换面的庄栋两人在商场里吃完饭之后，再度回到门店。中午，田默跟已经改头个
两个人吃得满还特意请庄栋吃，心情大好了一顿自助烤肉，。为了庆祝，田默嘴流油
看起来总算是也像个过造型师的精心装扮之后，庄栋经人了。
一夕就能改变的，造气多时间去然，不可能投足当翻纠正这之间所展现出来些细微体态。么质是天生的，举的细微动作并不是一朝有太过手的变化，毕竟人的型师也不可能花那天覆地
人的整体感但仅仅是从穿着打扮憨又傻觉有了的土逼小伙了，给很大的提升。已经不是那个看起来又上来看，庄栋
到门店，这才正式开始两人吃完午饭之后回营业。
的位置在这一层算不上口的招牌过于低是周六，商场中的人流量挺大的，但这个门店是黄金地段，再加上门调了，所以暂时没什么人来。虽说今天
以待的样子，但很快一副严阵田默襟危坐、是正就垮了下来。刚开始的时候还
随便看了两眼就离开店里倒是有几名顾客经过了门口，但不太感兴趣。只是往了，似乎是
有些无聊。田默
把写则的小本本交给庄栋他想了想，先着守。，让他慢慢看、慢慢记
庄栋如获至下，看得非常虔诚地把小本本拿到里面找了个位置坐然后着，无比认真。宝，
，玩了起来。默则是打开电，最后选择了《奋斗》田视，在实体游戏光碟里面翻了翻
招呼客人；而且游戏的他考虑的画面也不错，可时一款互动电影类，玩起来不，《奋斗》作为游戏便有客人来了之后及以给顾客留下一个，可以是随时停下，方好印象。需要太过专注
玩了一段时间之后，总算是有来了。顾客进
田默立刻放下手柄，站起身来接待。
不怎么差钱的样子。着皮夹克，看起来来到店里的顾客是一位三十多岁的大哥，穿
手从柜台上拿店。”之前来怎么好像没见“你们这是卖手机的？什么牌子？起一台展示机，问道：过你们他随这家
店，卖的都是腾达的产是otto手机，田默赶忙回答：“这机，我们这是腾达专卖的手品。”就是腾达集团研发
是价签上这个价格吗来有点眼熟呢手机多少钱？就店了啊，不错不错。这门口起？有没有优惠？”，腾达竟然也开专卖大哥恍然：那个标志看“哦！我就说
裴总教过我啊！田默不由得暗喜，这题我会！
非常亏。”：“抱性价比不高，现在买刻如且我完全不建经是一年多以前的实回答歉，没有优惠。而已经有点过时了，现在购买，因为这已议您他立置各方面都机型了，配
哥抬头看了他一眼，差点以为自己大听错了。
亏？”“不建议购买？现在买非常
思，我第一次见你“你可真有意这么做生意的。”
多以前的产，其实他本来也就是大哥把手机放下了，还买那不都说这手机是一是随口一问，没打品了算真买，更脑子有泡吗？年何况这店员自己
看了看，一眼又瞅大哥又在店里随便。见了全自动抬杠机
“这是个什么东西？”
动抬要功能是可以抬杠，次田默立刻介绍道：”“这个叫做‘全自杠机’，它的主可以当做回音壁来要功能是我来演示一下……用。
就太尴默已经提前大概了解店里这些产品的用法，否则现场尬了。明书的话那了门好在田查说
知不多。很显然，这位大哥对腾达的产品所
样三四然在网上比这机、全自动抬团的名字，对也只是听说过腾达集这位大哥一十岁甚至年纪体中影响比较大杠机这些产品多，但主要还于手不甚了解的。也很正常，半是是在年轻人群较火更大的群体，可能。像因为腾达的这些产品虽
田默牌的回音壁会质，如果从性价比于实更划算一些。考虑的话，买一些大品还是像裴总说的一样头大动抬杠机的缺点讲，先从全自起，说这个东西的噱
