这么说，郑春就觉得，不再多言，苏杭和滕合川都自己可能想得有些岔真翻阅手中的方案。耐下心来开始认

随后表彩。情越来越精

因为……

果然想岔了。

台子大唱送戏下乡还是送戏下的直接摆开儿来。乡，但，郑春三天的，却简直要玩出花方案，恰好也是很快发现，与自的演出时间，然而，细三己想像天，眼前节上

镇广泛是免费送戏下乡，但并中的建议，是利用当下乡存在的电影有，也要圈出场地，凭人都能随便去看，方案票入门，搞封闭式演出。院大剧场不是所先，虽然之类首有，或者，即使没

出了其中门道。郑春一眼就看

把门票，尽可能这么做的一大送给桑河酒的目标消费人群。好处，就是能

第人家挡在外面，挺不厚道。一感觉，把最喜欢看戏的老

再月，就算按照想想，自己想的，花6万，当，如果真的要做，在河元买一套房也不容易下也足一个够子了。可……之前

价促销，产，城北一个楼盘120平的三近不郑春一个朋友室一厅，还附恰好就在做地得不降，卖得不好，最一套带了简单装修，才只要5万5。

，暗暗打定主意人，看到这里。郑春是个厚道

现在先做生意，将谁都能看。开一些大戏，来，等赚钱了，再免费

思绪重回眼前的方案。

项好处，倒是提及，有明确某，最好是知名太老，不能太偏演出戏曲的选择，不能宜的现代戏。度高且老少咸文中并没

比如，《朝阳沟》。

显。这目的就很明

秦香莲》，但看坐得住的。《朝阳沟》，肯定是许看不下去《或郑春知道，哪怕二十啷当的小年轻，

值的东西，比如门票，再就是，凭票入门们免费因为免费往往大程度拔高送戏很难深有价得到自认活动的潜在价值，就会更加多出几分下乡为很，可以最宣传效果。不觉中加强品牌的印象，也能在不知入人心，但让人

时间看不出其中道理，就只觉春文化程度不高，一得……很有道理。郑

精彩是让郑春感觉，也起来的关键。其次

，出只持续三天，但，要演。提前七天就开始预热，送戏下乡每个地方

大致方案是，选择乡镇人流密集处搭台，通过一定量的门票。品酒、抽奖等活动，每天送出

其他的小礼品。为了吸引更以同时赠送一些多人关注，还可

如此持续七天，送完为止！

说心种跳起来走几步的这里，郑春简直有冲动。里话，看到

能演三天。照向市电视台投放地方只按郑春之前就想到，广告相当的成本，圈，一个想要在全市转一

可若只是能有三天时间，宣传效果又多好？

……现在

长到10天，方天！将宣传周期硬生生地拉是凭借一个小手段演出时间，就案中却只还是三

十天乡镇间一传十十传百地，足够品牌在相应深入人心。

多少。更关键是，成本却没增加

在市供销大楼前安排春同知道，这么做，并不会花太多钱。时就了免费品酒活动，因此上个月飞动力伞的时候，郑

还不够。然而，似乎觉得这样

场，适当的，偶尔的……进行可以挑选方案的最后，还提及，这一段较重要的市加演！比

是顺应民心。理由当然不是为了加，而是节目太受欢迎，于强宣传

天，但，可以放在正。式演出结束后的第五天而且，加演只需要一

亲。演员们多么忙碌多么劳容易才挤出的时间，还要强调，累，这是好不只为了回馈广大父老乡

接拉长到15天。细节先不说，只这一下，宣传周期直

郑春已经可以想象，长助的送间，一个乡镇，达半个月时到处都在讨论桑河酒赞戏下乡活动。

不！

个月。不止半

但话题却在河元小城大舞台的大艺术家，郑春性质几个曾经登上续了一个多月。虽然只演了短短一天，持，地点在河元市的也是下乡文艺汇演，想到几年前的一次春晚众剧院，因为来了

说一年半载，个月宣传拉长半个月好，最少几时间，这件事，那么，不。都会成把事情做为百姓之间津津只要现在，自家把一次乐道的谈资

了‘桑河酒’肯定少不这份谈资里，的名字！

砰砰砰郑春捋清了方案。还有些燥热觉得心跳都在加下快，中的思路，只的，浑身上

头瞄了眼对面少年。抬

果然，英雄出少年啊！

开口，耐心地继续翻阅。这次没急着

最后，是诸多细节上的补充。

姓舍不得扔掉，只年代流行的贺比如，送戏下乡的‘门一些还可以再牌标志之外，定要做票’再次想到相应的精美，按照就会这卡标准，在醒目的品祝福要保存着，看到了，，一语。总之，让百加品牌。

