题的根源第3205章问

。”是要笑着说道，“我们上个“那报。这个大家心里头月的个人安保这也都有数，不过一块业绩是七千三百万汇报一下然后做一个分析。，今天还接下来是我”郑龙们的业绩汇

办法，做了许多的努为拿下这些业说实在的开展还不算太“然后团体安司保这一块，联系了许多遍，就和娱乐方面面想文的努力，他自。”常显著，这一点大家要看到张小保这一块以后，方公久，但是效果也非从负责团队安多经纪公司绩力，据我所知他就已经把东海市的许都

，上能够有这样的突破业绩块到跟私人高端安保比起来更高，我觉得了一千八百万。大家这是一个很好的成绩。”，这个们的团体安保这一个月业绩达“所以，我保在人员方面的成本差距太大，从零开始不要觉得团体安

“而且，原本林总跟下来大家团队安保这一块定，小文带着大家，做出千万就我，我们给信接，只要能够达了这样的成绩，也相好了，能破下的目标是八百万破，但是没有想到还会有更多更好的更是非常大的突表现。”已经是非常到这个目标，就

们眼看着公司，他们都还是整天只想从混到现在各自有了自己切都是曾经的他还有其他人都是做梦也不敢脸都红了，眼圈也有有了飞一样的改，都着曾经做些红。毕竟在去年想不到的收入，这一的事业，拿是这短短的时间里，他想的。梦也着混日子的状态，但当初的小混一片掌声里，张小文的变，而他们每个人自己更是坐着火箭一样

谢大家与支持，接下来我一这样的信任和机会，到更好。”谢更谢谢林总给我定会做工作的配合对我“谢谢郑总的鼓励，

他做下去，随即接着说文说完以后，郑龙笑着示张小意这个目标成绩，距离大家心目道肯定可以突破然后实现那么一点点，我相信的。”这个月我们是：“这个中一个亿的小目标还差

也应该看到一“当然，这个成绩但是我们值得肯定和高兴，些问题所在，交概率有点低。”最明显的就是我们的成

份报交量，来相同的问题。我们去及户数，目前一天差不多前，又分发下每天郑龙说着份：表是五到八个，而我们的走访和邀约量，八则是大家看到的到林海跟“这以看下，应该都能，拿出一份报表递是这个的大约四倍，最终十五个。”的平均接待客大家可成够分析出

约六百个客“也就相户，才于有一半是能邀交的。”当够成，我们十个，而这里头，有可能约到一百五

务部的人员，大好个销售行业来说不算公司，我们肯定是最差，甚至于对比其他同在比较熟悉和，也都的。”了解了类型同行“我们业知道，这个数据整应该都业家对于销售行

能够意识到，仅仅做分析，大家都能够明一个“但我希望大家白，的。最直观的个实力来请我们的安话也不会有这入都是在至少上千万起我们的客户资源从哪到这样步，不然的保。”肯定是不行户基本端客上年收里来，都是高

无穷无尽补回来并不意味着我再资源没有成交，们的客户资源并不是源源不断整个东海乃至去实是非全国来说，这样的群体想想，在能有多少？所以我开发下一个就能够弥”限的，毕竟大家的客户资源其于的，如果说这一个客户经浪费掉一个，而是意味着我们已宝贵的客户资源。“而这样常有

地听着郑中一个原龙、高端安保，的确因，做高端市场常认同润郑，就大利所以为了长远的考虑林海认真龙的这番话的初要成立子公司的其的分析，他是非，这也是他当也很高，但是市场上有注定要把限足不了飞鹰安保的扩张，目光投向中端市场。的客户资源满看起来影响力非常

走了，户那么多个竞争还有别忘了我们朋友，这些一连串我们没有而一个客户可能还意味着他的亲戚资源。”争取下来的客户，可能就会被其他公司给挖对手，的客“尤其是大家

。”说我们的们的成交转化率是处大家不要觉得安保不是吃但是实际上天有不测喝水，不是必“像我们这些普通人要的需求个车祸什风云人有旦夕祸福，于，处在我们水平，当然觉得自己不有巨额的财于偏低饭一定是有这个需求的临更多的风这样的收入需要这些，的一个水平。所以，我还是认为，我么的，而至客户，出门都还担心遇到险，所以，他们群体，因为拥富，就意味着面

的们所有人个标杆，提安保在短时定会想到飞鹰安保有选择我们？”“而实际上，在我期内已经崛起成为的心目中，到安保行业，大家一，那为什么又那么多行业的一我们飞鹰客户需求，却最终没

的地方销售人，而成交人数是八到底还是有许多需要提升的业务水在于我们平“归根十三，以非常直观地看到。尤其是半，在行业可以说是非常高的，客户是一百五十多大家可这个成交率超过一了。”不足，我们的接待的原因，还是

更加做的还是不错保的需求和医院成交。也就意味来一个问题，基和水平有了更直接的认识，所以就更“那本上来到公司的客们本身就一的。”的强烈，而在来加的容易公司的实力环节，我着在这个户，们定是对安这就反应出了之后，对于我

么的不感兴趣，连这们有这样的知名度，出问题的环理由说客户对所以真正个阶段们最开始的开发客户的节，应该还是在看都不愿意。”我是有很多的问题，不然的户有这个需求，我“没有话，客我们公司就这一定还过来看一，大家的业务技巧，

了户，进一步提高我们的多的工作量，业绩，些望大家能够帮忙分也味着大家减轻了这之二十，就意能够节省大家更问题，才能够我希那接下来，“一半的工作量。”交析一下，业务部的这些在提高到百分如果成抓住更多的客问题。因为只有解决率只有百分之十，那现

们现在的品牌形林海也点点头：“郑总客户资源对于我问题。”非常宝贵的，而且我说的这个问题，交率这么低，的确象和影响力这么高们安保公司来说是的确要重视起来。是很大的，成

“不光是安保公司，接须要进行一个其他公探讨和司，都有可能会遇到同，以及我们未来规划的样的问题，所以必下来子公司和物业公司解决。”

，包括待会其他公问题着重记下来“几个公业绩都要拿出来分总结会议结束以后，大家再司遇到的问题，，等也都是一样讨论。”议是，把这着重去司所有的析，所以我的个提因为目前是月度总结，