来看，口碑过度害吧？”去，肯定会因孟畅又问道：“长久积累，对公司造成伤的为负面这种模式一直持续下
这个问题道这些公司从来没有考？“难虑过”
默说道：“当然考虑过。”田
”们会采用另外的一种办法。弃这种商业模式的，他“但他们是绝对不会放
孟畅：“什么办法？”
田默卖平知不知道快递公司和外台的做法？四个字：转没有直接回答，而是反问道：“你移矛盾。”
我隐约能猜到一点。”孟畅想了想：“
相对快递公司田默解”释道：“其实而言和外卖平台，实际上也在从服务方，比租房中介这个行业、收敛一些。的情况要好一些向中间商靠拢，只不过
“很多时候为人都扔到小区的公司和外卖平台也快递柜能让快了赚取就能干完，这样就都送货上门，而是全的工资。”省掉一个人活现在两个利润，快递会去缩减服务。比如，递员不要把每一件快递，原本三个人的
让这外卖员多派单，各种单时间地送，一边提高快递费，一边“外卖平台也是每单一样，给些外卖员不得不闯红灯、赶降低子强行堆上去，”成快递员的提，从中挤出利润。外卖给
“他们的行为自然会造成服务的下降，造成顾客的不满。”
转移矛盾’的会用一种叫做‘“而这时候，他们就做法。”
就重罚、扣钱。者外卖员，投诉之后”投诉快递员或“让顾客
没了，由我盾。”因为你的一个举报，每天辛辛苦苦地因此把怒火发泄我一天的卖员的矛激化工钱就多快递员和外卖员就会“很此作，结果到顾客头上，会觉得顾客和快递员或外工
造势，说快递员和外卖“然后再去舆论员每天工作多么辛苦，多多多体谅。”么不容易，让大家
送到家门口也多体谅，不要诉小哥可能一天就白取一下。”卖送晚了也干了；快递没生气，自己去快递柜“呼吁顾客，外别投诉，因为一投多等等，尽量
心一软，也就不”会在这个问“很多人题上较真了。
圈套。”“但这其实正中了
身上，自己反而能或者外卖员，了钱没有买到相将这种矛在于服务变差榨取利润。可平台却通了顾客和底层员工抽身离的根本原因“顾客投诉服务变盾转移到差，花置的根本原因在于平台在过重罚快递员开、应的服务；而身事外。”
和外卖员多多体实。”的根本原“在呼完全隐去了这种情况谅的同时，因是平台的剥削这一事吁大家对快递员
频频点头，深表赞同孟畅。
但也早就有所耳闻解不深，这些事情他虽然了。
孟畅是个聪明人复杂的道理，早就人讨论是什么讨论多少遍，也无法改理一点就透，更何况过，只不过无论，很多道有很多变现实而已。这并不
他想了想，说道：“差不多的办法。”所以，中介公司用的是
们多上东跑通过不断宣传中介了价值，西跑、为顾客提供实际上租客就应“该为服务掏钱。”么辛苦，强调中介实际
回避了自己作为东和中上，从而让自己能够置身事外。”的事实，将矛盾转移到租客、房中间商垄断房介的身“实际上却完全源、垄断市场
“象丛生。”素质参差不齐，乱子里面乱搞；房收房租频繁涨，为了多东奇葩很多新闻都在说价；中介奇葩，，租客奇葩，在房
例，把目光全都引端的个导到了租客、房“可最奇葩的，恰恰是公司把自己摘干净了，用一些极东和中介的身上。”中介公司，只不过
田默点以巧妙地化解舆论危机。”点头：“这决问题，但却可无法从根本上解
“被误导的人，往往会有两种反应。”
无恶们素质不行，坑蒙拐作；而另一房产中介的这谅。”群人身上，认为，认为他们这么做也，是为了生计、迫不“第一种，选体同情不怒火转移到做得已是他种，则是对是将骗、辛苦谋生的中介充满择
“可他们恰恰忽人再提起了。”给快递小哥台的压榨就不会有头吃，疯狂压榨略、体谅这一切的罪魁祸首，谅了，平谅，因为只要，一边又呼了实际上造成吁外卖小哥、中介多一点那些呼吁双方互相体台，他们一边两的平就是双方互相体
好了！孟畅快速记下，然”后不由得感慨：“说得太
“我现在怀月了。”疑你之前一个做成两单的真实性
“你根本一点都这个脑子，怎么啊！一般能想到这些”会沦落到去发传单？？就你不笨，反而非常聪明人
配得上销人的位置。的，这个田默完全孟畅确定了，裴总的眼光果然是没问题售部门负责
负级别。对裴总精神的把握，就商业模式的理解，以及说别不足够的，他对这种传统责人的
到有些奇怪，这样的人呢？让他感但这也才，怎么会在发传单的时候被裴总发掘出来
点什么不能糊口？吗个脑子，？至于去发传单干有这
算是在来你可能不信，我这也田默裴总的引导下笑了笑：“哎，说起有些不好意思地。”，开悟了
