5月31日，周四。
魔都，盛运快递集团总部。
老大，占据着快递业务的半壁江山。头内快递行业的龙盛运快递集团是目前国
已经开始其是在魔都周边地区，内测海淘转它基本全面覆盖了全国地市级以上城运业务。基本实现了派送无盲市和发达地区的目标，甚至，尤区县级以上城市
算很好不过盛运快递的口碑却只并不。
快速获取市场份额有极大的优势于加盟制的战略，这家公司成立至今已有在整个高位的时候，这对于历史，它的快速快递行业增速维持在将近二十年的发展壮大主要是得益。
业但随着行展阶段的推进种加盟制的弊端也逐渐凸显增速放缓、公司发代结束之后。，粗放增长时细化管理时代到来，这，精
，能会影响终端的服务评价；力较强，总难度大，许多加盟商势层级多务可、管理而良莠不齐的服一方面是网络执行部指令难以有效
长。一定程度件配送的时间延上降低效率，让快自营比例偏低，也会在另一方面是转运中心
关系。四个不同的快公司内部也分为三彼此之间个庞然大物，甚竞争，存在着一定的递业务品牌盛运快递集团是一至在
年来盛运快递最头疼的事情。而如何解决这些问题，就是近
个高层正在开会，讨方面的一些问题。此时，盛运快递的几论盛运快递在发展规划
几个大股东以及与他是聂云盛，部分情况下但他对整个集团却并不很多时候也会有一些、朋友关老乡会支持他，但系的几个公司高层虽然在大见。不同意盛运快递的董事长是能做到完全的控制，
议就需要所以来统一内部的思想。中的方向发展，，想要整大量的会个集团公司向自己预想
议案基本上已经讨论得差不多了此时，会议已经进入段，大的。到尾声阶
“聂总，诸位，我已经整理了在准备关于腾达的家手中了一位公司副总说道：逆风物流正。”一份建空运路线的事情，筹材料分发到大
情我们该如何“聂总，这件事应对？”
进行一些简单的个月之后的事情，备空铺垫和宣传。虽然逆风物流正式运路线是两筹但吕明亮已经在
发几张传单，在逆风递时传等等。驿站布置一些展板进行比如，在送快宣
人。如果等肯定拉不了多少货。，头筹备完成之后几班飞机再宣传、引导顾客空运业使用，那就来不及了不等因为快递业务全都务不像其他业务，时间
覆盖的地方提前宣传，等跨城快递业务必须得在逆风驿站才能收到大量订单。开启的时候，
。运快递这边自然也就传到了盛所以，这个消息
都总结成了报告。这位关的情况全副总已经把相
的运快递也一直和它保一公里”前以承接“最后关系。目持着密切合作的快递配送业务为主要流目标，盛逆风物
城市及目前，门店数量区正在快速扩张之中，都、羊城这四座快速增长。都、魔逆风驿站在京州、帝周边地
盛运快法跟模来说种行业龙头相比城快递业务成一定的威胁。递构盛运快虽说以整体的规递这风物流的跨无开启之后，必然会对，仍旧，但逆
所以盛尽快做出反应，考虑对策。运快递才要
巨额别无所聂云盛已经看过了报亏损，全在我们的预料帮在稍有凝重：“这完，他面色之内。逆风物流一直我们干脏活告图那是不可能的。”累活，要说
城物流，也是情理之现在他要做跨们“”中的事情。
人群中用优质中心，通端过逆风驿站的优势，，他们的目服务打开市场，跟我们标肯定是以“背靠腾达集团形成错位竞争。”这四个城市为先从大城市的高
有一定威胁的。”业务模式对我们还是“不得不说，这种
已经很高，。”而且我们的银烧出来的，我们们，这是用真金白完全优于我能采取类似的模式不太可办法不多，配送体验些城市的密度“逆风驿站在这
“什么想法？”大家有
的弛鹿快递一样。杀掉？要联合其他快递公一位副总说道：“要”不司，把它封就像当初
最行之有效是最简单粗的办法。暴，也是显然，这
这种事情就干过，而且成功了。盛运快递早
把商平台的，一比盛运快递还的快递公司中西部地区的下良好关系准在一年前家叫“弛鹿快递”与电靠大树的搅局和每单者沉市场，凭借着目要便宜1~1标瞄.5元。高速发展，了的价格，成为了背
视且放言已山多高路多远上，并经做好连续亏损两年的不沉市场十分重敷衍”的土准备，来势汹汹。、弛鹿快递味口号印在好几千个乡镇的墙弛鹿快递对下，把类似于“
通告》，要求集团公司在揽罚款。的处罚于是鹿业务的通知》和《关，盛运快递理的分公司进行了派两端不发布了《理由、任何形式代得以任何弛于代理弛鹿业务快递业务，对违规代理弛鹿关于全网禁止代理
然离场，目前，失去了投一蹶不振黯而在这种重压之管理混乱等原因，很快资人们的信任，并很快死不活的状态。利润率低、内部下，弛鹿快递因为其处于半