缺点，怎么听着，在田默介在你口中全都是性价比不高啊？”绍完毕之后，他感慨道：“这个有问题，那个有这位大哥全程认真
你们这的东西，全都啊？”“合着不推荐买
这？”“那你们把些东西摆出来是干啥呢
田默一时语塞：这个…“啊，…”
推店是图个啥荐买，开这家不照裴总说的，这也不推荐买，那也？是啊，按
都不知道这是为什么，么跟顾客解释？这怎田默自己
你们卖东西还是挺把缺点老老实实地说，先想尽办法隐瞒缺点，你良心的，别们倒好那意思啊。”大哥乐：“算了，，有点‘愿者上钩’看的销售都是跟你开个玩笑。到田默愣住了，也是一感觉小伙子出来
看吧。”了，谢谢你了，等你们“行出新品的时候我再来
大哥溜达着走了。
在沙发上坐下来打游戏。田默挠了挠头，继续
……
了。一眨眼，整个下午过去
到了平时的下班田默看了看表，时间了。已经下午五点钟，
了以后田按照裴总的说自由安时工作制，等人多，每周双休、八小默可以部门的工作时间比较自由法，销售排轮休。
。总退的，裴么讲究，迟到早然也管不着有田默和庄栋两个人，所以也没法那现在整个销售部门只不追究，其他人自
，多多少少基本上到这一层的这一下午数码产品店逛的都会来看看。倒是来了不少人，
的呢，虽然没听说过这一来的是年轻买的念一点手机和全自动抬杠机这吧，多半都知道o人会有任何想要购头。件非品，想买的早就买了�但些腾达产是田默发现了后，他们也根本不在田默一番如实介绍之常尴尬的事情：如果到现在；而年纪大些产品，但，也不会等
所业额为零。下午，门店的营以，这整个
一件东西都没卖出去！根本就
是手机、全自动抬杠机游戏光碟都没卖出这种大件了，就连别说去一张。
好介绍产品，一个劲为大姐觉得田默不好个大姐很生气，甚至还有好，是不尊重她，让，因了田默百口莫辩地说这产品这不好那不一顿。把田默给批评
这一下午过得，浑浑噩噩的。
庄何这些事情，察、学习田默是如接栋没边背一边观一直在里面试玩区的他待顾客的。沙发上背准则，一掺和
观察了时间之后，庄栋显然也费解了。一段
销售，但从小到大也没少买东西。虽然他不太懂
没见过哪个卖的缺点啊？东西的一个劲地讲自家产品
但是他正在背的准则上面，确实是这么要求的。
已经记了个是老板交代的原这去，个疑问大概了。不过我有咱们这也太“狗哥，这准则我！老板不会生气吧？”失败了靠谱呢？一下午一件东西都没卖出话？我怎么感觉这么不啊，你确定
庄栋显然有点迷茫。
总亲口说的啊他100\%确定。是这些话确实是裴，田默也迷茫，但
。”个晚饭，然后回家休息“要不今天就到这吧，咱们去吃
不是我没有悟透裴总的真出了问题，是得好好想想到底是哪里意？”“我
一下午还，啥都没卖出去…”“这们这种销售很良心，虑…得为顾客考真是白忙活赞，说我懂，就只收获了几声称
可是称赞有啥用啊，能多卖东的啊！”“我们是要尽可西
人竟然一件东西都没卖出虽然在之田默就已经预想到了可能会遇到这种令万万没想到，开在人流前窘迫的情况，但他量这么大的商场里，去。
但想到了生意会很差，没想到会这么差！
更大的店面等他关键是裴总还说手接手。，以后还有过，让他在这里练练
面练手练成这样有什么脸去接啊？手更大的店，还
回去好好休息一田默非番常受挫，现在只想一下到底是哪里，深刻反思出了问题。
裴总那肯定是没问题的，要怪，只能怪自己能力不行。