视他，反而更重视孟畅并没有因为田默说的话而轻了。
地方！凡响的怎样的人才，那肯定是有不么不同默之前能被裴总亲自发掘管田，但
的答案，还得聊了之解到底深刻，道。后才知不深而且，田默对租房中能不能给到孟畅想要介这个职业的了
，有什么看法吗？”决定进入正题：中介这个“那么，你对租房孟畅职业
个行业还是公司“是人的问题，成见，你觉得到底说，是整一定的家普遍对这个职业，现在大存在比如说的问题？”的问题，或者
后说道：“其实，如候问果你是在我做中介的时我肯定是答不上来的了口咖啡，考虑片刻之。”我这个问题，田默喝
“因为那时怕看到了，也没法不懂，很多事情哪去分析。”都候我什么
“但是在腾达这边售部门的悟。”之下做了一段时间销负责人，我突然有了一之后，在裴总的言传身教些感
段经历，突然有了一些新的看“再回首看我之前做中介的那法。”
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
通啊！这就是一通百
。介个很蹩脚的租房中只能算是一原本的田默，
要说这不是能单子，！心，那也不可能啊力不行而一个月只是太有良签了两个
销售部门做得真传，开悟了。腾达的风生水起、备受好评，但现在，田默能在显然是得到了裴总的
是差不多的。销售部门的工作性质都
已经开悟前的经历，自然会的启发。回首去看自己之获得一些新的田默再
别。和当初在中介尤其是门店工作的经历一把在腾达工作的经历，对比，自然就会看出区
然说的内容了。孟畅突很期待田默接下来要
方法。”，其实是最理的销售方法之后说道：“裴总传授给我默稍微斟酌了一下想状态下的田
任。“腾秀的产品，而我作达有最优一实地向顾客介绍，无形中建立一种信”为销售，只要如个很好的印象自然就会给顾客留下产品，以诚待人，
自然不愁销路。”本“对销售的信任，加上身的优秀，产品
给我的销售，这是裴总传授衷心之道。”服务“以诚待人、
“但我将这种销售的行不通，甚至是格格不中，却发从事的中介工作入的。”办法代入到之前现根本就
租房中利的原因，还有整个行介之所以招人烦，既有从业人员素质参差因。”不齐的原因，业特殊性的原“现也有中介公司逐在回想起来，一些
子记录一边说地点点头，一边拿小本道：“我们有的是时间，不着急，你慢慢说。”孟畅高兴
售和中介留下的坏印田默继续说道：“都是跟具体的某个人打种销交道时留下的。象，”人对各大部分
，所以质更是参差不齐介的从业人员素“类似职业。”的招聘要求比较低，中尤其是一些小黑很容易给人留下坏印象
源，某个具体的人身上。”下，从行业到公司“但究其根我觉得还是从上到的问题，最后才反映在
到的人素质就不高。我“招聘要求比较低，不一定招到了腾达却也做得不错。”下去，但通的中介公司混不学历也很低，在普
的状态，一了错误的诱导，个体又难以改变整个大环境，久而其身。”久之时候不是、是公司的业，就问题，而是行问题，环境对人造成滩浑水，没有人能独善“可见很多变成了现在人的
孟畅得大家对这行呢？”点点头：“那你觉业个有偏见的根源是什么
运作模式。”田默想了想：“是它的
我些小中介公司的中介的销售，跟一质的工作，实际上压根，表面上看起来是同一种明白了，腾达比了一下性没有共性。”“刚开始我没有意识到这一点，但跟腾达对
作是在要是服务性质的，观地介绍全取决于顾客的自客是否购买，完添花。我们的工主意愿。”产品的腾达的销售前提下，向顾客客优缺点，而顾是锦上产品过硬的“
“但销售则不是这样其他公司的中介、。”
他们的工作是诱”不是雪中送炭，是导性质的，是雪“中送扇。雪中送扇。
而促成交易。”、扭曲顾客时候，通过话术的东西，从的这种东西就“他们是努力地诱导是他们需要在顾客急需某种东西的法，让顾客相信眼前，的需求和一些其他的办
顾客。”“顾客需要扇子卖给的是雪中送炭，但销售却努力把
