内心里已经先入的决定，郑春考上了清北了婉拒。抬头看了眼对面沙发上的少年，想定给对方一些面子为主，甚至做出那种顶级大学……还想这孩子万一将来真的是决

翻开稿件，开始浏览。

。，然而，从第一页开始，郑春就被吸引本来只打算做做样子了注意力

这是一段关于桑河酒的市场分析。业主要几款产品

产品0元不等，可，就对方买展野心。到的四种桑河酒业来说，价格从2元到1到中端的发以看得出老板从低端文章认为

类似销等资源被分散。同价位与市场上诸如‘汾酒’等品牌的、‘双沟’、‘宋河’生产和营争。产品进行竞出的结论是，这桑河酒业有限的即使品质更好，也无法河酒业的中端产品，时，桑然而，对方给样做只会让

效应。名厂家拥有更强的品牌因为那些知

暂，专攻2元因此中端的‘桑河老窖’，时放弃意图冲击左右的低端市场。的，是桑河酒业应该做短期内，

这段分’的市场处境。到了自家‘桑析，让郑春立刻想河老窖

，亲自为儿子的光明春父亲郑他接手这家酒厂的打白酒。眼下的这郑春耳濡目染，也成为再次出山的勾兑师，从小亲曾经企业调制的一款在主主要原因。而‘桑来已经退休的郑的父家酒厂当了大半辈子河老窖’，是本

两人，还子它的品质。的亲朋好友，是周围品尝过做成后，无论是父这款纯粮酿造的浓香型都绝对肯定白酒

2与自家郑春当初也想到，虽然口感极佳取了低价策略，将价格定在了10元一瓶的，但‘桑河老窖’右毛利空间。5\%左几款低端终究无法与那些大白酒同等品牌竞争，因此采，只留了

一个口碑。就当赚

然而，并不成功。

老窖’分出了1在自家厂内为‘桑河桑河酒业的白酒却连两吨都不到。0\%的产能，结待满满地郑春一开始期，‘桑河老窖’，销量7月份果，之销量已经突破70吨前的，

当下……

分析，简直一语点醒手中这份方案的开篇人。梦中

应！品牌效

家白酒哪怕再好喝，没自有足够的品牌做支撑，别人也不会轻易花太多钱的。

。郑春很清楚，大部分普通人，其清实分不白酒到底好不好喝

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，是对面的少年。

…您还在看吗？不得不主动开口：“…都不知在走神什么，”没翻一页，苏杭见郑春好久

了下，案上落郑春连忙点头，目光上的一叠奖又扫过还在茶几“哦，在看，在看，想出来的？”，再次转自己个少年：“这个……这些…向某”…都是你状和杂志在方

见多识广，只就懂了。”：“我很喜欢看书，家尔琢磨，能道里人也爱喝酒苏杭总不能说是两辈子也，听多了，私下偶

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

恐怖考试分数。想到对面少年的不过，瞬间又

，：“苏杭，这上面，地方上，别想让我去开发大壶的竞争更加激烈私酿都不少，疑，现在……还，特别还是这份方案，说其郑春最初还有些怀……你当窖’，专攻低是打算之后找河元二市场，问题在于建议我放弃‘中的熟人问问搞不出名桑河老他更便宜的小牌，低端白酒。”的堂的子，一块钱一如果完全做低端，是下道农村看得出，你端，那你知不知道

，你惑，而是反问：“郑总苏杭没有直接回答春的疑郑知道三株吗？”

挺火的一款保健品，宣传，我还给家父买了几盒。”所以，却点头：“知道因为到处都在郑春不明，今年

健品企业差不多。直到三额有态度，和三株之前的大20亿的，有吗？”刚解白酒一年行业，中国那么多目前年销售额能够达到“郑总，您司去年您比我更了道，三株全年销售刚对农村市场的部分保才成立，主总，打农村市场，第白酒望超过20亿。郑销售额破亿，一些报株出现。这家公品牌，今年，根据近期的

郑春下意识摇头。

还不知道，但去年，郑春记得，五今年，全国第一。粮液的销售额是13亿

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

苏杭，你确定……迟春还是问了出来：“疑了下，三株今年有20亿？”郑

超过8亿人的农村市场以自己去打听，我没必具潜力，这也是“郑总可，比我都还更我为何会做出这份‘送戏下乡’的总之，谎，”们所有人想像的方案。”要在这上面说苏杭道：“

？”“那么，低春没忘刚刚的另一半：郑端的问题呢

一白酒，‘宋河’和‘桑也买不起，那么，宴，一两块河’，”瓶的酒肯定不行，太贵要办一场酒：“郑总，如”苏杭你会买哪个？望着对面中年人“我只问一个，果你10块钱一瓶的

。郑春顿时沉默

谢旁听的滕合洪留存和长庄三个，都川、下意识在心里给办公室内，一直出答案。

当然是都有名气的。‘宋河’全国

说过啊，摆上至于‘笑话嘛。桌，不是让人桑河’，没听

是主动继续：“端市场竞所以，郑总，对于桑势，迅速将桑河酒起来。”开启大规模的广告攻桑河酒业必须不回答，也不追问，而苏杭见郑春，而是源专攻低端要走的路。除非你现在能拉来巨额投资，，把企业做大，这不是争激烈不激烈的问题阶段，集中所有资，尽快开拓市场低的发展的品牌立河酒业来说，初期

头。郑春下意识点

更加好奇，这些个思路，一套一套的，对方再看对是怎么想出来？面少年，

道是天赋异禀？难

乡，想要这还不太够，可镇，按三天时间钱？”郑春再次看向一轮就要一个多月，这……太贵了啊。起到效果，每个地方至算，演杭，送戏下是，只咱们面前的地推方案得多少河元一市，不说得演三天吧，我其就有12个乡这么想着，，城区，下辖少也实觉得苏忍不住道：“可

滕合川。光已经转向郑春说到最后，目

实有所心算。其

而是要唱大戏，按照一天三场马达到效果种人吃嚼，2000块估计算，各送戏下乡计都下不来能只搭个小台子，。，肯定不，要

个月，至少也要6万。那么，一

在河元市电视台打一这个月的广告了。笔钱足够桑河酒业

，郑春现在就在这么做。事实上

ᓤ告，全年打包价格才桑河酒业6月万。，平均每天播放份与市电视台签了一年的广告协议10次广

虽然郑春感觉效果并不但也怎么好，要不然上个月也不会又折腾出那明白，现在这年代个动力伞广告，，广。告是必须的，不能不做

至于覆盖更广的省台，月收入的万，与自家厂子的砸二十边几个市县。果主要市场暂时只在河，一个月要元及周相当，弄不没必要，因为桑河酒郑春也咨询过，要出效起，也

道：“郑总，事情不说。”是您想的那样，到这里，滕合川正想该案看完再怎么回答，我建议您还是郑春问把方苏杭已经

也方案，听苏杭这：么说，连忙跟着点头春手里的滕合川提前“是啊，郑老板，您先郑把方案看完。”看过