9日，周日上午。4月2
默地喝着咖啡，相顾无田默跟庄栋言。在商场里的咖啡馆默
点钟了。了看表，已经快到10田默打了个哈欠，看
样，昨天晚上悟出点什么来道：“狗哥，怎么没有？”庄栋吨吨吨地，然后问喝了三口咖啡
问。”田默翻了个白眼：“别
话地不问了。庄栋非常听
昨天田默五了问题。点钟搞清楚周六这一天营认真反思，想要就下班了，回业额为零到底是哪里出到住处之后
，硬是没想结果苦思冥想，一直想到凌晨两点出个所以然来。多
正常。客不买才色反思了一下是正常的，买了才不，觉得顾到顾客的角他把自己代入
人家傻啊还是贱啊？谁还买？些商销售都说了这品的性价比不高，
肯定不会错。可是这些准则都是裴总裴总亲自定下来的，
呢？那到底是哪错了
的时候就已来应该9点钟就来门这个田默实在是想不通晚了，本起问题，所以昨天没睡经9结果起床好，今天店，点了。
，带着庄栋来咖不休啡馆喝杯咖晚了，田默决定干做二再去上班。啡提提神反正也已经脆一不
，早去一会儿晚去一什么就迟到吧，都是卖不出会儿也区别没反正迟到去东西。
两人默默地上楼来到店面的门口。喝完了咖啡，这才
田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住了。
因为门已经开了！
。只见裴总正坐在门店的沙发上，悠闲地打游戏
。田默心里立刻“咯噔”一下
坏了！
给逮了个现行！上班第二天就迟被裴总到，而且
他万万没想到今天是一大早就过来在，这可太周日，裴总竟然尴尬了！了，而且自己正好不
？田默已经僵住质问：“哎？你是谁怎么进来的！”了，庄栋却完全没有意门店里竟然有个人，他识到问题的严第一反应就是直接上前重性，看到
田来。默差点一口老血喷出
他赶忙一把拉住庄栋意你别说话！这是老板！”：“坑爹玩
！”，老板对不起板？啊了：“啊？老庄栋懵
快，您千万前道歉：“抱歉裴，他这个人心直口兄弟之前不认识您田默赶忙上总，我这个别放在心上。”
身来，脸上带着和煦容：“没关关系，年轻人嘛，性格系没直率错！”喜欢这种直来的笑直去的性格，不是好事。我就裴谦放下手柄站起
的判己我更加确个人很有潜力，非常历，就觉得你这看好！今日一见，是庄栋吧“你就定了自断。”？之前我看到你的简
干，销售部门这边，就撑起来了！”“以后你靠你们两个给我跟田默好好
板！谢庄栋有点的？谢谢老谢老板！”受宠若惊：“真
没有生气。田默长出了一口气确实裴总的表情不像是假的，似乎现观察了一下，发，他仔细
情解释一下。今这是个好现象，说明裴总天心情好，得抓紧时间把迟到的事
，昨天晚上我因“裴总情没有睡好，所以，这是心第一次也是最后一次再犯的！”着工作的事，以后我绝对不会才迟到的，您放为一直想
，所以语气相当起来很假，但田默知然这段话听所说句句属实虽坚定。道自己
裴么能行呢！”没睡好？那怎谦面露关切：“昨晚
没有好身体，怎多多休“身体才是本钱，么能把工作做好呢？以后一定要注意睡眠，息！”
“而且，销售时上低的工作时。努力工作保证最也不是通过按作制来就”，以后你们就按弹性工下班来体现的嘛。间，迟来一点或者可以了，只要这样吧门不同于其他部门，早走一点，都没关系的部
的理解裴田默备受打动：“好持！”和支的总，多谢裴总
还傻站他看向庄嘛？快点去给裴总倒栋：“水。”干杯着
用纸杯接“哦，好！”了杯热水递手过来。了足无措，闻言赶忙到旁边的饮水机庄栋原本在一边干站着
况如何了，门店有没有按照我的规划在运转裴谦伸手接今天我来也没别的事情，就是想看看这边的情。”过：“其实
“昨天的生意如何？”
心头一沉，心想坏了，裴总还是田默不由得问起来了！
不计较。宏大量，可以完全迟了裴总，自己是小事，裴总宽庄栋因为不认识冒犯到到了一个小时，这些都
情整天营业额为零这种事了！可昨天一，可就太说不过去
这门店是开在还是周六卖，结果忙活，这可太丢人了天，昨。里边的，地段虽然不是商场了一整天一件东西都没出去很好但也不算特别差毕竟
如果实话实说的话，裴总肯定要！怀疑哥俩的能力问题了
自己高太多了，如果时候糟糕。谎的话，可能一个眼神、一个微表情都会暴露，到位比的后果可能会更加他心里很清楚裴总的段自己撒但田默也不敢撒谎，
哧了半天之后。，这才非常营业额还是零，田默吭羞愧地说道什么都目前为止门店的没卖出去”抱歉，裴总，到：“
裴总您放心，我会！”取早日开张“不过加倍努力的，争
：“一件东西都没卖出干得漂亮！”裴谦闻言，双去？眼放光
”田默愣了：“啊？
预期。”到自己有点得意忘形了，赶忙收住：“我的意思是说，意识这个结果非常符合我的裴谦
你准则来严格按照我交代给的并没有自作主张做的。”“这说明你，而是
…没销量？”？您预期的就是…符合预期田默有点茫然：“完全
神中透出一种裴谦微微一笑，眼不是。”哲学的光芒：“是，也
道“其实销量多会心甘情愿地购买。”少并不重要，重要我们产品的缺点之后还的是顾客在知
“这件东西都没卖出去，说明你按照我的们。”家门店的位置还不错，每天些要求，给顾客详的缺点，劝退了他介绍一了这的人流量也不算很少，细产品
他压根不要买们的产品，回噩噩地买了我不“与其让顾客浑浑题，让们一开始就告诉顾客怨，倒品的问产去遇到问题之后抱如我。”
坑、少一些烦恼，了顾客不被不是一“这样一来，我们也不会给顾举两得？”客留下坏的印象，岂
赢。”“这，就是双
，那……”候才能把这些东西给卖出去啊？如：“可是裴总，这样下果一直没人买田默感觉自己有点晕了去什么时
果一直没人买，那也不是你们的问题。”裴谦立刻说道：“如
满足顾客的要求精益求精，不能的产品做得不说明，我。”们够好，不够“那只能
“应该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对。”
就越成功！而且，点越坚持下品经理透彻，你们的工作也越少，说明你们为顾客去。卖得东西这样还能对产你们就就是立了大功！”介绍产品的缺“总之，起到鞭策作用，你们保持现在的状态继续
销售的一件东西都卖做不出去，是晕了，田默已经彻底他还是第一次听说功。立了大
批评的，万万没想到得都有点不好意思了。本来田默以为反而被一，自己被裴总撞见迟顿夸，被到肯定要挨一顿夸
裴总，您觉得我们工作中还有什么需要改进的地方吗？”田“那……默问道。
非要说需要改进的地方……”裴谦沉吟片刻：“嗯，
了“我认为，你。”们的工作模式太单一
，应该多出去发田默愣了一下：“啊说，我们不？裴总您店里等着顾客上门的意思是客？”应该一直在门发传单、吸引一下顾