这逆风物流威胁的时候，盛运快递是封杀。所以在面对位高层的第一反应也
反对。但另一位副总立刻出言
“这不太好，逆风物流有一些区别的。弛鹿跟当初”快递的性质还是
都、魔都、羊城这四全的竞争对手关系，而。”逆风物流在此之前，跟配送的际上已经成为我们最后一个环节个地区，逆风驿站实跟我们一直“弛鹿甚至在京州、帝快递保持着密切合作。我们是完
分给逆风驿站一些利润和于不再需，但由递送货上门，都会“虽然每单快递我们都是明显上我们节省了大量的人力成本，配送效要把快率营收升的。”
“如果我们全面封禁撕破脸，对于逆风物流，那么逆风务来说也会是杀我们的快件一个巨大的损我们的日常业。双方一失。”旦物流必然也会反过来封
存在一定的错位场是以跨城空运的高端市何为主，与我们的业务也。”未完全开展，即使开展“更业务尚况逆风物流的跨城快递
接封杀，有点反应过度了，我觉得不妥。”“现在就直
同：“我也这位高层也表示赞么认为。”另一
“还有一点鹿快递不同是完物流全不同的。”与弛逆风际风险承受能力也很重要，那就是，他们的实
以弛鹿快递才很们封杀之后，递的崛起是受到了一些他们的快递业务“弛鹿快所大资本的青睐，但在我发展停滞，这些鹿快递失去了信心，快衰落。”大资本对弛
已经亏了一年多，但。这说明腾达集托于腾达，从成立至今的业务十分看但逆风物流完全依重。”团高层对于逆风驿站门店还在源源不断地开“着
对逆风物流来说腾达高层被封杀了不过是加上“本来就是在亏，。”继续亏，再的支持，这不可能伤筋动骨
凭借着数量众多的门店会让他们把全己的快力全都放到自“反而还部精磕，实在是有些得不偿失。”优势跟我们死递业务上，
“通俗一。”就是光脚的不怕穿鞋的点地说，
是什么明智之举。“采用封杀的方式，不”
众七嘴八舌人，意见根本无法统一。
，跟这些际上并展因为逆风物流经过是争关系，而关系司实不是绝对的竞的发这么长时间传统快递公。合作与竞争的双重
上升了许多人员。倍，不少网点为了节一些人员调整，裁撤掉了的快递员已拍屁股就走经习惯了把多地区，盛运快递快件往逆风驿站一扔拍在很，送件效率由此省成本已经进行过不需要的快递
流，那么这些快件要么直代接送封杀逆风物货上门，要么找到大量新的收点。如果贸然
现实，而后者也不完成的。前者在人是在短期内能够员不足的情况下显然不
眼见众人讨论。不多了，聂云盛轻轻敲了敲桌子得差
来说两句“好了，我吧。”
在我们的预“逆风物流开始做自己的快递业务，这料之中，没什么可大惊小怪的。”
“风物流是一种新模”式，不可不防。当然，作为潜在的竞争对手，逆
驿站的替代方案之后，才能撕破脸刻封杀，显然是有些反“但要说立要封杀，也得应过度了。就算是我们找到一种对逆风。”
了。”“看来我们之前决‘最后一公里’的方案，得抓紧时间推行一直在筹划的解
地区，必须尽快摆是逆风驿站覆盖的几个的依赖！”“尤其脱对逆风驿站
思考过如何解决最后一公里的问题。也早已递行业的龙作为快头老大，盛运快递显然
，最终较为经济的解决方案都柜，要么做门店无非只有两个：要么而不论如何思考形式的驿站。做快递
太高了。人力成本实在因为那样需要能像逆风驿站那样做到快的件送货上门，但他们不可
不是说支付不起这个成本，而是必须要保证利润。
不同意，那些大。高层事，甚至会亏钱的全力配合的加盟商肯定也会相情，别说盛运快递的这种无利可图反设法地反对，不会
后，强案多半是推行不到最下去的。行学逆风驿站的方
货上门的驿而肯定不：快递费便宜、站站，这两种方案在如快递柜和不送也有自己的优势逆风驿站，但盛运快递点覆盖城市多。体验上
牺牲一些体验选择盛盛运快为了降低成本会默认发快递费便宜，意味着电商的商家比较敏感的顾客也会很多于价格运快递。递，而很多对
快。，进度而且，快递柜的方案是有利可图的，大笔资金砸下去会非常
驿站的依。运快递能够逐渐摆脱某赖，到时候，底气等这两种方案做起来再看情况采取措施之后，盛些特定城市中对逆风会更足一点
在场的大部分高层基本上也都赞同这一观点。
么办。逆风物流那边先。”聂不要去惊动，正常开云盛最终拍板：“好展业务合作，那就这
属于我们自己“与此同时，我们也其是逆投入大批快递柜，逐渐案。”’解决方的地区，风驿站覆盖率较高要在全国各地，尤后一公里建立的‘最
映如何。可以先建立一些试“当察观察，看看顾客的点，有逆风驿站和没有逆在风”实际反驿站的地方都观然，前期我们
件事情，我们必须这高度重视！”“