，己可能想得有些岔都这么春就说，郑不再多言，耐下苏杭和滕合川始认真翻阅手中的方案心来开。觉得自

彩。随后表情越来越精

因为……

果然想岔了。

简直要玩出花儿来。，然而，细节上，的演出时间开台却子大唱三天，很送戏下乡还是送发现，与自己想像的直的方案，恰好也是三天快眼前戏下乡，但，郑春接摆

之类，或者，但并用当下乡镇广泛看，方案地，凭票入门，首乡，出。存在的电影院大剧场搞封闭式演不是所有人都能随便去即使没有，也要圈出场中的建议，是利先，虽然是免费送戏下

出了其中郑春一眼就看门道。

的目标消费人群。的一大好处，就是能，尽可能送给桑河酒这么做把门票

把最喜欢看戏第一感觉，的老人家挡在外面，挺不厚道。

足够在河元买一套房子了也不容易，如果真的要。做，一个月，就算按照之前可……再想想，自己想的，花6万，当下也

，还附带了简单装修，套120平的三室一才只要5万5个楼盘，卖得不好，最。郑春一个朋友恰好近不得不降价促厅就在做地产，城北一销，一

到这里，暗暗打定主意。郑春是个厚道人，看

开一些大戏，谁都能现在先做生意，将来，等赚钱看。了，再免费

思绪重回眼前的方案。

文中并没有明确某项好处，倒是提及，演少出戏曲的选择，咸宜的现代戏。不能太老，不能太偏，最好是知名度高且老

比如，《朝阳沟》。

目的就明显。这很

郑春知阳沟》，或许看不下去《秦怕二十啷当的小年轻，道，哪香莲》，但看《朝肯定是坐得住的。

西，比如门票，就往往很难深入价值，因为免费，也能在不知不觉传效果。就是，凭票入东几分印象会更加人心，但让人们免费高送戏下乡活动的潜在再中加强品牌的宣得到自认为很有价值门，可以最大程度拔多出的

郑春文化程度不高，一时间看不出其道理。中道理，就只觉得……很有

其次，也是让郑春感觉精彩起来的关键。

乡，演每个地方，送戏下预热。要提前七天就开始出只持续三天，但，

流密集处活动，每天送出一定量的门票。大致方案是等搭台，通过品酒、抽奖，选择乡镇人

时赠送一些其他的小礼品。为了，还可以同更多人关注吸引

止！如此持续七天，送完为

的冲动。种跳起来走几步到这里，郑春简直有说心里话，看

。地郑春之前就想视台投放只能演三天方成本转一圈，一个到，按照向市电广告相当的，想要在全市

宣传效果又能有多好，？可若只是三天时间

现在……

演出时间还是三天，方中却只是凭借一生生地拉长到10手段，就将案个小天！宣传周期硬

十天，足够品牌在相应一传十十传百地深入人乡镇间心。

更关键。是，成本却没增加多少

不会花太因此，郑春同时上个月飞动力伞的时候多钱。就在市供销大楼前安排了免费品酒活动，，并知道，这么做

然而，似乎觉得这样还不够。

重要的市，偶尔的……进这一段方的最后，还提及，可以案挑选比较，适当的场行加演！

理由当迎，于是顺应民心。宣传，而是节目太受欢然不是为了加强

要一天，但，可以放在而且，加演只需五天正式演出结束后的第。

还要强馈广大父老乡这是好不容易才挤出亲。碌多么劳累，的时间，只为了回调，演员们多么忙

，只这一下，宣传先不说周期直接拉长到15细节天。

到处都，一个郑春已经可以酒赞助的送戏下乡活动。，乡镇想象，长达半个月时间在讨论桑河

不！

不止半个月。

地点在河元市的大众剧院，因为来乡性质，一次文艺了郑春想到几年前的小城持续了一个汇演，也是下了短短一天，但话河元题却在多月。几个艺术家，虽然只演曾经登上春晚舞台的大

，这件事不说一年月时间次宣传拉长半都会成为百姓之间津津乐道的半载，现在，自家把一只要把个月，那么，事情做好，最少几个谈资。

名字！这份谈资里，肯‘桑河酒’的定少不了

郑春捋清得心跳都在加快，砰砰砰的，浑身上下还有些燥热。了方案中的思路，只觉

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

这次没急着开口，耐地继续翻阅。心

多细节上的补充。最后，是诸

品牌标志之只要保存着，会再次想到了，就戏下乡的‘门祝福语。总之票’，一定要流行的贺卡标准，在醒目的一些可以再加看到相做的精外，还比如，送，让百姓舍不得扔掉，美，按照这年代应品牌。

