裴谦沉默片刻。
求。的销售工作，跟自己存在着很大很大的差距的销售工作，还真正要果然，这种所谓
说道：“嗯，你可以把，忘掉了。”之前的这些裴谦整理了一下思路全都
“这些东西在其适得其反，只会有反效果。”，但我可以非常明确告诉你，在腾达，这些的他的公司，可能东西不仅没用，反而会会有用
掉。”，完全忘“所以
在腾达销售部门的几条规定，你的任何人都不能“接一定要牢牢地记例外。”住，其中有几条是禁令，须严格执行，部门也就是绝对不能违反的，必下来我说一下
一听到这里，田默赶忙从怀里掏个小本子，准备记录。出
之后他就一评了两次，在那因为开会干坐着而被批的习惯。班的时候，就店上直保留着随身带纸笔之前他在中介门
发传单等等一律免“第一条，业务，打电话、谈，登门禁止。”裴谦继续说道：禁主动联系客户推销所有销售严拜访更是绝对
有客户主上对不能顾左右而言他，故意往销售内回答客户的问题，并如实回答什么，绝容候，“只门来询问的时才能且只能是客户问什么就。”动找上引导
怎么说话。”“第二条，不需要刻意练习跟人交流的任何话术，平常怎么说话，跟客户还是能力，不要学习、培训
。”“当然，最基本的礼貌肯定是要有的
你不熟。”关系，家跟享一些莫名其妙的内容在自己的朋友圈分逢年，别动不动就去套近乎，人过节群发信息“第三不要条，不要维护跟客户的问候，不要
常还是部门工在任何竞争关系，不得得存部门的员工之间不评比绩’等因素用‘销冠’和‘业影响员作日“第四条，销售总结中，都工心态，不管是。”不做攀比，不得
“第五条，客户关系不私人关系，‘我的。”’和一起的客户’的区分，所有人是严禁有‘你共享客户、为客户服务客户
业绩多少跟工资不直接有提成，每个人的，部门只有固定工资挂钩，具体的薪资标准稍后给你。”“第六条，没
“第七条的时候，一定要着重产品的，在向客户做介绍漏……”细、不能有任何的遗介缺点和问题，要事无巨绍
。田默本来在认真记录，越听越觉得频繁抬头但是不对劲，下意识地，生怕自己听错了
这不对劲啊？
薄的销售知识完全背道而驰啊全都跟自己浅？
想完全变化了。就是指导思其实概括一点来说，
通过打电话传统概、拉关系等方念上的们更频繁地去跟客户的积极性，让他密的销售网络，让各种手段调动员式，联系，建立起一个相对紧部门，都是通过销售都疯狂地跑业绩。工所有销售
销售人员的积极性，护客户关系”，包务。的“拓展客户售部”，还是“维关系门内部的会议、团建、不管是所谓加强竞争、获取更多够冠员工能地调动业让他们能对销括销的公开表彰和高额奖金，都是为了尽可
越多，公司自然赚得越多。销售人员卖得
句话来概括思路完全背道而，就是“吃大锅饭”。而裴总提出的这几点，显然跟这种驰，用一
资没有提成，工资是固连日常工有表定工额外的奖彰。员工拿了销冠别说是作金了，中都不做评比、没
找上一门来的展客业务上的内容、推销户、不需要主动联时候，顺便扯而且，不仅不需要拓下都不可以！点系客户，甚至就连客户主动
了。下来，田默迷茫这几点记
到了覆之后，他感是因为这些认知，到底还能干点认？的能干，那我这销售当也也己既有的：这也不能干，那自颠方面是感觉被颠啥一到一种不知受深深的困惑覆，另一方面
谦说默问道：问题。”“呃……裴等裴完之后，田总，您说的我都记下了，不过我有个
系推销产品售的日常工作就是通过去找客户护跟客户的关，然后维“在我理解中，销。”之类的方式到处打电话、发传单
“现在您说，既不也没必要维护跟客户的关系，那……客户主动给我到底怎么来？能主动打电话，总不能期待着客户话吧？”打电
我觉得这个部门不部门……”客服部门，应该叫“如果该叫销售真是那样的话，
田默这番话还真裴谦沉默了一下，把他给问住了。
有在事……真是客服该确干的客户找上门来的时候实啊，就只才回复两句，这好像还
果养着养着就养成了是有点给自己赔钱不对劲。部门，是希望通过反向裴谦打算搞一个销售客服部门，似乎销售的手段的，但如
个销售部门跟客服部得想个办法把这门区分开来才行。
不能完全堵死，那样的话就真变成部门客户的途径，到服部门了。客主要是得给销售一个主动联系
