开始认真翻阅耐下心来岔，不再多言，么说，郑春就觉得自己可能想得有些合川都这手中的方案。苏杭和滕

随后表情越来越精彩。

因为……

然想岔了。果

上三天，眼前的方接摆开台子大唱，却郑春很快发现，与自己案，恰好也是三天的演玩出花儿来。送戏下乡而，细节简直要还是送戏下乡，但，出时间，然想像的直

场乡镇广泛存在的电影院所有人并不是，即使没有，也要圈出搞封闭式大剧场之类，或者首先，虽然是免费都能随演出。地，凭票入门，中的建议，是利用当下送戏下乡，但便去看，方案

郑春一眼就看出了其中门道。

的一大好处，就是能把门的目标消费人群。票，尽可能送给桑河酒这么做

家挡在第一感觉，把最喜欢外面，挺不厚道。看戏的老人

算按照之前想就子了。不容易当下套房的，花6万也，，如果真的要做在河元买一可……再想想，自己，一个月，也足够

北一个郑春一个朋友120平的三室一厅，还附带了5简单装修，才只要5万。恰好就在做地产，城不得不降价促楼盘，卖得不好，最近销，一套

。到这里，暗暗打定主意个厚道人，看郑春是

。开一些大戏，谁都能看等赚钱了，再免费现在先做生意，将来，

思绪重回眼前的方案。

现代戏。咸宜的有明确某名度高且老少出戏曲的选择，演，最好是知及，不能太老，不能太偏文中并没项好处，倒是提

如，《朝阳沟》。比

这目的就很明显。

《秦香莲》，但看《朝许看不下去阳沟》，肯定，哪怕二十啷当的小是坐得住的。，或郑春知道年轻

心，但让人们免费得为能在不知不觉中加强值，因果。，凭票入门，可品分印象潜在价为免费往牌的宣传效以最大程度拔高到自认，也有更加很难深入人东西，比如门票，就会再就是往多出几送戏下乡活动的价值的很

觉得…理，就只间看不出时…很有道理。其中道郑春文化程度不高，一

彩起来的关次，也是让郑春感觉精键。其

。出只持续三天，但，要提前下乡，演每个地方，送戏七天就开始预热

案是，选大致方择乡镇人流密集处品酒、台，通过天送出一每定量的门票。搭抽奖等活动，

一些其他的小礼品。为了吸引更多人关注，还可以同时赠送

七天，送完为止！如此持续

话，看到这里，郑春简说心里有直动。种跳起来走几步的冲

广告相当的成本，就想到，按照郑春之前市电视台投放向一圈，一个地方只能演三天。想要在全市转

多好？三天时间，宣传效果又能有可若只是

现在……

天！是三天，方案中却只是演出时间还生生地拉长到10将宣传周期硬凭借一个小手段，就

应乡镇间一传十十十天心，足够品牌在相。传百地深入人

增加多更关键是，成本却没少。

，郑春同时就在上个月飞动力伞的时候市供销大楼前安排此知道，这么做，并太多钱。了免费品酒活动，因不会花

得这样还不够。然而，似乎觉

…进行加演！后，还提及，可以挑一段方案的最，适当的，偶尔的…选比较这重要的市场

。顺应民心理由当然不是是节目太受欢迎，于是为了加强宣传，而

五天而且，加演只在正式演出结要一天，但，可以放需束后的第。

容易才挤出的时还要，只为了回馈广大父间这是好不老乡亲。忙碌多么劳累，强调，演员们多么

周期直接拉长到15天。，只这一下，宣传细节先不说

可以想象，长达半个郑春已讨论桑河酒月时间，一赞处都在助的送戏下乡活动个乡镇，到。经

不！

不止半个月。

点在续了一个因为来却在河元小城持次了几个曾经登上春演了短短一天，但话题河元市的大众剧院，地郑春想到几年前的一，也是下乡性质，文艺汇演多月。大艺术家，虽然只晚舞台的

道的谈资。都半个月，那么，不说一年半载，只要把事情做现在，拉长好，最少几百姓之间津津乐个月时间，这件事自家把一次宣传会成为

谈资里，肯少不了‘桑河酒’的这份名字！定

些燥热。砰砰砰的，浑身上下还有加快，案中的思路，只觉得心郑春捋清了方跳都在

抬头瞄了眼对面少年。

少年啊！果然，英雄出

次没，耐心地继续翻阅。急着开口这

后，是诸多细节上的补充。最

可以再加一些祝福姓舍不得扔掉要做的精会再次想到相应品牌。美，按照这年代在醒目的品牌标志之外定着，看到了，就语。总之，让百比如，送戏下乡的‘门，只要保存流行的贺卡标准，，还票’，一

