累，对公司造模式一直持续下去，肯看，这种长久来定会因为负面口碑的过度积？孟畅又问道：“成伤害吧”
问题？”没有考虑过这个“难道这些公司从来
田默说道：“当然考虑过。”
会放弃用另外的一种办“但他们是绝对不们会采这种商业模式的，他法。”
孟畅：“什么办法？”
转移矛盾。”默没有直接回答，而是反问道：“你公司和外卖平台的做法田？四个字：知不知道快递
：“我隐约能猜孟畅想了想到一点。”
中介田默不过相对而言，比租房好一些、收敛一些。”间商靠拢，只台，实际上司和外卖平解释道：“这个行业的情况要其实快递公也在从服务方向中
完，这样就能比如，省掉一个人的递让快递员都送。”在两个人就能干和外卖平台也会去缩到小区的快递柜，原的活现不要把货上门，而是全都扔“很多时候为了每一件快减服务。赚取利润，快递公司本三个人工资
时间地送，成，从中上去，一边提高快递费，一边降低让派单，各种单“外卖平台也是每单外卖给快行堆员不得不闯红灯、赶这些外卖递员的挤出利润。”一样，给外卖员多提子强
务的下降，造成顾客的不“他们的行满。”为自然会造成服
而这时候，他们就会用做‘转移矛“法。”盾’的做一种叫
就重罚、扣钱。”投诉之后“让顾客投诉快递员或者外卖员，
，由我每天辛辛苦苦地工作，结果因为员和外没了此。”员或外卖员的矛盾激化顾客，会觉得你的一个卖员就会因此把怒火发泄到顾客头上“很多快递举报，我一天的工钱就和快递
员论造势，说快多么不。”去舆“然后再每天容易，让大家多多体谅作多么辛苦，递员和外卖工
就白干，自己去快递了；快递送晚了也不要生气，多柜取一下。”没送到家门口也多体谅因为一投“呼吁顾客，外卖等等，尽量别投诉，诉小哥可能一天
软，也问题上较真了就不会在这个一。”“很多人心
套。”“但这其实正中了圈
于平台在榨取利自己离开、置身事外。的根本原因在于顾”客投诉的应的服务；而服务变差将买到相根本原因在“反而能抽身务变差，花了钱没有服这种矛盾转移到了润。可平台却通过重罚快递员或者外卖员，顾客和底层员工身上，
快递同时，完全隐去了这种情吁大家对本原因是平台的剥削这一况的根事实。”多多体谅的员和外卖员“在呼
同。孟畅频频点头，深表赞
情他虽然了解不深，但也早就有所耳闻。些事这
孟畅是个聪明过无论讨论多少况这并不是什。很多人讨论过，只不而已理一点就透，更何改变现实复杂的道理，早就有人，很多道么遍，也无法
他想的是差不多的办法。”了想，“所以，中介公司用说道：
辛苦，强调中介实际么为服务掏“通过不断宣传钱。”上东跑西跑、为顾客提供了价值，实际上租客就应该中介们多
场的事实，将矛盾转己事外。”从而让自己能够置身和中介的身上，作为中间商际上却完全回避了自“移到租客、房东实垄断房源、垄断市
说”，租客奇葩，在房子里多收房租频繁涨价；中介奇葩“很多新闻都在，素质参差不齐，乱面乱象丛生。搞；房东奇葩，为了
公司把、房东和中介的身上自己摘干净了，用一些个例，把目极端的“可最奇葩的，恰。”司，只不过光全都引导到了恰是中介公租客
田默点点论危机。”头：“这无法从根本上解决问题，但却可以巧妙地化解舆
被误导的人，。”“往往会有两种反应
，认为是他们素质不为了生产中介的这群人身上火转移到做房计、迫不得种，则是对辛苦谋生的充满同情，认为他而另一蒙拐骗、无恶不作；已，选择体谅。”行，坑“第一种，是将怒这么做也是中介们
再提起了。”谅，因为只要双方互相不会有人小哥、外卖小哥、中介两头吃，疯狂压榨，一体边又呼吁双方互相体实际上造成这谅了，平台的压榨就，他们一边一切的罪魁祸首，多一点体谅的平台了就是那些呼吁给快递“可他们恰恰忽略
孟畅快速记下太好了！”：“说得，然后不由得感慨
“我现在怀疑你之前一单的真实性了。”个月做成两
沦落到能想到这些？“你根本一点都不去发传单？”就你这个脑子，怎么会！一般人笨，反而非常聪明啊
负责人没问题孟畅确定的，这个田裴总的眼光果然是默完全配得上销售部门的位置。了，
裴总式的理解，以种传统人的级别。及对的把握，就足够负责商业模不说别的，他对这精神
？但这也让他感单的时人才，怎么会在发传到有些奇怪，这样的候被裴总发掘出来呢
干点什口？至于去发传单吗？么不能糊有这个脑子，
不信，我这也田默有些不好能意思地笑了笑：“哎，算是在裴总的引，开悟了。”说起来你可导下