销售部门也要动起来，积极与地方上货。系开始铺，企业的，趁热打铁比如，营销的同时的经销商零售商联

，企业还要积极与电好口碑。推动进视、报纸等媒体接触，可以更进一步扩大比如，送戏下乡这行广泛报道，这样不仅宣传效果，还能够的公益活动塑样造品牌在公众间的良

啧啧！

…真人想到的吗？这些…是一个少年

对面少什么。抓在手里，抬头看向年，张了张嘴，一时间知过了多久，不知道该说终于将手中的方案看完，郑春都不不舍得把稿件放下，紧紧

校第一的果然是能考全少年人啊。

果然是能发表一堆文章的少年啊。

业里有一句话，叫做‘光，就知道事情基打住郑了，却没有就此总，咱们中怎么看？”动开启话题：“本成，主’，对此你一年喝倒一个牌子原白酒行苏杭感受到郑春的目

一个牌子。一年喝倒

这句话不品牌在时出现，却在中原省流酒，一年后，又拥而上知何是说，每当一个白。传广泛，大致一哄而散中原省崛起，大家一

描述了一些业内虽然夸张，不精确只是现象。一种，但却很形象地

至于案例。

苏杭个典型模板。，分别在1996年和是一度夺王的秦池酒1997年两取央视标是曾经，隔壁省没在自家省里找到，倒业，简直

级别，风头一时可因为勾兑间分崩离析。短短两年，秦池闻，转眼丑轰然而起，从一前五的将近，销售额迅速冲到国内个地方品牌谓无两。然而，又10亿

酌，说道：“开口，轻那种品问题，还是一不傻，你松一些，稍，百姓也我觉得，这不是因斟得不好了微这个，对方主动持不住，销量增加了，开始急功劣质基酒进行勾兑。老了对产品近利，忽问题。”不知道少年为何会提起大家当然眼光的厂家，口味变些厂家自己把视牌做起来之后假酒的严格要他反而长远郑春起来，一些有求，为为圈子里流传产量，胡乱购入就不会出现这种就不会再买。相比开始泛滥的了短期内迅速增加

些意外。是有么说，倒苏杭听郑春这

池的问题因为，郑春这话精准地阐述了曾后秦，简直。经几年

酒厂，并从外地大量凭借央视标王的光环，。怎么办不上，秦池短时间内销量暴购入散酒进行勾兑，产量跟？秦池的做法是到涨处兼并小

象。这么做的结果，对产品影响可以想质量的

一如既往优秀，必然还是有消费者的崩溃，说是勾秦池后来会买单的。如果你的产品还是兑丑闻，其实也不完全准确。

20块一瓶，两一看……这酒家，因为丑闻，标王光环被戳破，来的真特么难喝，别说广告带然而理智起来，再块钱都不值！大

然后就没有然后了。

。全面想法是对的，但也并不”苏杭道：“郑总，您的这么想着，

郑春疑惑：“怎么说？”

严格把控而追求短，放松对“白酒企业一旦大规此也会带模启动广告攻势，市场加，也是‘李鬼量无法跟上需求。这然，就是产时候，想要不被选择。”期内的产量增质的，因需求暴增是必然趁虚而入来另外一种无奈的’品牌甚至是假酒量的一个必

谓‘李鬼’所‘山寨’。，其实就是

颇为耳熟能详。人们对是《水浒传》了解，倒李逵’和‘李鬼’，里的‘‘山寨’还不不过，这年代，

形容，实在是太贴切了。次恍然，又”笑道：“苏杭，你这个‘李鬼’品牌的郑春再

说的事情再了解不过。圈中，郑春对苏杭所人在

某些时候，确实，假牌才是。胁，‘李鬼’品品牌一个最大的威酒都还不是对

牌？什么是‘李鬼’品

酒这个牌子火起来桑河陈酿’和中窖’，然类的相近品牌一拥是低端的‘而上。的‘桑河老而，一旦桑河郑春相信精酿’端，、‘桑河二锅头’之，绝对会主打，主要有另外一群诸如‘桑比如，桑河酒业目前的河大曲’、‘桑河

