的前半句话提阿龙可是醒了方万力。

对，事情总有解决的办人为！不行”就了事。事在句“法，而不是一

那瞬间，方万力局唯一希，但是这是挽回残就在脑里闪出了一个？”个订单是供整个下半年的“你是说你这主意，虽然没有望。他问阿龙道：十足的把握

么关系呢？”，“这跟交期有什“没错。”阿龙反问道

能不能分批发货呢？“”

“分批？我从来没这么做过。”

们分三第三然后推迟20天，我次发货给你。第一批赶在这个交期前；中旬发批；到第二个批。”再发第二“看能不能这样，我

批货就会被取消其实，分批发货量没保障的是很多厂家不乐意干的事情，特别是质。题，有可能接第一批货被客下来的两情况下，万一户发现质量有问

害。方万力也深知其中厉

可是，他不怕。

他有这个底气。

他也必须拼一回。

阿龙托了沉思。着下巴陷入

见阿龙，方万力补充的话，既保证你不会断货，又可有点犹豫储费。”以帮你省下几个月的仓道：“这样做

日跟客户交流，知道国外客大都租用临时仓库每天都要付一笔积计算，户意提醒阿龙。来存放未销售的货，而且按体不菲的租金，所以故方万力平

二批和第三批货及时给我。”，苦力，你提醒要保证，第我们之前都涩的高兴道：“阿没这样操脸上露出了微笑，阿龙沉思了片刻我看这样行，但是你作过，了我。

”会“这个没问题，我按合同的日期给你。

“那行！”

了交期问题，方万力心里放松了许多。解决终于

个给的，你为口茶，又问道：“这价格是另一什么做不了？”供应商可是，阿龙喝了

可以接然后让我报价了，那他肯定是们之间恶性竞争、相互杀价价格给其他供应商看，，他坐享渔翁方万力想：阿龙来之前我的受我的价格，不，已经发资料给我跟我谈合跑这么远过商的价格么可能特意然，他怎作？他把其他供应来之给我看，肯定也会把利。

不说破。但是，看破

场。定要坚持自己的立所以，一

只有自己够专。业够实力才能说服客人而

失的。”下每条裤子的成本，想到有所值。我不会跟别人阿龙，我们中国人响到你品我的产品，就会量。而这是你自己的也就有可能无法保证质其他供应商给你可以算一会影比价格，因为我高质量。你品牌，质量不好的力对阿龙说道：“牌的形象，你会得不偿的这些价有句话叫物保持格根本赚不了钱，所以这里，方万

这些话戳中的痛处。了阿龙

和辅料市场研价格很透彻，他也知道其是不可能赚钱的。他做服装生意已有十究得的己的品牌，对服装面料几年了，除了接客户订单，还拥有自他供应商给

可是，谁会乐意做赔本？生意呢

料。工减唯一的做法就是偷

在质量，这也是他一直更换供应商问题上，阿龙也是吃过风险的原因。多个供应商分担不少亏，并把一个订单分给

翻了十几报价的是两万数量阿龙想了格给我倍，你要重新核实个价是我发给你想，道：“但。”件，现在

还价，方万力心说明更有希望。见阿龙里暗喜：有还价，

这是下才行。步，好给对方一个台阶个大好机会，这时要退一

方万些款式…”这两力重新仔细算了一边色不折算成美金…同的款都价格，道：“有这报价少五毛，只有一件加2元，，一样的颜款多了两个口袋，可以给你同一个价格，比之前的之前这几款，还

”价格，阿力耸耸肩，道：“不能再少吗？方万力报完等

“不能再少了。”

考虑。”五毛钱，反而增加两块钱“让表情我回“减少去考虑道，。”阿龙故意把脸拉得长长的，做出一副不屑的

作为朋友，我要提醒操作，否则交不及。”你一下，不管这个“货期来单下给谁，都要尽快

。这个问题，“怎么可能，其他供都没说来只有你不及。”阿龙不以为然道应商

剩下不到三个月的时间，在8月初，只了，您的交“现在都5月5号数量又这么大，哪来得及呢？”方万货期是力道。

了一遍。龙算要的时间给阿把整个订单的各个环节所需说完

阿龙一直点头表示肯定。

会老实跟你讲。答应你，我做不到的也方万力见望能跟你长期合作便诚恳道：“阿龙，我离接单更近一步了，并希，我能做到的事情才会”是老实跟你做生意的，

“可是你的价格实点？”在太高，能不能再降一

。”“只有一个办法

金光，没么办法？”等方万力说完，急急地问道。“什两眼放听到有办法，阿龙

“换成质量比较差的面料。”

。换面料，肯定不行！”“no,no,no

法“那真的没再降了。”方万力道。

腿一拍，道：“你真生意精！好吧，我把单给你。”阿龙咬的是个了牙嘴唇，然后大

整单吗？”“

“对，整单。”晚上就可以拟阿龙很肯定地回答合同给我。，“你”

你了。”阿龙的手，“太感谢“太好了，谢谢你，，站起来紧紧捂住万力无阿龙。”方法抑制内心的欣喜

的价格确实也比其他供应商都单都给你？”准，你阿龙微笑道：为什么要把这么大“ali，说句实话，的订单下给你，而且整高，可是你知道我标你公司太小，没有达到接我大订单的个订

“为什么呢？”

“因为

他们一个月就可以搞瞒你说，在你问三不，他们就给我专业厂，他们都一，不，你对面料的价格生产流程和过三家工敢想象它工厂定，我不个工人的工厂，跟，我见之前他们是怎么做到知，我给他们其料、工厂的产能都非常熟悉我说三十万件格。还有、辅更低的价一家一百来，的。第一、你够

是pro，就m（没问无法第我担心他们接了单后候，，等到我𚸟把。problem，noproble什么都blem（问题）了。么延长交货期。我人了可行，什么不可行你要么加价格，要最担心遇到有些人，先分二、你很诚实，什么题），连退单的时这样的订考虑都没考虑就答应得很清楚，而他我，可是们为了接大单，什么都单接下来

第三、你对上一单的处理方式，我很满意。

，心。”所以我我更放觉得，把订单给你

，我不会让你失望的事情。”叫细水长流。我要跟单的。”说道，“我们中国有句话方万力给我，你放心吧，阿龙“把单系，不仅仅是一单建立长久的合作关你两

。”我要给我最优惠的价还我把控好质量，如果你帮格会给你更多“好吧，的订单，当然，你

“那当然。”

”：“你觉得这茶怎么样？方万力给阿龙倒上热茶，问道

切都搞一，不表，“现在“嗯，好茶！”阿龙赞不绝口，然定了后看看酒店，你教我功夫茶文急着回，好茶化吧。”

气氛变得格外轻松。

……

一脉讲龙去下才行。兄阿龙的来到这里，要先把这位仁介绍

他第一次来公司的时候，可没这么友好。