险了，因为成本很这个途径肯定当然，式就太危发传单之类的低。不能是打电话、
打足够多的电话的事情，只、加联系方式、推，总能拉钱就能买到随便花点几个客户。要堆人力、现在网上一个几乎无成本到个人信息泄露这么严重，销，根本就是一大堆目标，挨个打过去骚扰客户的电话号码
推的方式也差不多，起到一定起来了，总会的效果。等地只要销售人员的人数堆发传单
在一个比较少的传单，起到的效果都微乎人数，比如其微。当然，如果整个销售部门一直维持人，再怎么一共就那么十几个打电话、发
养着十呢？几个人，就算福利待遇能花多少钱，如果只的是要多花钱这个销售部门的目可问题在于，裴谦搞全都拉满，又
所以，得找一能多花钱。个安全系数可以放心使劲大胆地招人，才的途径，这样以后才花钱多、效果差比较高、
花很多钱想想了一下之后，很快就的好办法。到了一个能额外多裴谦稍微
我当然已经想过了。”“这一点
展。不用刻意地去都在门店里开”店，到时候你们的准备工作之后，客上门就可以了。顾客，只要“在你进行完前期一家门在门店里，等着顾所有的销售工作我会给你拨钱开打电话、发传单联系
他的销售人员都在“至于神华豪景的办公区办公室，核心，就作为骨干在这边办公，其门店上班。”你们的总部
这就是裴，遇事不决，开实体店！想到的办法谦
里，毫无最能烧钱的一种。疑问，开实体店是诸多办法
房租、水因为有实体店就开销。意味着会有电费等各种
像一般的电本很低找一个偏他们狂打电僻的办公工位，每个人一所需要的成后发点底薪让，部电话、一台电脑，然区域，摆上密集的话销售，话就行了。
多了。搞装果有实体店的话，就意费等各种开销，而且味着会有房租、水电，这花销就大但如工作人员统一配制服、修之类的为了公司的形象还得给
不太好的经历。当然，在开实体店这方面，裴谦稍微有一点点
之类的。房比如摸鱼网、托管健身咖、摸鱼外卖
，风险相对可控一如果赚钱了还体但是从整体而言，实产业可以通过开更多家店来继续把钱花出去些。
更何况树懒公寓和么？，怕什逆风物流还一直亏着呢
谦觉得自己这次详细十拿九稳的布置一番，所以，裴个销售部门的负责人，应该规划、缜密是。再加上田默来做整
总算是正常了一些。店，微微点头，心想田默听说要开门
要真是所有销售部门的人全都挤写字楼里来啊？能找到在这里，也不打不发传单，人家顾客谁电话也
到地方，。要是有个门找相对合理了一些店的话，顾客至少能
力的象征。而且，门店也算是实
市、各个地区的不同情一片区域，这样就家集团这种的情况，针对各覆更容易摸透整个区域个城况制定司，门店都是遍布的策略。大的房屋中介公像住都各个城市的，每个门店盖着周围的不同
裴总没说具体要，就以为可能是跟团的那种门店一样住家集。搞个什么样的门店，所以田默也就没多想
，真工作，话似乎还是需要一段时类的，还有销售人员的着了一下稍微准备一下。门店的选址、装之装、培训之类的，都得裴谦稍微盘算备面具修，里间的准要搞个门店体的结构图
而这些准备工的，得安排一些专。太行作让田默负责肯定是不业人员
要把这些准备工作做。倒不是说一定田默什么都不懂都门还没美要是怕误事太慢，到时候了、准备得特别完结算了这销售部组建起来，太耽得，主
。”对田默说道裴谦：“行想到这里，，今天就先到这里了
就是把这些守则间经把销售部门的一些牢牢地记住，一字你回去之后，这段时基本守则都告诉你了，给不差地背下来，然后“我已能违反。”时刻铭记，不
期准备工作，等准备好“通知你排其他人进行前了之后，我再我会安。”
还有其他田默愣了一下：“呃…的工作吗？”…
谦摇了摇头不过可不行。”。”裴，“短期之内，你记住，下次再见的时候我要抽查的，背内容“其他的工作？没有全部的工作就是把这些
头：“裴总您放心，我绝对田默”赶忙点一字不差地背下来！
，然后离开了室。裴总的办公其他任务之后，田默把确认小本子小心翼翼地收好过自己没有
裴总的要求，一切问默的题自然会迎刃而解什么样的计划，但给田感觉就是不明觉厉不清楚裴总到底有虽然！，似乎只要认真完成
田默突然觉得自信走出裴总的办公室，满满，人生充满了希望！