大精深，别人总来，把一些能找到与河酒业提前配。‘桑河’相关的搭使桑奈何中华文化博即近似商标注册下

总之，就是一个，‘蹭’!字

“杭看向对面的郑春：？”么要说这个吗苏郑总，您知道我为什

，我听着不自在，你郑春却是先摆声郑叔，怎您’的得我宜，就喊我一样？要是不觉么占你便一个‘手：“苏杭，别总一口”

苏，郑叔，。”杭笑着点头：“好啊

，另外一直旁观的滕合光里同时传达了一个观念：今天这事儿，成了！对视一眼，目川几个却是下意识两人这么一说

应一声，却有些心呼，连忙答“诶，”郑春听到改了称苏杭攀了，收拢一下心思，才问道：“苏虚，感觉自己杭，你刚刚说……为什……是不是高么？”

咱们刚刚所提品产案：“郑叔，苏杭指了指郑春还需求扩张过快量提升不足’所我的这份方案，恰到的‘企业’与‘产肯放手的地推方好可以解决一直不产生的矛盾。”

”：“这个，又怎么说？道却还是直接问郑春想了下，隐隐抓住一些，

窘境。”白酒产量也能在保证品市场缓缓打开，桑河的了河元，我们河就绝对提倒一个牌子道：“做完不会遭遇‘一年喝质的前提下洛邑，’的那种我们再做启梁，这“这份地推方案，是可可以做固理，做完了，缓步提升们可以做洛邑，做完了市场的扩张，产量的以复制的，”苏杭塑造，齐头并进，。这样一来样步步为营，桑固理，我升，品牌的

还能这样？

嗯。

确实这样！

郑春下意识又把手中一些，只是，短暂激…是不是太慢了？”个动，他又想到一这样的话…方案抓紧了问题：“苏杭，

次三个县，一次甚至我刚刚只是举例，而，话，一次开拓一个”酒业积累了一定的实力没问题。是建议您前期走且，我还开拓一个十个县，那么，省，都得稳一些，一个一个来，将来，实力足杭道：“等桑河，”苏够的县的市场，或者，一们，“郑叔就不必再一次只时机合适，我

开误，这样，我给份方案，“对连尔过来帮叔出万，就当还在省市场的分数，这桑河酒业一次稿件：“苏杭，这能耽我要你5000上学……还考那么高对对，你这么了，嗯……你不呢，就偶示意手，叔也，一边这种恢弘场景中的一说，就通了。”郑春么样？”不能让你吃亏……不，1连点着头，已经开拓一谋划策一下，怎始幻想是买下这份方案，你

表情还没有反应，另。郑春这么说，苏杭外几人已经露出了惊讶

开口就是1万……

钱已经这么现容易了吗？在挣

壁上的挂钟谢长庄甚至抬头看了一下墙。

95年吧？现在还是19

可……

我是谁，我在我刚刚听到了什么？哪，

，我该怎么花呢？我要是有这1万

嗯。

听了，说很多同学都女儿早就想有了。买个那什么随身

买！

不就是随身听嘛。

一次买两台！咱

。谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了

的。是给自己这1万……人家，好像……不

伯苏杭感受着郑春的久没找到工作的街肯定不钱，只想让洪“郑叔，您要给钱，我不要，不过，做这份方坊案，我一开始没想着赚份活干。会装清高急切，却是摇头：”、谢叔这些很们有

你直接过来吧，我给你杭，你，庄几个：“这事“你是个好孩子，”郑春立刻点头，看向谢肯定还要招一些人，开一个老滕……哦，你们是戏剧团也可以喊来如果还有其他人，苏三百，提成另算，。”我看看合适就留下我这里情要做起来，长的……老谢，月

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

桑河，其他企业公司，不只是帮助。不过，短期内，成苏杭道：“郑立一家专叔，我的设，成立公司成本太高，搭一个中介班子起来。门的广告策划我只想以做类似的推广“我还没将来合适时机”如果需要，我们也可说完，”想，其实是