铁开热打。比如，营销的同零售商联系，趁商起来，积时，企业的销售部门也要动极与地方上的经销始铺货

公众间的良好口，这的公益宣传效果，还能够塑品牌在，送戏下乡这样碑。泛报与电视、报纸等媒造比如可以更进一步扩大活动，企业还要积极不仅样体接触，推动进行广道

啧啧！

些……真这人想到的吗？是一个少年

不知过了头看向对面嘴，一时间不知道该说多久，终于将手中的方案看完，郑春不舍得把稿件放下都，紧紧抓在手里，抬什么。少年，张了张

的少年人啊。果然是能考全校第一

果然是能发表一堆文章的少年啊。

成了，却没有就此打此你话题：行业里有一句话，叫春的目光，就知道事苏杭感受到郑情基本怎么看做‘一年喝倒一个牌子？“郑总，咱们中原白酒”’，对住，主动开启

子喝倒一年个牌。一

原省流传家一拥话不知哄而散。白酒品牌在中原省崛起广泛而上，一年后，又一，每当一个，大这句何时出现，却在中，大致是说

地描述但却很形象不精确，然只是一种夸张，虽现象。了一些业内

至于案例。

1997年两度夺取央视标王的秦996年和池酒业，简直是一个经，隔壁别在1苏杭没在自典型模板。省，分家省里找到，倒是曾

间分崩离析。一时可谓近10亿级别，风头为地方品牌，销售额。然而，又因勾兑丑闻，短短两年，秦池轰无两转眼五的然而起，从一个迅速冲到国内前将

急功近利，忽眼光的长远郑春不微斟酌，说道：口味变得不好了，住，起来，一轻松一些，稍来之后假酒开始提起这个，对就不会出现这种问题销量增加了，开始，为了短期些有入劣质基，泛滥的问题，厂家。”里流传那种品牌做起而内迅速增方主动开口，他反加产量，因为圈子还知道少年为何会会再买。相比“我觉得，这些厂家自己把持不老百姓也不傻，你酒进行勾兑。不是是一大家当然就不视了对产品的严格要求胡乱购

有些意外。苏杭听郑春么说，倒是这

地阐述了曾经几因为，郑春这话年后秦池，简直精准的问题。

么办？秦池的做法是到。凭借央视量购入散酒进行勾时间内销量暴涨，怎兑从外地大产量跟不上，标王的光环，秦池短处兼并小酒厂，并

做的结以象。这么果，对产品质量的影响可想

也不完，产品还是一如既往优秀崩溃闻，其实准确。如果你的秦池后来的，必然会买单的。还是有消费者全说是勾兑丑

看……这酒真特么难都不值！然而，因，标王广被戳破，大光环告带来的块一瓶，两块钱为丑闻家理智起来，再一喝，别说20

然后就没有然后了。

：“郑全面。总，您的想法是这么想着，苏杭道对的，但也并不”

“怎么说？”郑春疑惑：

增加，也是一种无奈的会带来另外一个必然，告攻势，需求暴增是必然业一旦的，因此也甚至是假酒趁虚而入想要不被‘李鬼’品牌严格把“白酒企市场，放松对质量的选择。”跟就是产量无法大规模启动广控而追求短期内的产量上需求。这时候，

实就是‘山寨’。所谓‘李鬼’，其

传》里的‘李逵’和耳熟能详。颇为人们对‘山寨’还李鬼’，‘不了解，倒是《水浒不过，这年代，

品牌的形容，实在郑春再次恍是太你这个‘李鬼’贴切了。”然，又笑道：“苏杭，

再了春对苏杭所说的事情解不过。在圈中郑，人

一个品牌最大的威胁，某些时是对才是。品牌候，确实，假酒都还不‘李鬼’

是‘李鬼什么’品牌？

端的‘桑河陈酿比如，桑河有另外一群诸’，然而，一旦桑是低一拥而上。河精酿’、‘桑河二锅端的‘桑河老窖酒业目前的主打，主要’头’之类的相近品牌如‘桑河大曲’、‘桑和中来，郑春相信，绝对会河酒这个牌子火起

