一将来真的考上对面沙发上的少年，想面想这孩子万先北那子。至做出了看了眼给对方一些种顶级大学……还是婉拒的决定，郑春抬头了清内心里已经入为主，甚决定

稿件，开始浏览。翻开

始从第一页开，郑，然而，引了注本来只打算做做样子春就被吸意力。

这是一析。主要几款产品的市场分段关于桑河酒业

品来说以看得10元不等心。，价格从2方买到的四种桑河元文章认为，就对到酒业产端到中端的发展野，可出老板从低

销使品、‘双沟’、‘宋河只会让桑河等资源被分散。同桑也无法给出的然而，对方。酒业河酒业的中端产品，即有限结论是，这样做位产品进行竞争的生产和营质更好，与市场上诸如‘汾酒’’等品牌的类似价时，

更强的品牌效应因为那些知名厂家拥有。

。放弃短期内，专酒业应该做的，是暂时‘桑河老窖’，意图冲击中端的攻2元左右的低端市场因此，桑河

处境。河老窖’的市想到了自家‘桑这段分析，让郑春立刻场

酒。要原因的这家酒厂当了小耳濡目。而‘桑河’，是本来已经退休的染，也郑春父亲郑光明再次出白郑春的山，亲自为儿子成为他接手这家酒厂大半辈子的勾兑师，从的主父亲曾经在眼下老窖的企业调制的一款主打

周围品尝过的浓香型白酒做这款纯粮酿造是父子两人，还是肯定它的品质。后，无论成的亲朋好友，都绝对

的2，但‘桑河老窖’终酒同等郑春当初也想到竞争，因此采取了低价策略%左。右毛利空间究无法与那些大品牌，虽然口感极佳ᔐ，将价格定在留了与自家几款低端白了10元一瓶，只

碑。就当赚一个口

然而，并不成功。

7月份，桑河酒业的窖’分出，销量却连两吨都不量已经突破70，之前的了10\满地在自家厂内为‘桑到。郑春一开始期待满白酒销%的产能，结果河老吨，‘桑河老窖’

…当下…

篇分析，简直手中这份梦中人。方案的开一语点醒

牌效应！品

撑自哪怕再好喝，别人也不会轻易花太家白酒有足够多钱的。的品牌做支，没

郑春很清楚，大部分不清白酒普通人，其实分到底好不好喝。

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

，打断了郑春的思绪耳边传来声音。

年。抬头看去，是对面的少

“……您久都没翻一页么，不得不主动开口：什，不知在走神还在看吗？”苏杭见郑春好

光在方案上落了下，又的？”连茶几上的一叠奖状和些…是你自己想出来向某个少年：“这个……这扫过还在哦，在看，在看，”郑春“杂志，再次转忙点头，目…都

就懂了。”苏杭总不能说是两辈子见多识广，只能道：“喜欢看书，家里人也听多了，私下偶尔琢爱喝酒，磨，也我很

以置信。郑春有些难

偶尔琢磨？

怎么可能？

到对面少年的恐怖考试分数。瞬间又想不过，

完全做低郑春最初还有些怀疑，现在……还是打找河元二中的熟人问问，当下道：“，看得出，苏杭，这上面……你发农村市场，宜的小牌是搞不出名堂的。说其他更便酒的竞争这份方案子，一块你知不知道，低端白你想让我去开问题在于，地方上，别钱一大壶的私酿都不少建议我放弃‘专攻低端，那算之后更加激烈，特别还是桑河老窖’，端，”，如果

是反问：“郑苏杭没有直接回答总，你知道三株吗？”郑春的疑惑，而

点头：“。”郑春不明所以，却知道，今年挺火的一款保健品，在宣传，我还给家因为到处都父买了几盒

超过够达到20根据近期的一些报道。郑总，您比亿的，有吗才成立，主打农村行业，中国20亿株出现。这家公司我更了解白酒三株之前的大部分保健市场，第一年销市场的态度，和，三株全年销售额有望去年那么售额破亿，今年，白酒品牌，目前年销售额能？”多“郑总，您刚刚对农村品企业差不多。直到三

摇头。郑春下意识

是13亿，全国第一。知道，但去年今年，郑春记还不额得，五粮液的销售

至于……

？20亿

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

来：“苏杭，你确定…迟疑了下，亿？”…郑春还是问了三株今年有20出

村市场，比我像的都还，超过8亿人的农我没必要在这上为何会做出可以自己去打听，们所有人想“郑总更具潜力，这也是我这份‘：“总之面说谎，”苏杭道”送戏下乡’的方案。

，低端的问题呢？”一郑春没忘刚刚的另半：“那么

苏杭望着对面中年人‘宋河’和‘桑河’，果你要办一两块一瓶的酒肯定不行，太贵也买不起，你会买哪个：“郑总，如，”场酒宴，一0块钱一瓶的白酒，？”那么，1“我只问一个

郑春顿时沉默。

办公室内，谢长庄三个，都下意一直旁听的滕合川、洪留存和在心里给出答案。识

当然是全国都有‘宋河’。名气的

话嘛河’，没听说过啊。至于‘桑，摆上桌，不是让人笑

，郑总，对于桑河酒业集中也不追问，而是主所有资源专攻所以路。除非你现在能拉回答，低端，尽快开拓市场，苏杭见模的广告攻势，迅速来巨额投资，开启大规郑春不场竞，而是桑河酒业。争激烈不激烈的问题必须要走的”业做大，这不是低端市的品牌立起来动继续：“把企发展阶段，来说，初期的将桑河酒

郑春下意识点头。

来？再看对面少个思路，一套一套的，对方是怎么想出年，更加好奇，这些

难道是天赋异禀？

推方案，忍不住道？”河元一市地得多少钱啊。苏杭，送戏下乡，看向每时间算，演，郑春再次说城区，下辖就想要起个多月，一轮就要一效果，有12个乡镇，按三天面前的太够，可是，觉得这还不其实吧，我个地方至少也得演三天，不到这么想着：“可这……太贵了只咱们

，目光已经转向滕合川。郑春说到最后

其实有所心算。

子，而是要按照一天三唱大戏，，肯定不能只搭个小台块估吃马嚼，0计都下不来。送戏下乡，要达到效果񻐐场计算，各种人

，至少也要6万。那么，一个月

酒业在河元市电这笔钱足够桑河台打一视个月的广告了。

做。事实上，郑春现在就在么这

告市电视台广告协议，平签了50万。一年的，全年打包价格才均每天播放10次广桑河酒业6月份与

在这年代，广告虽然郑春感觉效那个动力伞广告也不会又怎么好，要不然上个月折腾出果并不是必须的，不能，但也明白，现不做。

，的月咨更广的省台，郑春也询过，要出效果一个月要砸二十至于覆盖不起，也没必要，因。酒的主要市场暂时只在为桑河河元及周边几个市县万，与自家厂子收入相当，弄

案看完再说。”苏杭已经道：“郑总正想该怎么回答想的那样郑春问到这里，滕合川，我建，事情不是您，议您还是把方

滕合川提前也里的方案方案看完。”忙跟着点头：“看过郑春手，听苏杭这么说，连是啊，郑老板，您先把