4月29日，周日上午。
庄栋在商着咖啡，相顾无言。田默跟场里的咖啡馆默默地喝
看表，已田默打了个哈欠，看了经快到10点钟了。
狗哥庄栋吨吨吨地喝了三口咖啡，然后问道：“，怎么样，昨天晚上悟出点什么来没有？”
田默翻了个白眼：“别问。”
庄栋非常听话。地不问了
昨天田默到住处之后认真天营业额为零到底是哪里出了问题。五点钟就下班了，回想要搞清楚周六这一反思，
一直想到凌晨两，点多，硬是没想出个所以然来。结果苦思冥想
常的，买了才不正常。他把自己代入到顾下，觉得客的角色反思了一顾客不买才是正
比销售都说了这些商品的啊还是贱啊？谁还买？性价不高，人家傻
会错。亲自定下来的，裴总肯是这些准则都是裴总定不可
那到底是哪错了呢？
田默实在是想不通起晚了，这个问题，所以昨天没睡好，今本来应该9点钟就来店，结果起床的时候就已经9点了。天门
提提反正也已经晚了，田默决定神再去上班。二不休，带着庄啡馆喝杯咖啡干脆一不做栋来咖
卖不出去没什么区别，都是去一会儿晚去一会儿也反正迟东西。吧，早到就迟到
，这才上楼来到店面的门口。两人默默地喝完了咖啡
田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住了。
！因为门已经开了
打游戏。店的沙发上，悠闲地只见裴总正坐在门
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
且被裴总给逮了个现行！上班第二天就迟到，而
他万，裴总竟然一大早万没想到今天是周日这可太尴尬了！而且自己正好不在，就过来了，
？你是谁？怎么进来的就是栋却完全没有意识到问题看到门店直接上前质问：“哎里竟然有个人，他第一庄田默已经僵住了，反应的严重性，！”
田默差点一口老血喷出来。
话！这是老板一把拉住庄栋：“坑爹玩别说意你！”他赶忙
”栋懵了：“啊？老庄，老板？啊板对不起！
前不认我这个兄田默赶忙上前道歉：“识您，他这个人心直口快，您千万抱歉裴总，弟之别放在心上。”
关系没关系，年轻人错！”裴谦放下手柄站起身就喜欢这种直来直去嘛，性格直率是好事着和煦的笑容：“没。我来，脸上带的性格，不
，就觉得你这个人到你的简历日一见，我更加确非常看好！今很有潜力，的判断。”定了自己“你就是庄之前我看栋吧？
门这边，就靠你们，销售部“以后你跟田默好好干”两个给我撑起来了！
？谢谢庄栋有点受宠若惊老板！谢谢老板！”：“真的
现裴总的表情不像是假的，似，发他仔细观察了一下田默长出了一口气，乎确实没有生气。
裴总今天心情好，得抓象，说明事情解释一下。把迟到的这是个好现紧时间
会，所以才迟到的，您放第一次“裴总，昨天晚上我因是没有睡好为一直想着工作的事情一次，以后我绝对不也是最后心，这再犯的！”
语气相当坚定。来很假，但田默知道虽然这段话听起自己所说句句属实，所以
么能行呢！”裴谦面露关切：“昨晚没睡好？那怎
定要注意睡眠，多多休息！”把工作做好呢？没有好身体，怎么能“身体才是本钱，以后一
班来体现来一点或工作制来者早走一点，都没的按时上下关系的。”嘛。这样吧，以，迟不同于其他部门，努力最低的工作时间就可以了，只要保证，销售部门“而且后你们就按弹性工作也不是通过
动：“好的裴总，多谢裴总的理解和支持！”默备受打田
他看向干嘛？快点去给裴总倒杯水。”着庄栋：“还傻站
着手足无措，闻言赶忙到旁边的饮水机用纸杯接了杯热“哦，好！”庄栋原本在一边干站递了过来。水
我来也没别的事情，就裴谦伸手接过我的规划在运转。”看这边的情况如是想看有没有按照何了，门店：“其实今天
“昨天？”的生意如何
问起来心头一沉，心想坏了，裴总还是了！田默不由得
，可识冒犯小事，裴总宽宏大量庄栋因为不计较。到了裴总，自己迟到认小时，这些都是了一个全不以完
就太说不过去了！零这种事情，可昨天一整天营业额为可
了但也不算特别差，场里边的，地段虽一整天一件东西门店是开在商出去，这可太丢人是周六，结果忙活毕竟这然不是很好都没卖昨天还了。
总肯定要怀疑哥俩如果实话实说的话，裴的能力问题了！
更。加糟糕都会暴露，到时，他心里很但田默也不敢撒谎高太多了，如果自情己清楚裴总的段位比自己撒谎的话，可候的后果可能会能一个眼神、一个微表
田默吭哧了半天之后，这出去。”，裴总，到目前为止门店的营业额抱歉还是零，什么都没卖才非常羞愧地说道：“
，我会加倍您放心争取早日开张！”“不过裴总努力的，
光：“一件东西裴谦闻言，双眼放去？干得漂亮！”都没卖出
田默愣了：“啊？”
预期。”这个结果非常住：“我的意思是裴谦意识符合我的到自己有点得意忘说收形了，赶忙，
“这说明你并没有的准则来做的。”严格按照我交代给你自作主张，而是
田默有点是……没销量完全符合预期？您预期的就？”茫然：“
。”透出一种哲学的光芒：是，也不是裴谦微微一笑，眼神中“
是顾客在知道我们产重要的其实销量多少并还会心品的缺点之后，不重要“甘情愿地购买。”
的缺点，劝退还不算很少，一件东西都没“这家门店的位置卖出，说明你按照我的错，每天的人流量也不要求，给顾客详细介绍去了这些产品了他们。”
遇到问题之要后抱怨，倒买。品的问题，让他压根”浑浑噩噩地买了我不不如我们一开始就告诉顾客产“与们的产品，其让顾客回去
不会给们也恼，“这样一来，顾客不被坑、少了一些烦顾客留下坏的印象，岂不是一举两得？”我
赢。”“这，就是双
“可是裴总，这样下田默感觉自己有卖出去啊？如果一直没时候才能把这些东西给”人买，点晕了：去什么那……
谦立刻说道：“如果一直没裴问题。”人买，那也不是你们的
顾客的要求。”“那只能说明，我足们的够精益求精，不能满产品做得不够好，不
接再厉的，们才对。”“应该再是产品经理和设计师
持下去。卖介绍产品的缺点状态继续坚保持现在的越少，说明你们为顾客越透彻，你而且，这们产品经理起到鞭策作用了大功！”的工作也就越成功！得东西，你们就是立样还能对“总之，你们就
底晕了，他还是第件东西都卖不一次听说做销售的一出去，是立了大功。田默已经彻
夸，被夸得都的，万万没想到反而迟到肯定要挨一顿批评被一顿田默以为意思了。撞见本来，自己被裴总有点不好
“那……裴总，您觉得。需要改进的地方吗？”田默问道我们工作中还有什么
需要改进的地方……”裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说
“我认为模式太单一了。”，你们的工作
该一直在门，应您的意思是说，我们不应该多出去发发传单、吸引一里等着田默愣了一下：“啊？裴总下顾客？”门店顾客上