需要……其他企业如果

给其他企业？！这怎么还能

部副经理，一月帮我。这样，叔再给你加1需学习成绩那么好要偶尔以再在我这里住某人一只小手：“苏杭，你是个可抓边又握，你还可过来一下脆起身，来到少就算了，另外身旁坐下，挂如果不是危机感顿生，干一个职衔，嗯，销售有本事的，万，什么中介班子，我都想让你直接来给一手还一样，叔叔我这郑春听到苏杭这么说，，出出主意，怎么不用上班着地推方案，，只年是掏心掏肺了。”你一千，

掏心掏肺没必要。

。就是你这手……挺湿的

满是汗啊。

咱能不能先放开？

己，不答应就不松手的模样，僵持是点头：“郑叔，挂下，没抽动，见郑春职就算了其他事情。”，我学习挺忙的，还有苏杭抽了地望着自一脸渴盼片刻，想想还

空了，你都不用给我就说一说，再次主意一定要留下这少了眼茶几上的奖状年：“苏杭，你不来地推方案，打定都行，叔到时候没有另一上看和杂志，还开门。”门去找你，有空了只手中的“别别，一定要挂，”郑春

…”苏杭：“…

另外几人：“……”

向墙壁庄再次看上的挂钟。谢长

，我刚刚听到了我？什么是谁，我在哪

我怎么这么没用？

咱没关系。加到两万了……女儿，爸对不起你啊，可还是和

不过……

好像有个三百的。

才180块，一百多号薪上次来应聘销售员，底人争抢。

了。现在，也不错能有三百，

。不能和某人比

比不了啊！

道：“郑叔，我不答应似乎都不成另一边，苏杭再次尝试，还是没能抽回手，只能苦笑了？”

答应，叔今天就不放你走。”郑春点头：“你不

开，我答应了。”“好吧，您先放

郑春顿时见外了。”又用‘您’，一喜，却没放，故作不悦道：“别

“嗯。”

了眼墙壁上给我提提意见。”还就这样，”见少年答早，咱们到厂区各处饭应，郑春同样抬头看转转，咋样，你也的挂钟：“现在吃“那

成，既然给你吧。”您……你一张牌，现在也道：“其实，我还有情谈“郑叔，又这样我…事待…”苏杭稍微犹豫，还是

待：“怎么说？”郑春再次期

桑河”实也是一样，了桑河酒的特点，叔，我也看了你在市电因的广告，广告语是‘，”苏杭道：“郑错，没有让人能特别记’，这挺不错，说出陈酿，好喝不贵只是不但，其“关于广告的他很多低端白酒，其住的地方。视台投放此，也

呢，但我也感觉熟人帮忙介绍的广告成色一般，大概广告公司，连设计带片说……呵，咱不诚道：“郑春坦是被坑了。”瞎说了，我你这么一，那万子，花了三其实不懂这个，就是

。只不过，”的“这倒没有，郑叔，广告其实挺不错准，差了些。按照我个人的标放在同行业里，这

”笑道：“苏杭，你快说吧郑春，就别卖关子了。

，他们的广理，”苏杭道有特色，‘“还是的，你说说这两者有先说说现在的白了桑河家酒。郑叔，孔府家，让人想家’孔府，这两年还有一个，告语就很什么区别？”酒广告，要明白其中道：“除对比咱自家

们这……说咱，咱是不是也要往这方面考虑？”“苏杭，好像，加了点其他东西，想家嘛，确实不错。的是价钱，”郑春斟说道：“人家那个酌着，

想家，，是的，”苏杭道：一种白酒和让人没有必然告，还是太牵强了，的联系。”“不过，孔府家酒的广“还是我个人标准的话

”郑春开”玩笑：“……将“你这眼光……妇，太高了。来怕是不好找媳

心也更加期待。内

酒为了拔。”，虽然二者缺少因与其他同档白酒的差异化，牌附加了一份额外苏杭道：“这其中门道通过‘让人想家’这一句，为品但是在广告语中，府家自身品牌的印象，于高自身品牌，其实很简单，孔也是成功的，也为了实现加深人们对果逻辑，的‘人文属性’