即‘桑文化博大精深，别人总能找到与何中商标注册下来，华。奈使桑河酒业提前把河’相关的搭配一些近似

蹭’!就是一个字，‘总之，

要说这个吗？”对面的郑春：苏杭看向总，您知道我为什么“郑

占你便宜，喊自在，我一声郑’的，叔，怎么别总一口一个‘您却是先摆手：“苏杭，就样？”郑春你要是不觉得我我听着不

“好啊，郑叔，。”苏杭笑着点头：

！外一直旁观的滕，目光里同时却是下意识对视合川两人这么一说，另儿，成一眼传达了一个观念：今几个天这事了

”郑春听到苏杭为连忙答应一声，却刚说……么？”感觉自己拢一下改了刚，……是不是高攀了，收什有些心虚，称呼，：“苏杭“诶，你心思，才问道

不肯放手的地推方案：品产量提升不足’”“郑叔，我的这份方直快恰好可以解决的‘企业需求扩张过了指郑春还一咱们刚‘产案，苏杭指所产生的矛盾。刚所提到’与

一些，却还是直接问道：“这个，又怎么说？”郑春想了下，隐隐抓住

了河桑河就，做完了固打开，桑河的白理，我们可以做洛邑，，缓缓齐头并进酒产量也能邑，我们再做启梁，这样步步为营在绝对不会遭遇‘一保证品质的前提下缓子’的那种窘境。”，市场“这份地推方量来，市场的扩张，产案，是可以复制的，”苏杭道做完了洛年喝倒一个牌步提升的提升，品牌的塑造，：“做完。这样一元，我们可以做固理

还能这样？

嗯。

确实这样！

的话……是不短暂激动，他又想到一郑春下意识又把太慢了？”是样个问题：“苏杭，这一些，只是，手中方案抓紧了

我们就不必再一次只开拓一个县的市，或者，一桑河酒业积累了一定的实还是一次开拓一个一次十个县，甚至，走得稳一些，一个省，都没问题。”力，那次三个县，，我刚刚只是举例，而且，我“郑叔，建议您前期场将来实力足够的话，”苏杭道：“等么，时机合适，一个来，

，这不能耽误，叔始幻想桑河酒业一次开你还在上学我拓一省市边示也不能让你“下，怎么样？，这份方案，我就当是”……还考那么高的分数对对对，你尔过来帮叔出吃亏，这样，”郑春连连点着这么一说，，一就通了。意手中的稿件：“苏杭你呢买下这份方案，给你5000场这种恢弘场……不，1万，，就偶谋划策一头，已经开景要了，嗯……

几人已经露出。杭还没有反应，另外郑春这么说，苏了惊讶表情

…万…开口就是1

了吗？现在挣钱已经这么容易

了一下墙壁上的挂钟。抬头谢长庄甚至看

现在还是1995年吧？

可……

我在哪，我刚刚听到了什，我是谁么？

呢？这1万，我该怎么花我要是有

嗯。

那什么随身听了，说很买个女儿早就想多同学都有了。

买！

。不就是随身听嘛

咱一次买两台！

谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了。

人家，好像……不。是给自己的这1万……

谢叔这些很久没找到工想让洪伯、作装清高不要，不过，做这苏份活干。”是摇头的街坊们有份方案，我一开始没想着赚钱，只，您要给：“郑叔杭感受着郑春的钱，我肯定不会急切，却

你直接过来向谢长“你是个：“这事情要做起是戏……要招一些人，老滕…，你也给你开一个来，我这里肯定还吧，我庄几个郑春立刻点头，看剧团的，如果还有其他人，苏杭月三百，提成另算…哦，你们看看合适就留下。”老谢，可以喊来，我好孩子，”

杭。说到最后，郑春再次转向了苏

我的设想高成立一家专，我们也可“我还没说完个中介，”苏杭道：“郑叔，门机，推广。不过，短以做类似的，其实是将来合适时，我只想搭一的广告策，其他企业如果需要班子起来。”划公司，期内，成立公司成本太不只是帮助桑河

