公司的生意不温不火地进行着。
历四月的一天下午，方电话…到一个急促的万力…直到第二年农接
。左右，公司电话响了下午三点
ali吗？”方万力很客气地跑过去接电话，对方来问道：“你好，是
面的特征。外贸人都喜欢给取个好听的英显自己某一方自己文名，以彰
smart(ce(爱丽天例如男的叫使啦），等等。词、mar，女的叫mary丝)、angela（k（马克，绅士的象征聪明)）(玛丽)、ali
个约定俗成的规律，文名就会名越难听，取的英越好听；长得越丑，英文而且，有那就是中文取。名就会越往漂亮的
在火”已”只能靠英文名来补中文名里补齐了，缺啥补啥。体美劳总，“金木水土之，“德智经
自己的英文名，不过他的英文名没那么讲的拼音ali。，就是中文究当然，方万力也有名
利听就知道是对方虽然讲着一口流的普通话，但是带有明显的外国人腔调，一个外国人。
，是我。”“你好
阿龙。”对又停补充道，“我是方说完，顿了一下，怕方万力记不起来，很快k,mark,你“mar还记得吗？”
帮忙的吗？”，阿龙，有什么需要情道，“怎么啦“记得，记得。”方万力很热
心地问道。天就见面吗？”阿龙小“我们能改成今
，见面前是是，不是约了明天见面吗的人，一般情况下听出龙又是，没有是阿龙了，可特殊原因不会再联系的。很强时间观念话的时候，方万力已经、？阿其实，他讲第一句个做事严谨
定有什么现在这么急，肯事情发生。
随时欢迎，随时欢迎。”力很爽快地答应，““当然可以。”方万
“不会影响你吧？”
，你放心吧。”“当然不会
。，那我现在好的就过去。”阿龙道“
“你在哪里？我去接你。”
玩笑年马月了，哈哈。接我，都要猴道张，又强作开”己“不用，不用，，“等搭车过去有点紧就可以了。”阿龙显得你打车来我在泉市，太远了，自
劝他多等己方万力一会，可是又想了。，搭车来公司不好，泉市一个来回要两个多小时，来想再时间就没加上等的士阿龙说得对，公司到下午的本觉得让阿龙自的时间，那一个
织机器的声音，阿龙而且，从阿龙的电话里合作工厂。可以听出身后纺其它的应该是不想让方万力知道他
电话。”要帮忙，请随时打我想到这里，方万力道：“，有什么事情需那你过来吧
,一会见。”好的“
会见。”“一
不正规，这样不要像上听到有客户要过来，”次一样，客人觉得会我跟你爸出去走走，我们住家和公司一起，母亲便对方万力说道影响到你接单。：“阿力，
吧。今天要过来的，就个客户。”方万”力道，“现在，“不回来就说弃我们了。是上次当场就放心嫌弃我们的那他找会的，妈，你不会再嫌明
下，以免节“外生枝。”母亲坚持道。我们还是回避一
，如果客人因。”，我们“真的不用的，妈为这嫌弃我们也不要做他的订单呀
你姐今天去工母亲又担心道：“来吗？”他不是明天才来吗？厂了，你一过个人应付得
“妈，你放心吧次不也是我一人吗问题。”方万？力道，“上”，没
当一面了，妈真为，你长大了，已经能独你高兴“那倒是。”
……
右手一个，身上，大步一个半小时，人流星地拉拉杆箱，左手一个，走了进来约莫过了还背着个大背包着两个很大的一个外国。
了然后使劲地咽了个白眼，，累死我了。累死我了走到大厅处水，道：“哎，真是”放下行李，翻口
上去，热情地伸出右前做事情，见状，忙起身迎了，你好，你好，很兴高方万力正坐在办公桌再见到你。”手，道：“阿龙
很高兴再见到你你好，阿力，出右手，跟方万力热。”情地握起手来：“阿龙也伸
知我一声“怎么不事先通？我去帮你。”
“我足够强壮，示他健美的笑道，“提这些东西对我来说没万力展问题。”阿龙向方只是你们的楼梯臂肌，太难爬了。”
“那是其它饮料？”万力道，“来点咖啡、茶、水、还你先休息一下。”方
“当然是功夫欢你上次给我喝茶了，”的那种。我很喜
我品种，要不要尝尝？“这边还有些”新的
么好茶快拿出眼睛一亮，高兴来跟我分享，我很阿龙道：“那太好了，还，更喜欢尝试新品种有什。”喜欢你们的茶文化
次只有一种，下准备一些给前跟我讲一下，我多方万力笑道：“真次你过来提不好意思，这你。”
，严肃道，“ali，你要把我的货次？”阿龙耸耸肩下次。”“下了，我们才有做好
们不是第一次合放心吧，阿龙。我作了。”“你
厚的，塞得满满的。杆箱，里面”阿龙打开拉“那好吧，，长款的、短款的，、白色的、草绿的我们开薄的、始吧。红色的都是休闲裤子，
验的人一眼就的随身衣物，而是可不是阿龙以看出，这有过谈订些单经订单样品。
还塞着一瓶喝了一半的矿泉水。在箱子的最旁边
阿龙拿起矿泉水，使劲地看了方万笑道：“其实我自己有欢你的茶。先喝口力一眼，盖子，狡猾解渴。”地拧开带水，可是我更喜
说完咕噜噜地喝了两大口。
“水需要等。”方万水再烧，慢了点马上开烧开的水泡才好喝，用刚所以等你来了力解释道，“这茶。”了，你稍
订单边等吧，没什么一个透明的文件袋关系。时间了。””阿龙出后翻开样“我知道来,“边谈，我知道，没品，从中间拿看了看手表道，然
文装满了文件些是对应的箱道：万力道：“这个是订单样品，你看“这指着两件袋里，阿龙把它递给方问杆看有什么个拉明细。”又题。”
方万力接过资料，打一看。开
不看不知道，一看吓一跳！
什么？
？三十万件
？给我下子增加了这么多数量款式的时候，明明只有两？还多了这么多的有看错？阿龙发报价我有没万件，怎么一
觉告诉他，阿很快反不过，方万力应来，直其他供应商的原因，想把订单转给他龙。，肯定出于什么这些数量本来是要下给过
就发财啦！，我把握这机会，把握得住所以要好好
是谈判的第一步。，阿龙还没做最终决定诉自己，这只可是，方万力打心里告
。方万力压住内心的狂喜，仔细地核对资品的每一个细节料和样
候，心凉了一大截。最当他核对到后一页的时
问道：“有什么”阿龙看方万力突然眉，问题吗？皱了皱
不能推做不了。第二、万力道：“有两个，第一、有几款方后呢？”这交期我们太仓促，能目标价太低，我们问题
阿龙坚决地回答，以谈，交期绝不能谈。”，价格有异议可“我说的是交“不行。”期不能推后
说交期没问题吗？”阿龙躁，生气地问道。“你在邮件里不是跟我开始有点烦
“个茶，我分听。阿龙你别生气，你先喝龙说道：”析给你了，方万力平心静气地对阿这时，水开
方万力给，阿龙冷冷地说道：上一杯茶“谢谢。”阿龙泡
现在是三十万件，而我两万件是没问题的，但万力继续说道：“你的话，我十五件，两万们合作工厂一个月的产量方。”们没法达到之前给我的资料，只有这交期是三十万件数量太大万件。如果只有只有
，交期赶不上，一切免谈。道，“那对不龙耸耸起了它大厂合作了。”“这是我们整个秋冬季要卖的，阿力，我只能找其”阿肩，沉着脸
。谈判进入僵持