”到这些道理的。是一下子悟“当然，我也不
“本来我是处于么，我一种浑浑噩就听什我去做中介，也是别人说什么。”噩的状态，
工作中的我，应该这么一些。”我，让我学着满嘴跑火车，学把他们窍门’去签单子‘窍门’“那些老员工告诉告诉着用这些‘那么做，做，应该
道说谎话也许会，我知能把单子签了，“我学了，但怎么都学不可我就是开不了口。”
了，我却连照做都做不干不好。明明是这么简单了，干什么都到。”已经告诉自己的问题，是我的工作，明明别人都我应该怎么做一直很羞愧，太笨觉得这是我“我
应，可不论我怎么努力不了。”许它们就是这的，潜规则就是这样的，作就是这样也“我告诉自己，工接受，就是适应不了，的规律，我得去适个社会运作也
“我不断地被打在怀击，一直疑自己，根本不知道该如何是好。”
裴总出现了。”“但就在这个时候，
仅是给我提供了一份售！”了自信心，更重要的工我树立“裴总不仅作，通过这种认可让我展示了什么才是正确的销是，裴总向
“腾达体验点的！”能我没问题，有问功，让我意识到了，可这个行业题的是他们，是透明服务大获成
愧，有多自责”多不甘。，之后回想，就有“我之前有多羞起来
，问题到底“于是我就反复地想在哪。”
大佬对这些行业的分析情况做了反复的对比，。”多专业情况跟腾达的也将这些行业的“我在网上看了很
“我口才也不好，但我这个人比较较真，明人，不是个聪，总有一天会想通。”想不通的问题就一直想
孟畅点点头。
还真不见默，他问题。如果换他是田得能想通这些确实，
倒不是说，关键动机去想。他笨是他没有这个机会和
去做中介和发传单。首先，他不可能沦落到
进介，也去，甚至会很快认可并接受这成为中介门店的销冠。就算他真的去做中种工作模式，融入其次，
题。此，恰好在到了裴总，获导，他也不可能去得了正确的引处碰壁，又恰好遇找工作的时候处如果不是田默恰好性格想这些问如
这难道说，？也是在裴总计划之内的
的负以才破格提拔、让完了他不适合传统意义上售，却销售方面的绝世武功倾田默责人，并将自己在上看到了这种“一根筋”的的销囊的要求，所特质，看出他担任销售部门相授？身裴总从全符合腾达对销售职位
嗯，有这种可能！
，可不是一般人能理解的。裴总对人性的洞悉
的演技觉，连他这孟畅总有种被裴总从总看穿，更何况是田默这种心思单纯的人呢？派都能到外完全看穿的感里种心思深沉被裴
而且，裴总选一种必然。，从表面上看偶然，实则却是一种中田默是
像田默这样的将自己的理念传递下去。出田默，自然也另会发掘出人肯定不止一个，裴总没有发掘一个人，
种感觉，自己在某些方面，是远甚至孟畅有一不如田默的。
这种想法在他自己看来做打工人，还是骗，都认为自己是最不论是投资人，哦不，创业顶尖的。都觉得很荒诞，因为孟畅
他什么都能做好，也一但也可能正是因为直唯成功论，所以有地就走到错误的道路时候自然而然上去了。
商的那位商业奇才，呢？种人中间想出把服务商变成是孟畅这也许，第一个就
然是好事。人聪明，当
，走的路走错了，那聪明也只会让远，越走越歪。人越走越可如果聪明用错了地方
心情孟畅看。着小本子上记录的内容，复杂
甚至莫名地愧。感到了有些羞
”“太感谢了！
了。”启发，我大概已经想好这个“这些内容对我非常有宣传方案应该怎么去做
为自己拿到提成完成裴，最终才能宣传法，在的同时，也为《际上是要在普通的发重视孟畅的这个方案复横跳，引发争议、引房产中介模拟器》的真正正确的行氏号。，实中介公司以及宣传画上一个完美的句业标准之间反
基础上。在对双方深入了解的而这种反复横跳，必须建立
。问题，引火烧身否则就很容易跳出
际上为孟畅提供了理他想到了很完美的切入点。一个一通分析，实田默的这论支持，也让
“这都是举手之劳，在。”腾达就是要互相帮助嘛忙摆了摆手：田默赶
跟“其实我也偶是你分享一下，能有一些感悟，然间帮上忙当然好。”
孟畅：“咱俩一个是”广告销售部机会，以后得多聊聊。部，一个了有合作的，以后免不是营销
问题！”：“当然，没田默点点头
应该有任感慨，原本他这种“笨人”之间，是不种“孟畅有些聪明人”和田默这何交集的。
，是自己学不到田默可以学到的。习的地念有很多值得自己学他理，而但在腾达，孟畅却觉方，甚至裴总的某些得，田默身上