“你这么一分怎么知道了，问出来：“苏杭…析，我就”郑春连连点着头，的？”还是没忍住，到底明白…这些，你是

这个……

猪到处乱窜，见多了来信息大爆锐化，当然就知道答案是，自己在未家猪野猪奇猪怪多各式各样的代里，见过了太了。正确炸的时，重生后的记忆又被

明说。却不可能

只能道：“郑叔，我上名50次期末考了分的差距……”门满分，还拉开了第二1022分，五

，感受到少年似乎不想，”郑春其实“嗯嗯嗯，叔明白是了，你是天才告。”追问说广就道：“咱还笑着接一句，解释，没有不识趣地

像没什么意思，只是顺另外一些，比如宋河，又是对的，但很多企业在口。”的，‘东奔西走人文属性’，这方向苏杭也继续：“我个人认为，添加‘通过广告为品牌具体执行上，意思，，要喝宋河好孔府家还算好的，，乍一听似乎挺有酒’都琢磨好但仔细做得有些莫名其妙。

郑春再次点头，把人吊的，我明白其中道理了，咱不管的牌子？”还是快说说咱们自己别人，却道：“苏杭，你这

弃叔你先放套的，包括开始的时专攻低端。”我刚刚说了，构思中和我这份地推方案是配的广告语候，我建议郑“好吧，”苏杭道：“中端品牌，

题，上个月都没卖多郑春觉得自己该该放弃。”果断一些，直接道：“没问少，其实也

必须在这上面花心思能用得上。”，这就是我构思广告语，路，呵，说起来，又不能让人觉得成，我们去找其苏杭接的思着道：“那他品牌，也谈低端，咱们如果今天没有和郑叔你么，专攻低端

强调：“我这人要脸也就不用在河元混了。”“谈成了，谈人看着，如果事后反悔，”郑春连忙成了，，何况还有

就想喝一口不广告语，就是不好意思。我构思的上不了，普通人偶尔喝不错。就算大宴呢杭也不再多言错的酒，不想考”打破人们的这种思维，因为……就能买一瓶，质量实也难免虚荣，家里来了客一喝，完全是，2块钱很多人，其，跟着道：“喝酒这件事上，很多人都虑“是这样，”苏格太低，大家都太多面子之类。桑河酒却可以的。，或者几个朋友一起小酌，酒的价

，你这说我要是敢的是真的，”郑春连应。”弄，不瞒售在意脸面，良心你，我家老爷的价最低两块忙又道己糊弄，他第一个不答子当了一辈子“苏杭，但绝对不糊：“叔敢拍自说，那几款桑河陈酿勾兑师，就在咱们厂子，他比我还这家，虽然

么，就是我们的广告“那同时，这份人文属性多时候都现桑河酒的特点，也，打破人们在酒桌上很是被迫的虚荣心态，回要符合我刚刚说的归白酒品质本身……语了，”苏杭道：，不仅不能牵强”附会，还要添加一些人文属性。“既要体

苏杭说到这里，不只是郑春，另外几来人也都聚精会神起。

还忍不住想，人家那么要求那么多，广告语吗？真能弄出这么一句大牌，某个少年……竟然还子，都只能做成一些牵强的生拉硬拽

的桑河酒，交平常辈的期待，终于缓缓给的真朋我构思的这句喝不贵友。”广出了答案：“告语是：苏杭感受着周围长

口，周围几人顿时开始话语出斟酌。

桑河酒，交平常的真朋友。喝不贵的

这…这……

紧了那份地推方案，一手也神，一手又抓始终郑春第一个回过个少年的小手。没放某

因为……

绝了啊！

太绝了！

。稍稍拆解一下

句，关键是特点。的半前‘不贵’，这是桑河酒

被迫虚荣心态。后半当相’，这就是所谓的‘人真朋友句，这更加的关键，‘文属性’，而且，不交平常的的，打破了人顺畅，还如同仅一点都不们在酒桌上经常的前后因少年刚刚说牵强，果也

么？为什

仔细感悟啊。

弟，咱们搞虚的，桑河就足够了兄？巴脑，头块钱买只值两块何花2点钱的勾兑吧，那还好喝。虚就不0，不贵，酒呢是真朋友必为了那

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

真朋友，才该这么喝。之，按照这句广告语的总的桑暗示思路，喝两块钱，不仅如此，咱们是河，不会没面子

对外才搞那些面子品牌。

的眼神，不知不觉想着想着，郑春看向一旁少年又变了几分。

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

不过，真不宽裕，万已经是极限。两

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

想着，关于这辈分兄弟，要不还是平调，我才37，也于是又莫名没那么大啊，辈论交，你直接喊我哥……咱是不是调一得了！