4月29日，周日上午。
默地喝着咖场里的咖啡馆默栋在商。啡，相顾无言田默跟庄
经快到10点钟了。田默打了个哈欠，看了看表，已
庄栋出点什么来没有？”，然后问道：“狗哥吨吨吨地喝了三口咖啡，怎么样，昨天晚上悟
田默翻了个白眼：“别问。”
庄栋非常听话地不问了。
清楚周六这一天营业额点钟就下班了，回到住处题。昨天田默五为零到底是哪里出了问之后认真反思，想要搞
直想到凌，一结果苦思冥想晨两点多，所以然来。硬是没想出个
一下，觉正常他把自己代入的，买了才不到顾客的角色反得顾客不买才是正常。思了
贱些商品的性价比不啊？谁还买？高，人家傻啊还是销售都说了这
些准则会亲自定下来的都是裴总可是这。错，裴总肯定不
那到底是哪错了呢？
9点了。田默实在是想不门今天起晚通这个问时了，本来应该9点钟就来店，结果起床的题，所以昨天没睡好，就已经候
啡馆喝杯咖啡提二不休，带着庄栋来咖一不做反正也已经晚了，田默决定干脆提神再去上班。
晚去一西。去一会儿会儿也没什么区别反正迟到就迟到吧，早卖不出去东，都是
两人默默地喝完了咖上楼来到店面的啡，这才口。门
。门，突然愣住了田默刚打算掏钥匙开
开了！因为门已经
门店的沙发上，悠闲地只见裴总正坐打游戏。在
咯噔”一下。里立刻“田默心
坏了！
就迟到，而且被裴总天上班第二给逮了个现行！
太尴尬了！一大早就过来了，而且是周日，裴总竟然不他万万没想到今天在，这可自己正好
？你是谁？怎么进来的田默已看到门店里竟！”全没有意识到问经僵然有个人，他第一反前质问：“哎应就住了，庄栋却完题的严重性，是直接上
差点一口老血喷出田默来。
坑爹玩意你别说他赶忙一把拉这是老板！”话！住庄栋：“
！”“啊？老板？啊，老庄栋懵了：板对不起
别“抱歉裴总，我这个兄弟之直口前不认识您，他这：田默赶忙上前道歉放在心上。”快，您千万个人心
容：“没关系没格直率是好事。我就喜起身来，脸上带关系，年轻人嘛，性，不错欢这种直来直去的性着和煦的笑！”格裴谦放下手柄站
常看好！很有之前我自己的判断。”今日一看到你的“你就是见，我更加确定了简历，就觉得你这个人潜力，非庄栋吧？
“以后你跟田默好销售你们两个给部门这边，就靠！”我撑起来了好干，
若惊：“真的？谢谢谢老板！”老板！谢庄栋有点受宠
田默长出了一口是假的，似乎确实没有生气。了一下，发现裴总的表情不像气，他仔细观察
迟到间把裴总今天说明心情好，得抓紧时这是个好现象，的事情解释一下。
，昨天晚工作的事情没有第一次也是最后一次绝对，以后我迟到的，您放心，这是，“裴总再犯的！”所以才不会上我因为一直想着睡好
这段话听起来很定。说句句属实，所语气相当坚假，但田默知道自己所以虽然
关切：“晚没睡好？那裴谦面露昨怎么能行呢！”
作多休息！”睡眠，多好呢？以后一定要注意做体才是本钱，没有好身体，怎么能把工“身
且，销售部门不同努力工作也不是弹性工迟来间，点或者早走一点，都没体现的嘛。这要保证最低的工作时。”作制来就可以了，只下班来于其他部门，通过按时上样吧，以后你们就按“而一关系的
田默备受打动：持！”“好的裴总，多谢裴总的理解和支
向庄栋：“还傻站他看总着干嘛？快点去给裴倒杯水。”
“哦，旁边的饮水机用递好！”庄栋了过来。了杯热水在一边干站着手原本到纸杯接足无措，闻言赶忙
如何了，门店有没来也手接过：“其实今天我裴谦伸没别在运转。”的事情，就是想看看这边的有按照我的规划情况
”何？“昨天的生意如
还心想坏了，裴总由得心头一沉，是问起来了！田默不
裴总，自己迟裴总宽宏大量，到了一个小时，这些可以完全不计较。栋因为不认识冒犯到了都是小事，庄
！可昨天一整天营业额为说不过去了零这种事情，可就太
一件东西都没卖不是很好但也场里边的，地段出去，毕竟这门店是开在这可太丢人了。虽然商天还是周六，结果忙不算特别差，昨活了一整天
题了的话，裴总肯定要怀疑哥俩的能力问！如果实话实说
微表情都会暴露高太多了谎的话，很清楚裴总的段位比自己默也不敢撒谎，他心里，如果可但自己撒田，到时加糟糕。后果可能会更能一个眼神、一个候的
田默吭哧了半天之后，这才非裴去。”营业额还是零，目前为止门店的常羞愧地总，到什么都没卖出说道：“抱歉，
争取早日开张！”心，我会加倍努“不过裴总您放力的，
裴谦闻言，双眼放出去？干得漂亮！”光：“一件东西都没卖
”“啊？田默愣了：
。”点得意思是说，这个意忘形了，赶忙收住：“我结果非常符合我的预裴谦意识到自己有期的
代给你的“这说明你并没有自作准则来做的按照我交”主张，而是严格。
符合预期？您预田默有点茫然：“完全量？”期的就是……没销
，也不是。”微一笑，眼神中透出一种哲学的裴谦微光芒：“是
还会心“其实销量多在知顾客，重要的是并不重要少道我们产品的缺点之后甘情愿地购买。”
店很少，一件东西还不错，每天的人流产品客详的位置量也不算“这家门按照我的要求，给顾”细介绍了这些都没卖出去，说明你的缺点，劝退了他们。
品，回噩噩地买了我们的产顾客浑浑去遇开始就告诉顾客产品的问”后抱怨，倒不如我们一到问题之“与其让题，让他压根不要买。
些烦恼，我不是一举们也不会给顾客留下“这样一来，顾客不被坑、少了一两得？”坏的印象，岂
“这，就是双赢。”
田默感觉自己有点给卖出去啊？那……”样下去什么能把这些东西晕了：“可是裴总，这时候才如果一直没人买，
你们没人买，那也不是的问题。”：“如果一直裴谦立刻说道
。够好，不“那只能说明，我够精益求精，不能满足们”顾客的要求品做得不的产
“应再接再厉的，是产品经理和设计师们该才对。”
为状态继续坚持下去。卖工作也就越成功！们的经理起到鞭策作你们就是立了大功！”在的越少，说明你们“总之，你们就保持现得东西产而且，这样还能对产品品的缺点越透彻，你用，顾客介绍
听东西都卖不出去，晕了，他还是第一次田默已经售的一件彻底是立了大功。说做销
到肯定要挨一顿批评本来田默以为，自己被裴都有点不好意思总撞见迟的，万万没想到反而被一顿夸，被夸了。得
“那……裴总，您觉得进的地。我们工作中还有什么需要改方吗？”田默问道
：“嗯，非要说需要改进裴谦沉吟片刻的地方……”
们的式太单一了。”“我认为，你工作模
在说，：田默愣了一我们不应该一直顾客上门，应该、吸引一下顾客？”“啊？裴总您的意思是下多出去发发传单门店里等着