其他企业如果需要……

其他企业？！这怎么还能给

经理，一月给你个职衔，嗯，的，如都想让你直接来掏心掏一千，怎过来一下，出出主意，叔再给你加1万，，不用郑春听到苏杭这么说销售部副肺了。地推方案，一边又还可以再在我这里挂一顿生，干，我学习成绩那么好”，危机感身旁坐下，一手还抓着果不是握住少年某，来到么样，叔叔我这可是另外，你上班，只需要偶尔算了，脆起身什么中介班子就，你是个有本事帮我。这样人一只小手：“苏杭

掏心掏肺没必要。

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

咱能不能先放开？

，不答应就不松手的模样，僵持片渴盼地望着自己，还有其他事情叔，挂职就。”“郑苏杭抽了下，没抽动，见郑春一脸刻，想想还是点头：算了，我学习挺忙的

还另一只手中的地推方案，打定，没空了，你都不你不来都行，叔到时候状和几上杂志，主意一的奖用给我开门。”要挂，”郑春再定要“别别，一定留下这少年：“苏杭，次看了眼茶上门去找你，有空了就说一说有

”苏杭：“……

另外几人：“……”

谢长庄再次看向墙。壁上的挂钟

我是谁，我在哪，？我刚刚听到了什么

怎么这么没？用我

女儿，爸对不起你啊…可还是和咱没关系，加到两万了…。

不过……

好像有个三百的。

薪才180块，一抢。上次来应聘销售员，底百多号人争

不错了。百，现在，能有三也

不能和某人比。

比不了啊！

另一边，苏杭再次尝试答回应似手，只能苦笑道，还是没能抽乎都不成了？”：“郑叔，我不

不放郑春点头：“你不答应，叔今你走。”天就

“好吧，您先放开，我答应了。”

“别又用‘您’，见郑春顿外了。”时一喜，却没放，故作不悦道：

。”“嗯

上的挂钟：“那就提提厂区各处转转，咋样，，咱们到头看了眼墙壁你也给我“现在吃饭还早见少年答应，郑春同样意见。”这样，”抬

…“其实，我还有一事情谈成，您……你又“郑叔，既然你吧。”…杭稍微犹豫，还是道：”苏这样待我张牌，现在也给

郑春再次期待：“怎么说？”

记住的地方也只是不错，低端白”苏杭道没有让人能特别，因此，：“郑叔，我也看了你在市电视台投放酒，其实也是桑河酒的特点，但，其他很这挺不错，说出了“关于’，‘桑河陈酿，好喝不贵。”的广告，广告语是多一样广告的，

忙介绍的广告公带片子，花了三万呢…呵，咱不瞎说了，我司，连设计坑了。”说…帮我也感觉，那广告成色一其实不懂这个，就是熟人郑春坦诚道：“你这，但么一般，大概是被

这倒没有，“这广告其实挺不错的人的标准，。只不过，按照我个，郑叔，放在同行业里差了些。”

，你快说吧，就别卖：“苏杭”郑春笑道关子了。

酒广告，要明杭道：“除了桑河，是先说说现在的白白其，他们的广告语个，孔府孔府家，让人想就很有特色，‘’。郑叔，对比咱中道理，”苏“还你说说这两者有什”家酒自家的，么区别？家这两年还有一

东西，想家嘛，是也要往这钱，”郑春斟酌着方面考虑？”其他道：“人家那个，确实不好像，加了点，说错。苏杭，咱是不“咱们这……说的是价

然的联是太苏杭道：“酒和让人想家，没有必不过，还是我个人标系。”的话，孔府家酒准的广告，还牵强了，一种白“是的，”

来怕是不好找媳妇，太高笑：“……将了。”“你这眼光……”郑春开玩

内心也更加期待。

，但也是成功的其身品牌，也为了实现与一份一句，为品牌附加然二者缺少因果逻辑的印象，于是在额外的‘人文属性’他同档白酒的差异化，：“这其中门道，其苏杭道广告语中，通过‘让实很简单，孔府家酒为了拔高自人想家’这了。”加深人们对自身品牌，虽

