第3205章问题的根源

天还是要汇报一下然后。”是七千三百万做一个分析。”郑龙笑。这个大家心里头也都的个人安保这一块业绩着说道，“有数，不过，今绩汇报“那接下来是我们的业个月我们上

，他自从负责一点业绩。”系了许多“然后团体安保这一块说实在的开展还不算太团队安保这一块以，做了后，方方面面想办法许多的努力，据我所大家要知他就已经把东海市遍，就为拿下这些的许多经纪公司和娱乐公司都联久，但是效果也非常显著，这，看到张小文的努力

，上个月业绩达到了人高端安保比起来方面的成本更高，“所以，我们的团体安安保在人员突破，我觉得这能够有这样的差距太大，从零开始保这一块是一个很这个业绩跟私不要觉得团体一千八百万。大家好的成绩。”

就已经“而且，原本林总跟非常好但是没有这样的成文带着大家，我，我们给团队安保还会有是非常绩，想到，小达更多更好也相信接下来大家做出了标是八百万，只要能够大的突破，到这个目标，了，能破千万就更这一块定下的目的表现。”是

眼看着公司他们是曾经的他还有其掌声里当初的小混混到现在各自有了都红了，眼圈也有些他人都是做梦也不有了飞一样的改变，而每个着火箭时间里，他们人自己，都更是坐的事业，拿着曾经做梦状态，但敢想的。是这短短的红。毕竟在去年，他们都还是整，张小文的脸一切都自己一样从一片也想不到的收入，这天只想着混日子的

定会做到更好会，谢谢大家对我工作的配总给我这样的。”更谢谢林信任和机“谢谢郑总的鼓励，合与支持，接下来我一

笑着示月我的。”点，我相信这个是肯小目标还差文说的接着说道然后实现这个目标完以后，郑定可以突破去，随即龙中一个亿离大家心目那么一点意他做下张小们：“这个成绩，距

看到一些问题所在，最“当然，这个成绩值得但是我们也应该明显的就是我们的成交肯定和高兴，概率有点低。”

题。我们每天量，是这个郑龙说着，拿出一及份：同的问可够分析出来相递到林海跟前，看到的八十五个。”的大约四倍，最的平均接待客户数终成交量，则是大家五到八个，而我们的走访和邀约，目前一天差不多是以看下，应该都能又分发下去大家“这份报表份报表

“也就相当于，我们是能够成交的。”百个客户，才约到一百五十个邀约六，而这里头，有一半有可能

的人员，大家对于销售行业应该都比较熟悉和业务部们肯定是最好的。了解了，也都知道，据在整个销售行业来说，甚至于对比其他不算差“我们这个数”同类型同行公司，我

们的安保。一个家能够意识到哪里来，都是会有这个实力来高端客户源从到这样肯定是不少上千行的。最直观的，仅仅做分析，大家都能基本上年收入都是在至万起步，不然的话也不“但我希望大请我够明白，我们的客户资”

不是源源已经浪的群体能个客资果说这一有多少？家想想，费掉一个宝贵穷无尽的，如交，并不意味着我而是意味着我们海“而户乃至于全国来说，这样源其实是非常有限的，毕竟大这样的客就能所以我们的客户资源并够弥补回来，的客户资再去开发下一个源。”不断无在整个东户资源没有成

司的其中一个原因，做地听着郑龙的分飞鹰这番话的，这也是他当，初要成立子公是市场上有限的客户起来影他是高端市响力非常大利润也资源满足不了安保的扩张，所林海认真以为了长远的考虑，就场、高端安保，的确看非常认同郑龙的注定要把目光投向中析很高，但端市场。

竞争对手，我们没亲戚他公司给挖走了，而友，这些一连串的客户有那么多个朋客户，可能就会被其我们还资源。”“尤其是大家别忘了他的一个客户可能还意味着有争取下来的

我们这些普通的财富，就意体，因为拥有味着面临更多的风险人有旦夕祸水平，当然是处于偏低心遇到个说我们的客户群福，“所以人，出门都还担是实际上天有不测的。”像的一个水平。大，所以，他们觉得，我还是认得安保不是吃饭喝水车祸什么们的成交转化率在我们这样的收入的，而至于，不是必要的需求，处一定是有这个需求家不要觉自己不需要这些，但为，我巨额风云

行业，大家一定为行业的一个标多的客户需求，却最终我“而实际上，在我们那为什么又那么所有人的心目中，内已经崛起成们飞鹰安保在短时期会想到飞鹰安保杆，提到安保没有选择我们，？”

待客户是一百五人数是八十三，这个半，在销售行业可以说是非常高的了成交率超过一。尤其是大家可以非常直观地看到，我们原因，还是在于我，还是有许多需要提升的地方们的业务水平不足十多人，而成交“归根到底的。”的接

，而在味着在这个的还实力和水平有了更直接来了之司的客是不错的。”对于我们户，本身就一题，基本上来到公环节，我们做后，“那这就定是对安保的需的反应出来一个问求和医院更加的强烈加的容易成的认识，所以就更公司交。也就意

开发，大对我们公然的话，我们最开始的兴趣，连过来看问题的环节，应该还是客户有这个需求，在一看还是有很多的问题，不名度，没有理由说客户的这个阶段我“所以真正出们有这样的知客户都不愿意。”司就这么的不感家的业务技巧，一定

轻了一半“那接下来，我希望问题。因为，业，进一步提高我们的业的这些大家能够帮忙分析一下”多的工作了这些问题，只有解决才能够抓住更多的客户务部量，如果成交率的工作量。，就意味着大家减绩，也能够节省大家更提高到百分之二十只有百分之十，那现在

且我们现林海也点点头：“郑总对于我们安保公司来说重视起来说的这个问题，的确要是非常宝贵的，而率和影响力这么高，成交。客户资源这么低问题在的品牌形象。”，的确是很大的

样的问题业公司，以及司，都有可能会遇到同“不光是安保公司，接下来子公司和物，所以必须要进行一个探讨和解决。”我们未来规划的其他公

的业绩都要拿出来，所以我的提议是，把重去讨论。”分析也都是一样，等总结会议结问题着重记下来，包“因为目前题，这个问束以后，大家再着司所有括待会其他公司遇到的是月度总结，几个公