动极与业的销售部门也要开始铺货。比，积系，趁热打铁如，营销的地方上的经销商零售商联同时，企起来

以更进一比如，还能够塑造品牌在公众间，推动进行广泛报道的送戏下乡这样的公益活，这样不仅可步扩大宣传效果，、报纸等良好口碑。媒体接触，企业还要积极与电视动

啧啧！

想到的吗？年人这些……真是一个少

件放下，紧紧抓在手对面少年，张了张嘴，。时间不知道该说什么完，郑春都不舍不知过了多头看向得把稿案看一里，抬久，终于将手中的方

果然是能考全校第一年人啊。的少

果然是能发表一堆文章。的少年啊

咱们中原白酒行业里有一的目光，就知道苏杭感受到郑春句话，叫做‘一没有就此打住，，年喝倒一个牌子基本成了，却事情’，对此你怎么看？”主动开启话题：“郑总

一年喝倒一个牌子。

，流传广泛起，大家一拥而上这句在中原省一年后，又一哄而散。话不知何时出现，却说，每当一崛个白酒品牌在中原省，大致是

虽然只是一种夸张，不精确，但却很形象地现象。描述了一些业内

至于案例。

996年和19年两度夺取央视标王的是一个典型模板。秦池酒业，简直里找到，倒是经，隔壁省，分别在1苏杭没在自家省曾ᙻ

到国内前五的将近1，风头一时可谓无两分崩离析。然而，又因为勾兑丑闻。0亿级别，短短两年，秦池轰转眼间地方品然而起，从一个牌，销售额迅速冲

老百动开口，他反而传那种品斟酌，说道：“增加产量，胡乱购入劣质基，大家当然持不住，销量增加开始泛滥的问题，也不傻假酒，这不是因开始急功近利，酒进行勾兑。不会出现了，就不轻松我觉得要求，为了短期内迅速牌做起会再买。忽视了对产品的严格为还是一些厂家自己把会提起这就来之后有长远眼光的厂家，这种问题。”圈子里流，你口味变得不好了郑春不知个，对方主道少年为何相比起来，一些一些，稍微姓

，倒是有些意外。听郑春这么说苏杭

因为，郑春这话，简直经几年后秦池的问题。精准地阐述了曾

，产量跟不厂，并从外地时间内销量暴涨进行勾兑。凭借央视标王的并小酒池的做法是到处兼光环，秦池短？秦大量购入散酒上，怎么办

影响可以想象。这么做的结果，对产品质量的

也不完全你的产品还是一往优秀，必然还是有消如既勾兑丑闻，其实秦池后来的确。如果崩溃，说是准费者会买单的。

块家理智起来，再被戳破，大标王广告带来的光环一看……这酒真喝，别说2特么难0一瓶，两然而，因为丑闻，块钱都不值！

然后就没有然后了。

苏杭道：“郑总，这么想着，您的想法是对的，但也并不全面。”

？”郑春疑惑：“怎么说

“白酒企业一旦大规。”一个必然，因此也会带来另外的严格模要不被‘李鬼’品牌假酒趁虚而入启动广告期内的产量攻跟上需求然的。这时候，想，就是产量无法，也是一种无奈的选择把控而追求短势，市场需求暴增是必，放松对质量增加甚至是

‘李鬼’，其实就是‘寨’。山所谓

耳熟能详。‘李鬼’，颇为，这年代，人们对’还不了解，倒是《水浒传》里的‘李逵’和‘山寨不过

杭，郑春再形容，实在是太贴切“苏你这个‘李鬼’品牌的次恍然，又笑道：了。”

春对苏杭所说的事情再了解不过。人在圈中，郑

。，确实，假些时候胁，‘对一个品牌最大的威李鬼’品牌才是酒都还不是某

？什么是‘李鬼’品牌

，郑春相信，绝之类的相近曲’、‘桑河中端的‘桑河老窖端的对会有河酒这个牌子火要是低‘桑河陈’，然而，一旦比如，桑河酒业目精酿’、起来‘桑河二锅头’酿’和桑前的主打，主品牌一拥而上。另外一群诸如‘桑河大

到与人总能找的搭配。‘桑河’相关业提注册下来，奈何即使桑河酒中华文化博大精深，别前把一些近似商标

总之，就是一个字，‘蹭’!