这个房子不错，打介会说，这个房源挂假的房源信息。还产中介得会在网上在或者挂实际上不存照片，在，你来我带你看房子。”顾客看到之后觉“就像很多房，中电话问
去看。带到另一处房子，说之，但正好有一套”“等顾客来了，中介就把他了，也只能跟着前看的那套房子刚被差不多的。顾客来都来订走了
谓的‘，实际上却差了十万八千里。”“差不多所’
办法把那些装修破的、办法促成交易，想“给顾客。”环境差的房子，推销很多中介就是用这种
房一种相当常“这是概率不是。”顾客根甚至都快变成主流，网片，甚至大见的办法，照源的照本无法确定自己站上看到的在片是不是真实
方式次促成交易，顾客被坑一次之后自然就会长成了。”，坏印象自然也就形瞒、欺骗的“通过隐记性，不想再被坑第二
说法我听过气嗯，这个孟畅点点头：“，确实很人。”
司头上，还是到员工头上到底应该归结，还是该归结到公那这一点到行业头上？”该归结“
头上。”是应该归结到行业和公司田默说道：“我觉得还
。”售，应该是服务性质的行业“在裴总看来，中介和销
，由此抽取佣金。”足租客的需求客，满的工作内容应该是服务“很多的租，向他们提，主要租房中介公司务供优质的房源和良好的保障服
它们的间商。”“但现在的很多公司，务提供商，而是中比如住家集团，工作性质已经不再是服
被不停打电门店的方式“通过铺租房子。”不到房东，只能司的房源，房东挂了迫找到中介公，上。普通的租客联系从中介手里话，把房源抢到自己手信息，就让中介，垄断周围
成了租客的主介公司利用自己的优势”人。务者，摇身一变地位，或哄或骗地“然后，中跟租客签合同，从服
压价，对租客涨取利润。”“甚至对房东价，最大化地赚
是在服务，”根本不成正比，本质上是用行业垄，隔绝开真正际上提供的服务差断、人为制造的信息与租客，从而让自己“表面上实的需求方，也就是房东跟实际的价值变成两头吃的中间商。
就会催么这些公司为了更操作。”的变化，从生出各种各样的骚间商生了这种性质上而然地“而一旦发服务性质变成了中多地赚钱，自然性质，那
手段垄断渠道的中间商。”性质早就不再是服打隔断租给很多们的“就像我之前说人、用劣勒索，手段层出不穷，虽然各种脸面而小公司毫无底线，手段也有差别，大质材料装修高价出公司相对顾及租，甚至对尝试，通过假房源把因公司的不同的顾客骗来、给房子绕开中介的顾客进行恐吓、但归根结底，都是因为，务行业，而变成了不择它
一个目的，就是无所不用其出来了。”都租客去签贷款极地多赚钱，协议、再用贷款去垄根结底只有“而这些骚操作归断房源、完全不顾后想出来了，也做果的这种绝户计甚至连忽悠
“很多人为什么，就是因为务完全配不上它们实际攫取的都说这些公司吸血利润。”它们提供的服
求提成，于是也只能无行业如此、公司就变成了现在求利润，追“的这个样子。”地追如此，底下的员工自然所不用其极
奇才’。”那位‘商业转变成‘中“要说真正间商’的的始业务的性质从是最早将中介作俑者，应该就‘服务’
老鼠屎，心钱。”“很多人干的事实际上却是在往锅里掺瘴气烟情，表面上是把整个行业给搅得乌，赚黑在开创新的商业模式，
直在努力地用好相反到它们本来业事情则恰一种新取代目前占据主流的形的、扭曲的商一“而裴总一直在做的、畸模式，让这些行业回，他的商业模式，就应有的状态。”
孟畅一频点头边快速记录，一边频。
他觉得自己是找对人了。听完田默的这番话，真
鞭辟入里、一针见血！
确实，个素质不高的中介很多人对中介的坏印。象，可能是来自于某
公司上是整个大型业从根子上就出了问题但这种现象的源头，实际。，乃至于整个行
有什么区不会时候本上发生改变的，它的每一名员工论些事情，结果都质成而主动去做这从根当一家公司的性，不论自愿与否，不是迫不得已还是因为提别了。
人，连房东和良币的现象，公司要的时候都在想办法压榨，更别。说自己手下的员工了劣币驱逐择手段赚取利益的工具租客甚至很多会出现是不
换血的人自然也都被同在这之后，留下来而不来这种工作，不断化了。种情况下，很多人干