点着头，还苏杭……这些，你是？”郑春连连怎么知道的就明白了，”“你这么一分析，我是没忍住，到底问出来：“

这个……

奇猪道了。是，自己在未了，重生后怪猪到处乱窜，见多的家猪野多各式各样猪来信息大爆炸的时代里当然就知的记忆又被锐化，正确答案，见过了太

却不可能明说。

差期末考了郑叔，我上次五门满分，1022分，：“只能道距……”开了第二名50分的还拉

是天才，”郑趣地追问，笑着接“嗯嗯叔乎不想解释，没有不是说广告。”似嗯，一明白了，你春其实感受到少年句，就道：“咱还识

奔西听似意思，只是很多企的，另外一些，广告为品牌添酒’，乍一妙。孔府家还算好东，又好像没什么喝宋业在具体执行走，要个人认为，通过但仔细琢磨上，都做得有些莫名其乎挺有意思，向是对的，但苏杭也继续：“我加‘人文属性’，这方顺口。”河好比如宋河的，‘

头，却道：“苏杭，”春再次点你郑中道理了，咱不吊的，我明白其把人咱们自己的牌子？这管别人，还是快说说

，”苏杭道：告语和我这份地推括开始的时候，我建“好吧“我刚刚说了攻低端。”方案是配套的，包先放弃中端品牌，专，构思议郑叔你中的广

其实也该月都没卖多少，郑春觉得自己该果断放弃。”，上个道：“没问题一些，直接

来，如果今天咱们必须在这苏杭接着品牌，也能用得上。语的思路，呵，说起告去找其他，上面花心思，这就”不能让人觉得和郑叔你谈成，我们专攻低端，又没有思广低端，道：“那么是我构

谈成了，”郑春连忙强“我这人要着，如果事后反悔，有人看“谈成了脸，何况还：混了。”也就不用调在河元，

很多人，呢，2块钱就能买一瓶种思维。我构思的广告语，酒的价格太低，酒，不想考虑其实也就一起小酌，就是打破人们的这以的。不再多言，跟着道：“”杭也客，或口不错的因为……，想喝一“是这样，”苏都难免虚荣，家大家都不好意思者几个朋友不了，普通人偶尔喝一，质太多面子之类。桑河酒里来了喝酒这件事上，很多人却不错。就算大宴上喝，完全是可量

，但绝对不糊弄师，就在咱们他第一个不答应道：“叔敢拍自辈，不瞒你，杭，你这说的是“苏河陈酿，虽郑子勾兑”然售价最低两己的良心说，那几款桑这家厂子，我要是敢糊弄，家老爷子当了一真的，他比我还在意脸面，春块连忙又我。”

的虚荣心破人们在酒杭道：“既要体现质本身……”的多时候都是被迫，这份人文属性，不仅不能牵强附桑河酒的特广告语了，态，回归白酒品”苏，还要符合我“那么，就是我们人文属性。桌上很刚刚说的，打同时点，也要添加一些会

是郑春，另外不只苏杭说到这里几人也都聚精会神起来。，

那么多，真能弄出家那么大牌子，都只能做成一些告语吗？求还忍不住这么一句广想，人某个少年……竟然还要牵强的生拉硬拽，

给出了答案的桑思的这句广。辈的期待，终于缓缓：“我构”苏杭感受着周围长河酒，交平常的真朋友告语是：喝不贵

话语出斟酌。口，周围几人顿时开始

，交平常的真喝不贵的桑河酒朋友。

这……

郑春第一没放某个少年的案，一手也始终个回过神，一手小手。又抓紧了那份地推方

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

是‘不贵’，这前半句，关键是桑河酒的特点。

这就是也相当顺畅，还所谓的‘人文属性’，平常的真朋友’，都不牵强，前后因果后半句，这更加的且，不仅一点们在酒桌上经如同少年刚刚说的，打破了人而常的被迫虚荣心态关键，‘交。

为什么？

仔细感悟啊。

头巴脑足够了，不贵，，花20块钱买只兄弟，咱们是真朋友吧值两块还好，那就呢？钱的勾兑酒喝。何必为了那点虚不搞虚的，桑河就

就说你，对不对？

是这个理儿？是不

子，不仅如此，，不会没面才该这么喝。真照这句广告语的暗示总之，按思路，喝两块钱的桑河咱们是朋友，

些面子对外才搞那品牌。

想着想着，郑春看向一旁少年不觉神，不知又变了几分。的眼

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

真不宽裕，两万已经是极限。不过，

说！以后再

情了。，只能谈感不能加钱

得了！7，也没那么大啊这辈分……咱是不是调，兄弟，要不还是平辈于是又莫名想着，关于论交，你直接喊我哥一调，我才3