然，这个类的方式，这种方式就太危险发传当，因为成本很低。了途径单之肯定不能是打电话、
重，多的电话，总能拉到几随便花点钱就能买根本就是一个几现在的事情，只要堆人力、个客户。这么严话号码，挨个打过去骚扰、加联网上个人信息泄露系方式、打足够乎无成本到一大堆目标客户的电推销，
的效果。发传单等地推的方式也差不多，只要销数堆起来了，总会起到一定人售人员的
当然打电话、发传单，在一个比较少的人个销售部门一直维持起到的效，如果整果都微乎其微。数，比如一共就那么十几个人，再怎么
是要多花钱，如果只养，就算可问题在于福利待遇全，裴谦搞这个销售部门的目的呢？着十几个人都拉满，又能花多少钱
所以，以放心大胆地使劲招的途径，这样以后才可能多花钱。全系数比较高、花人，才钱多、效果差得找一个安
裴谦稍微想想到了一个能额了一下之后，很快就办法。外多花很多钱的好
已经想过了。”“这一点我当然
，等着顾客上门就的销售工作都作之后，我会给你拨”、发传单联系顾“打电话客，只要在门店里可以了。不用刻意地去在门店里开展。备工钱开一家门店，在你进行完前期的准时候到你们所有
销售人员都华豪景的办干在这边办公，其他的公区，就作为你们的在门“至于神店上班。”总部办公室，核心骨
！这就是裴谦想店到的办法，遇事不决，开实体
。毫无疑问，开实体法里，最能烧钱的一种店是诸多办
。会有房租、水电费等各种开销店就意味着因为有实体
后发点底薪让他的电话销售，所需要的部电话、一台电脑，然们狂打电话就行了像一般偏僻的办公区域，摆上成本很低。密集的工位，每个人一，找一个
一配制服、搞装修之类且为了公司的但如果有实体形象还得给工作人员统店。租、的，这花销就大多了味着会有房水电费等各种开销，而的话，就意
面，裴不太好的经历。店这方当然，在开实体谦稍微有一点点
比如摸鱼之类的。咖、摸鱼网外卖、托管健身房
业如果赚钱了还可店来继续把钱花但是从整相对可控一些。，风险以通过开更多家体而言，实体产出去
风物流还更何况树懒公寓和逆？一直亏着呢，怕什么
番，再加上田默来做整所以，裴谦觉得自己这次详个销售部门的负责人，九稳的。细规划、缜密布置一应该是十拿
是正常了一些。田默听说要开门店，微微点头，心想总算
到写字楼里来单，人家顾挤在这里，也啊？客谁能找部门的人全都要真是所不打电话也不发传有销售
话，顾的要是有个门店理了一些。少能找到地方，相对合客至
征。而且，门店也算是实力的象
区域，这样就更容易略。介公个门店都覆盖着周个城市、各个地中，针对各像住家集团是遍布各个店都城市的，每司，门围这种大的房屋的一片制定不同的策摸透整个区域的情况区的不同情况
具体要搞个能是跟住家集团的也就没多想，就以为那种门店一样。可裴总没说默什么样的门店，所以田
培训之类的，门店的选址、装修，段时间的准备工作，里面裴谦稍微盘都得稍微准备一真要搞个门店之类的话似算了一下，具体的结构图，还有销售人员的着装、乎还是需要一下。
一些专肯定是不太备工作让，得安排而这些准业人员。负责田默行的
倒不是主要是怕田默什么慢，到时候都结算些准备工建起来都不懂、准备得太了这销售部门还没组作做得特别完美，说一定要把这，太耽误事了。
。”就先想到这里，裴谦对到这里了天田默说道：“行，今
基本守铭记，不能违反。的一些字不差地背下来”这段时间就是把这则都告诉你了，你回去之后，，然后时刻些守则给地记住，一“我已经把销售牢牢部门
“我会安排其他人进行前期准备工作，知你。”等准备好了之后，我再通
……还有其他的工作吗？”下：“呃田默愣了一
工作下次再见的时候我要抽查的，背工作？没有。”裴不行。”这些内容记住，就是把不过可谦摇了摇头部的，“短期之内，你全“其他的
忙点头：“，我绝对一裴总您放心下来！”田默赶字不差地背
务之后，田默把小本子确认过自己没有其他任小心翼翼地收好，然后办公室。离开了裴总的
但给田默的感觉就是真完成裴总的有什么样的计划，要求，一切问题自不明觉厉，似乎只要认然会迎刃而解！虽然不清楚裴总到底
，突然觉得自信满满，人生充满了希望田默走出裴总的办公室！