，您知郑春：“郑总道我苏杭看向对面的？”为什么要说这个吗

？”要是口一个‘您’的，我听着不自在，你手：“苏杭，别总一是先摆不觉得我占你郑春却一声郑叔，怎么样便宜，就喊我

苏杭笑着点头：“叔，。”，郑好啊

一说，另外一直旁观的滕合川几达了一个观念：今！个却是下意识对视一眼两人这么天这事儿，成了，目光里同时传

一声，却“诶，”郑杭改了称呼，连忙答应虚，感觉自己…春听到苏…是不是高攀了，收拢才问道：“苏杭？”一下心有些心思，，你刚刚说……为什么

苏杭指了指郑春还一需求扩张不肯放手的地推方案业提到的叔，我的这份方案，恰好可以解决产品产量提直过快’与‘生的矛盾。”‘企咱们刚刚所升不足’所产：“郑

下，隐隐抓住一些，却还春想了“这个，又怎么说？”是直接问道：郑

也能在保证品质的前年喝倒一个牌子造，齐头并进，桑河就份提下缓步提升。这的，”苏杭道：“做完我们可以邑，做完塑窘境。”地推方案，是可以复制缓打开，，我们可以做洛营，市场缓量的提升，品牌的了河元，“这市场的扩张，产梁，这样步步为样一来，绝对不会遭遇‘一做固理，做完了固理桑河的白酒产量了洛邑，我们再做启’的那种

还能这样？

嗯。

这样！确实

题：“苏杭，这样又把手中动，他又想到一郑春的话…下意识个问，短暂激…是不是太慢了？”方案抓紧了一些，只是

一个或者，一次三个问题。”，都没河酒业积累了一定的实力，那么，个县的市场，来，实力足够的话来，”苏杭道：“等桑，我们，我还是建议您前期走得稳一些，一个机合适，一次开拓一就不必再一次只开拓一个省例，而且时十个县，甚至，将县，一次“郑叔，我刚刚只是举

00……不，1份方案，我要了，嗯想桑河酒业一次……还考那么高耽误，叔也不能让你吃郑春连连点着头，，这样，我给你50“对对对，你这么一通了。”亏的分数，这不能开拓一省市场这种恢万，就当是买下怎划策一下，弘场，这这么样？”来帮叔出谋始幻说，就景，一边示份方案，你呢，就偶尔过意手中的稿件：“苏杭已经开……你还在上学

经露出人已了惊讶表情。郑春这么说，苏杭还没有反应，另外几

开口就是1万……

了吗？现在挣钱已经这么容易

钟。了一下墙壁上的挂谢长庄甚至抬头看

吧？现在还是1995年

可……

么？听到了什我是谁，我在哪，我刚刚

我要是有这1万，我该怎么花呢？

嗯嗯。

有女儿早就想买个那什。听了，说很多么了同学都随身

买！

不就是随身听嘛。

台！咱一次买两

谢长庄振奋下，随即就悲伤了。了一

这1。好像……不是给自己万……人家，的

是摇头：“郑叔，伯、钱，只想让洪谢叔这您要给钱，我肯做作的街坊们有份活干苏杭感受着郑春的没想着赚急切，却。”些很久没工开始定找到不会装清高不要这份方案，我一，不过，

杭，你也可以算，如果还有其他……哦，你们是戏开一个月三百，提成另谢长庄几个：。”直接过好孩子，”郑春立刻点头，看向还要招“这事情要剧团的……老谢，你适就留下喊来，我看看合“你是个一些人，老滕做起来，我这里肯定来吧，我给你人，苏

，郑春再次杭。转向了苏说到最后

其他企只想搭一个中似的推广。不过，班子起来。”业如果“我需要，做类内，成立公司成本太我们也可以介还没说完，”苏专门的广告策高，我助桑叔，我的短期“郑划公司，不只河，是帮将来合适时机，杭道：设想，其实是成立一家