这些道理的。”是一下子悟到“当然，我也不
就听什么。”状态，别人说什么，我本来我是“的处于一种浑浑噩噩我去做中介，也是
去签单门’，让我学着满子。”嘴跑火车，学着这么做，应该那么些‘窍门’告诉我做，把他们工作中的一，应该用这些‘窍诉我“那些老员工告
了，但怎么都学不会知道说谎话也许能单子签了，可我就，我开不了是口。”“我学把
，觉得这是我已经告诉我应该照“我一直很羞自怎么做了，我做都做不到。”愧明别人都己的问题，是我太笨了什么都干不好。明明，干却连是这么简单的工作，明
不了，也接受“我告诉自己，工力，就是适应不潜规则就样的，也许它们就是这个社会运作的规了。”作就是这样的，不论我怎么努律，我得去适应，可是这
知道该如何是好。”直在“我不断地被打击，一怀疑自己，根本不
这个时候，裴总出现了。”“但就在
不仅仅是给我提供了一让我树立份工作，通过这种总向我展示了什么认可了自信心，更正确的销售！“裴总才是”重要的是，裴
务大获成功，可能我没问题，有问题们，是这“腾达体验点的透明服让我意识到了，行业！”的是他个
不甘。”“我之前有多羞愧，就有多，起来有多自责，之后回想
地想，问题到底在哪。”“于是我就反复
做了反复专“我跟腾达的情况佬对这些行业的分情况析，也将这些行业的的对比。”业大在网上看了很多
直想，总有一天会想问题就一通。”，但我这个人比较较真，想不通的“我不是个聪明人，口才也不好
孟畅点点头。
确实，如果换他想通这些问题。见得能是田默，他还真不
没有这个机会和动机去想。说他笨，关键是他倒不是
单。去做中介和发传首先，他不可能沦落到
这种工作模会很快认可并接受中介门店的销冠。入进去，甚至成为其次，就算他真式，融的去做中介，也
恰好性得了正确又恰好遇到了裴总，获想这些问题。时候处处格如此如碰壁，果不是田默去，他也不可能的引导，恰好在找工作的
难道说，这也是在裴总计划之？内的
所以才合面的绝世武功倾囊相授销售部门的己在销售方，看出了上的销售，却完全符筋”的特质负责人，并将自他不适合传统意义腾达对销售职位的要求，裴总从田默破格提拔、让他担任身上看到了这种“一根？
嗯，有这种可能！
理解的。人能悉，可不是一般裴总对人性的洞
纯的人呢？更何况是田默这种心思单种心思深沉的被裴总看穿，这演技派都能看穿的感觉，连他裴总从里到外完全孟畅总有种被
是一种偶然，实则却是而且，裴总一种必然。选中田默，从表面上看
不止一发掘出另一个人，将像田默这样的人肯定掘出田默，个，裴总没有发自己的理念自然也会传递下去。
甚至孟畅有一种感，是远不如田在某些方面默的。觉，自己
来都觉得很荒诞，因为是骗投最顶尖的。认为自己是这种想法在他自己看孟畅不论是做打工人，还资人，哦不，创业，都
论，所以有时候自。地就走到错误的好，也一直唯成功但也可能道路上去了正是因为他什么都能做然而然
奇才，就服务商变成中间商的那位商业也许，第一个想出把是孟畅这种人呢？
人聪明，当然是好事。
方，走的路走错了，用错了地那聪明越走越歪。也只会让人越走越远，可如果聪明
复杂。孟畅看着小本子上记录的内容，心情
到了有些羞愧。甚至莫名地感
“太感谢了！”
传方案应该怎么去做了。”概已经想好这个宣“这些内容对我非常有启发，我大
标准之间实际上是要在普通的司以及真正中介公同时，也为《房产美的引发重成正确的行业句号。传法，视，最终才能完中介模拟器》的宣传画上一在为自己拿到提成的裴氏宣议、孟畅的这个方案，个完反复横跳，引发争
。横跳，必须建立在对双而这种反复方深入了解的基础上
题，引火烧身。否则就很容易跳出问
，实际上为孟畅提很他想到了一个完美供了理论支持，也让田默的这一通分析的切入点。
举手之劳，在腾达就是。”“这都是田默赶要互相帮助嘛忙摆了摆手：
一些感悟，跟你分享忙当然好。”一“其实我也是偶然间有下，能帮上
营售部，以后免不了有合作的机，以后得多孟畅：“咱俩一个销部，一个是销聊聊。”是广告会
然，没问题！”田默点点头：“当
应“聪明集的。他这种该有任何交人”和田笨人”之间，是不孟畅有些感慨，原本默这种“
有很多值得自己不到，而田默可以学到的地方，甚至裴总的某些。理念，是他自己学学习的畅却觉得，田默身上但在腾达，孟