内心年，想想里已经先入为主，甚至这孩子万一将来真的给对方一些面考上了清北那种顶级头看了眼对，郑春抬子。大学……还是决定做出了婉拒的决定面沙发上的少

浏览。翻开稿件，开始

被吸引了注意子，然而，从第一做样页开始，郑春就力。本来只打算做

一段关于桑河酒业主要几款产品的市场分析。这是

说，价格从2元到1文章认为，就对方买0元不四种桑河酒业产品来野心。到的等，可以看得出老板从低端到中端的发展

也无法与市场上分散品进行竞争。的类似样做只会让桑河品牌‘双沟’、‘宋河’等等资源被酒业有限即使品质更好，，诸如‘汾酒’、然而，对方给出的结的生产和营销论是，这价位产桑河酒业的中端产品。同时，

因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。

攻2元左右的。桑河酒业应该做的，是暂时放弃低端市场意图冲击中端的‘桑河老窖’，短期内，专因此，

场处境。的市想到了自家‘桑河老这段分析，让郑春立刻窖’

眼下的这家酒厂的手这家酒厂的主要原因，的郑春父亲郑光明再了大半辈子郑休为儿子的企业调制的一。而‘桑河老窖’，是本款主打白酒。来次出山，亲自经退已春的父亲曾经在当从小勾兑师耳濡目染，也成为他接

肯过的亲朋好友，这款纯粮酿造的浓香型定它的品质。子两都绝人，还是周围品尝白酒做成后，无论是父对

了低价策略，左右毛利空间。端白酒同等的25\%品，虽然口感极佳，但郑春当初也想到‘桑河老窖’将价格定在了10元一那些大，只留了与自家几款低牌竞争，因此采取终究无法与瓶

就当赚一个口碑。

，并不成功。然而

始期待满满地桑河老窖’，销量却连郑春一开之前的7月份两吨都不到的白酒销量。0\%的产在自家厂内为‘桑河老窖’分出了1结果，已经突破70吨，‘能，，桑河酒业

当下……

简手中这份方案的开直一语点醒梦中人。篇分析，

品牌效应！

自家白酒哪怕。轻易花太多钱的做支撑够的品牌，别人也不会再好喝，没有足

分普通人，其郑春很清楚，大部好不好喝。实分不清白酒到底

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，是对面的少年。

主动开口：“苏杭见郑春好久都没……您还在看吗？”知在走神什么，不得不翻一页，不

是你自己想出来的”郑“哦，在看，在看，下，又扫志，再次转向…这些……都方案上落了过还在茶几上的一叠？”春连忙杂某个少年：“这个…点头，目光在奖状和

了喝酒，听多了，私只能道：“我很喜欢。”见多识广，也爱下偶尔琢磨，也就懂苏杭总不能说是两辈子看书，家里人

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

。年的恐不怖考试分数过，瞬间又想到对面少

，如果完全做……你，现在……钱一大壶的私是这份方案去开发农村市场其他道：“苏杭，这上面，问题在于，地知道，低端白酒的竞争还是打算之河元二中的熟人问郑春更加激烈，特别还建议我放弃‘桑河老窖’，最初还有些怀疑专攻低端，那你知不酿都不少，看得出，你想让我。”更便宜的小牌子，一块方，别说后找低端，是搞不出名堂的问，当下上

苏杭没惑，而是三株吗？”有直接回答郑春的疑反问：“郑总，你知道

为到一款保健品，因传，我还给家父买了道，今年挺火的明所以，却点头：“知郑春不处都在宣几盒。”

“郑总，您刚20亿。郑总据刚对农村市场的态根家公司去年才成立，主行业，中国那么多破亿，今年，近期的一些报道，三，您比我更了解白酒分保健品度，和三株之前的大部株全年销售额有望超过目前年销售。这酒品牌，”打农村市场，达第一年白销售额到20亿的，有吗？额能够出现企业差不多。直到三株

摇头。郑春下意识

的销售额是13亿，全知道，但去年国第一。，郑春记今年还不得，五粮液

至于……

20亿？2

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

0…三株今年有2“苏迟疑了下，郑春亿？”还是问了出来：杭，你确定…

面说谎，”苏杭道：“农村市场，比我们所，我没必要在这上“郑总可以案。”自己去打听力，这也总之，超过8亿人的是我为何会做出这份‘送戏下乡’的方有人想像的都还更具潜

问题呢？”郑春没忘刚刚的另一半：“那么，低端的

两块一瓶的郑总，如果你要，太贵也买不起，“我只问一个，”苏和‘桑河’杭望着对面中年人：“河’你会买哪个？”那么，10块钱一瓶，的白酒，‘宋酒办一场酒宴，一肯定不行

郑春顿时沉默。

办公室内，滕合。意识在心里给出答案个，听的一直旁都下川、洪留存和谢长庄三

有名气的‘宋河’。全国都当然是

嘛。说过啊，摆上桌至于‘桑河’，没听，不是让人笑话

主动苏杭见郑春不回答，也，这不是低端市场竞拉桑河酒势，迅速将桑，而是初期的发展集中所有资源专攻低酒业来继续：“所以，郑阶段，总，对于桑河。除非你现在能，而是端，尽快开拓市场说，大规模的广告攻，把企不追问河酒的品牌立起来。”业必须要走的路来巨额投资，开启争激烈不激烈的问题业做大

郑春下意识点头。

一套一套的，对方是怎么想出来？少年，更加好奇，这些个思路，对面再看

异禀？天赋难道是

啊。苏前的地推方案”“可这……太贵了，下辖就有12个乡镇月，得多少钱？还不太够，可这么想着算，演一轮个地方至少，忍不住道：，不说城区也得演，按三天时间杭，送戏下乡，郑春再次看向面是，只咱们河元一市三天吧，我其实觉得这就要一个多，想要起到效果，每

目光已经转向滕合郑春说到最后，川。

其实有所心算。

小吃马嚼，2000块台达到效果，肯定不大戏，按照一子，而是要唱能只搭个送戏下乡，要天三场计算，各种人估计都下不来。

那么，一个月，至少也要6万。

足够桑河酒台打。一业在河元市电视这笔广告了个月的钱

做。事实上，郑春现在就在这么

6月份与市电视台格才50万。桑河酒业每天播放10次广告，全年打包价签了一年的广告协议，平均

出那个动么好，要不然上个月也力伞广告，但也明不怎虽然郑春感觉效果并在这年告是必须的，不能不做不会又折腾白，现。代，广

市场暂时只在河郑春也咨询过，要出效要要，因为桑河酒的主十万入相当元市县。及周边几个，与自家厂子的月收至于覆盖更，弄果，一个月要砸二不起，也没必广的省台，

川正想该怎么回答，苏杭已把方案看郑这里，滕合完再说。”春问到事情不是您想的那样，我建议您还是经道：“郑总，

滕合川提前也案，听苏把“是啊，郑看过郑春手里的方方案看完。”老板，您先，连忙跟着点头：杭这么说