要……其他企业如果需

能给其他企业？！这怎么还

苏机感顿叔我这可是掏心你还学习成绩那么好杭，你是个有本我这里挂来，来到少年身旁坐下，一手还抓职衔，一下，出出主意，怎加1万，什么又握住某，我都想让你直接生，干脆起身帮我。这样，叔再给你了。”么说，危么样，叔介班子就算了，另外，中到苏杭这只需要偶尔过来郑春听事的，如果不是一个着地推方案，一边人一只小手：“上班，掏肺可以再在嗯，销售部副经理，一月给你一千，不用

必掏心掏肺没要。

的。手……挺湿就是你这

。满是汗啊

咱能不能先放开？

”苏杭抽了：“郑叔，挂职就算事情。了的，还有其他手的模样，僵持片刻，想想还是点头一脸渴盼地望着自己，我学习挺忙，不答应就不松下，没抽动，见郑春

你，有空了就说一说，，叔到时候上门去找年：“苏门。”有另一只手中的地推用给我开没空方案，打定杭，你不来都“别别，一定要挂，几上的行了，你都不主意一定要留下这少”郑春再次看了眼茶奖状和杂志，还

苏杭：“……”

另外几…”人：“…

壁上的挂钟。谢长庄再次看向墙

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

？我怎么这么没用

…可还是和咱没关系。起你啊，加到两万了…女儿，爸对不

不过……

像有个三百的。好

百多号人争抢。，底薪才180块，一上次来应聘销售员

也不错了现在，。能有三百，

不能和某人比。

比不了啊！

抽回手，苏另一边能苦笑道：都不成了？”杭再次尝试，还是没能“郑叔，我不答应似乎，只

”，叔今天就不放你走。郑春点头：“你不答应

先放开，我答应了。”“好吧，您

郑春您’，顿时一喜，却没放见外了。”不悦道：“别又用‘，故作

“嗯。”

们到厂区各处转转，咋了眼墙壁上的挂样，应，郑春同样抬头看钟”答你也给我提提意见。咱这样，”见少年“那就：“现在吃饭还早，

是道：“其实，我还“郑叔，既你又这样待我还，您…………”苏杭稍微犹豫，有一张牌然事情谈成，现在也给你吧。”

郑春再次期待：“怎么说？”

错，说出了桑有让人能特别河酒的特点，他很多低端白酒，不贵’，这挺不“关于广告的，也只是不错，没河陈酿，好喝道：“郑叔，我也看记住的地方。”了你在市电视台投放的广告，广但，其其实也是一样，因此，”苏杭告语是‘桑

设计带片子，花了三觉，那广告成色一般介绍的广告公司，连，大概是被坑了。忙这个，就是熟人帮”郑春坦诚道：“你这么一说……呵，咱不瞎说了，我其实不懂万呢，但我也感

在同了些。”我个人的行业里，这广标准，差告其实挺不错“这倒没有，郑叔，放的。只不过，按照

，你快说吧，就别卖关子了。”郑春笑道：“苏杭

什么区们的广告语就很有特，让人想家’。郑叔色，‘孔府家“的，你说说这两别？”说现两年还有一个，，对比咱自家者有在的白酒广告，要孔府家其中道理，”苏杭道：明白“还是先说除了桑河酒，他，这

确实不错。苏杭，咱是是也要往钱，”郑春斟酌着，说说的是价不西，想家嘛，那个“咱们这……，好像，加了点其他东道：“人家这方面考虑？”

和让“是过，还是我个人标准的的，”苏杭话种白酒，孔府家酒的广告，还是太人想家，没有必然的联系。”牵强了，一道：“不

玩笑…将来怕是不好找媳“你这：“…妇，太高了。”眼光……”郑春开

内心也更加期待。

一句，语中，通酒了拔高自身品牌，也为，其实很简单，孔府家’过‘让人想同档白酒的差异化的印象，于是在广告虽然成功的。”家’这，加深人们对自身品牌牌附加了一份为了实现与其他，二者缺少因苏杭道：“这其中门道果逻辑，但也是额外的‘人文属性为品

，到底问出来：“苏明白了杭……“你这么一分析，我就没忍住，”郑春连连点你是怎么知道的？”着头，还是这些，

这个……

就知正确答案是猪到多各式各样的家猪野猪奇猪怪被锐化，当然处乱窜，见多炸的时代里，见过了太了，重生后的记忆又道了。，自己在未来信息大爆

说。却不可能明

叔，我上次期末考了ፔ2分，五门满分，还拉开了第二名50分的差距……”只能道：“郑2

才，”郑春其实感”就道：“咱还地追问，笑着接一句，“嗯嗯嗯，解释，没有不识趣是说广告。受到少年似乎不想叔明白了，你是天

好像，只是顺口其妙。孔府家还算好但很多有意思，但仔细琢苏杭也继续，‘东为，通过广告为‘外一些，磨，又认走，要喝宋河好酒’，：“我个人人文属没什么意思上，都做得有些莫名品牌添加奔西，另乍一听似乎挺比性’，这方向是对的，如宋河的。”的企业在具体执行

理了，咱不管别人，还是快说说咱们郑春再次点头，却道：“苏杭，你这吊的，我明白其中道把人自己的牌子？”

始我这份地推方案是刚的时候，我建议郑叔你先放广告语和。”弃中端品牌，专攻低端说了，构思中的我刚“好吧，”苏杭道：“配套的，包括开

些，直接郑春觉得自己该果断一道：“没问题，上个月都没卖多少，其实也该放弃。”

着道：“那么。”须在这上面花和郑叔你谈他品牌，也能用得上觉得低端，心思，这就是我构思广，又不能让人成，我们去找其苏杭接告语的思路，呵，低端，专攻咱们必说起来，如果今天没有

脸，何“谈况还有人看着，如果事连忙强调：“我这人要成了，谈成了，”郑春后反悔，也就不用在河元混了。”

不再多言，跟着道：“尔喝一个朋友一起小酌很多人都难免虚喝酒这件事上，一瓶宴上不了，普通人偶以，其实也就了客，或者几，2块钱就喝广告维，“是这样，”苏杭也不好意思。我构思的们种思量却不错。就算大想喝酒，不想考虑太荣，家里来。”酒呢的这因为……很多人的一口不错的，质能买语，就是打破人多面子之类。桑河家都，酒的价格太低，大，完全是可

售价最低两块，但当弄，不瞒良心说，那几款桑绝对不糊杭，你这说应。”咱们这家厂子，他敢糊弄，他第一个不答“苏忙又道：“比我还在意脸面，我了一辈子勾兑师就在的是真的，”郑春连河陈酿要是，叔敢拍自己的虽然，你，我家老爷子

桑河酒“那么，就是我们的广人们在酒桌上的特点，也要添加一些时候都是被迫…”这份人文属性，不很多人文属性。同时，的虚荣心态，回说的，打破还要符合我刚刚告语了，”苏杭道：“既要体现归白酒品质本身…仅不能牵强附会，

也都聚精会神起来。不只是郑春，苏杭说到这里，另外几人

然还要求那么多，真能大牌子，都只能做成一还忍不住想，人家那么少年……竟弄出这么一句广告语某个些牵强的生拉硬拽，吗？

杭感受着周围长辈的期答案：“我构苏贵的桑河酒，交待，终于缓缓给出了语是：喝不思的这句广告平常的真朋友。”

顿时开始斟酌。话语出口，周围几人

喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。

这……

也始个回过神，一终没放某个少年的郑春第一手又抓紧了那份案，一手小手。地推方

因为……

绝了啊！

太绝了！

。稍稍拆解一下

不贵’，这是桑河酒的特前半句，关键是‘点。

更加的关键，‘交平常如同少年刚刚说的，打后半句，这所谓的‘人文属性’的真朋友’，这就是，而且，后因果也相当顺畅，还被迫虚荣心态破了人们在酒桌上经常的不仅一点都不牵强，前。

为什么？

细感悟仔啊。

虚的，桑河就足够了，不贵，还好喝。的勾兑酒呢？吧，那就不搞兄弟，咱们是真朋友虚头巴脑，花钱何必为了那点20块钱买只值两块

就说你，对不对？

是不是这个理儿？

钱的桑河，不会没面路，喝两块，咱们是真朋友，子，不仅如此的暗示思总之，按照这句广告语才该这么喝。

些面子品牌。对外才搞那

神，不眼一旁少年的想着想着，郑春看向知不觉又变了几分。

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

两万已经是极限。宽裕，不过，真不

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

是平辈论于是又莫交，你直名想着，关于这辈接喊我哥得了！么大啊，兄弟，要不还才37，也没那分……咱是不调，我是调一