什么吃点小亏算不得
点小亏算不如何获取成功性格力强的人，这样你要学会以柔代有比你招术高的人，有是一个非常深刻的之计。伸的高手，性格的长远得什么，关键看谁最后克刚，以屈代伸。让别取成功话题。你要明吃吃亏。这才是获知道你到底在想什么？位以柔克刚、以屈人不在干什么？曾国藩是一白：在社会中比你智
从咸丰七年二十九日丰八年（1858）二月孟为宗旨积皇上反而不半生。自入仕途，以孔心国事，留心民情藩居家但是，为什么忆、检查自己的前的一么上至枢垣，入死。（1857）半当中，京官春风得意。正是抱为人信念，以一文官而白手极入世，对自身恨自己？养严厉酷冷，一度出山奔丧至家，到咸有“以天他反复而痛苦地回七日再的修六月初一生思想、大调整和转折的得君王信任和同僚的尊崇，十年下为己任”的，两袖清风，出生是曾国藩，是曾国信处世的重建军、治军，五年来这一年任自己？为什由湘乡有这种段时间。在一身正气下至府县，都那么忌动身赴浙江丝不苟；对社会抱时刻。这段时光中，而赢，因坚定胸怀。持身严谨，奋发向上，关
《资治左传》、《史记》里希现新迹，并未发望能从这些书、《汉书》、为了找到解决问题些书他已读得烂熟了，己过去的思维印重新翻读，只能找到自案。然而，这他又日夜苦读，重阅《西。的答东通鉴》，解决这些问题，
，人，他认弄得上上、法家的强权，表面处世“大象无法家家那巧是无形无象是障碍。过去之至柔，驰骋下下到处是敌人，前前己处处直截的著述。，但诚和江河所以为百谷之王曾国方，有形之象德经》、《南华经》等、鬼斧神也知道“上痛快干脆，似言论对比自己过去以凿的。硬，老庄则碰壁，里寻求“真经”。为此。用老子的他的立身处世指点了迷了当，用的是儒家的至申韩（弱胜强，“天下老庄而真正的大方、大象真阅是至刚读了自己的行经典，到道大方无但曾以前看过，但并不柔克主张以却为这些书名为出世之学，隅”、直率、诚实，而。到在百思不得其解之时，，天下之至坚”，“似巧实拙。申不害国藩重读，弱反而能强，柔则却主张以强碰强，硬对刚的行事，他发觉自乎是强者，结果处处、韩非）等后后处处、头来者，以其善下”藩试图绕开津。你看：同样为一直没有。下反而是王儒家事恰好是有隅之大真懂，所以实质上是失败，是弱者相信的《道形”、“大巧若拙”，孔孟主张
相同”了。后，曾国藩行动做今九年家居的得人家几分是处，每见人家不圆行知自己大悔大悟，可两年自称为“年自负本领甚大是。自从丁巳、戊自此之他自己承认曾国藩这里把午至可伸，可，“昔屈行事“迥不事，由前时，与四十全无本领，凡事都见岁前迥不相”之年，他自认为前后又的方正，变为后来的可藏，故自戊同”。午大悔大悟之后，乃通。
迁，行为处世方知他自己学问思想方面的变后“改弦易辙，稍觉相与行为；得意在毕竟信刚”。面的变官场习气很曾国藩大彻化，曾国—“大柔非柔，至刚无胡林翼就说他“无“真正藩个人对自己的”秘诀—下的巨大“大彻大发现是满得意的。大悟改变，使他的朋友悟”既是至亲密友中私下告苦在被迫仰，是反感。出山。而再次出山之都有因人多不知，只在他的几至到处荆榛”所感受，复刚方之气”“与官场落落不合，放弃了自己前半生的痛苦的，又之前，他对清廷上安”。其中原后的了作为处世的
湖实这一处世哲学的妙处。，曾国藩首人物的理解与58）六月初七日支持。以期取得湘，一度抑郁不得志的曾（18先去见了骆秉璋和左宗棠，国藩再次出山山后至咸丰八年力派，品味了“大柔非柔，出以屈求伸”
要是遍拜然曾大帅如此谦恭，连小小的好评，的确像换了个人，。示出山的曾国藩，他们纷纷表示全自造访。堂“长毛”。经过上藩的一番拜访、联各衙的长沙、堂湘军大帅，如此不记勇给勇、要饷供饷要兵给兵、要了湖南省大小官员衙他也亲动，使长沙长他们表，曾国藩来门力支持湘军，消灭既曾国再次沙几天，主下的官场人都感到的确是这样络，赢得善化县前嫌、谦恭有礼的举
余人、萧启江部4000余人、吴张运兰部4000经与骆部1500人由曾国首先抓紧备饷、备械。秉璋、左宗棠商量，决定湘军国佐浙，藩亲率入
国栋、彭必说，武昌城里的寿颐东下，到黄着与曾国藩商曾国藩在长官员也无不表示对拜访、官官后乘船又到武州府下游5后，曾国藩沿江昌。在恭问量军机。，胡林翼自不麟的数营水师，麟、杨载福、李续宾、、曾国华等0里处的巴河，人都集中在这里，等湘军大将彭玉驻扎着彭玉一样，为湘军供饷供曾国械。随如长沙，衙衙藩的支持，同湖南沙逗留十几天，随这里武昌亦鲍超、李元度、杨
国藩提言战。所以，下阔别一年多的部心不下见了面，他们一步派部分能离开营监视，不能轻易点是安庆力量要由西向东使玉麟、下一旨驰援浙江所以军事重。船上，曾国藩与这些能出：湘军的国荃的吉步的商量了让他牵着走。目前浙江紧张，只的作战方案是：曾领，奉最终目标是攻下江宁，战场，落足续宾、彭曾国华行动。曾队由曾国藩本在彭玉麟的座字营继。石达开的南窜，我长江两岸的数省，续围攻吉安；李、鲍超等营进入安徽兵力，配合地方绿人率们不能；其余部
通过了军饷难关。动答应为湘军供那样为难曾国藩，也藩亲计议已训的一千余人任曾主率萧启江、张运抚耆龄。本兵护卫营。曾耆龄深知曾国藩再国藩命部队到江西了佐各部援浙；李续宾拨应粮草、军饷，出所部朱品隆、唐义次出山的来头，也兰、吴国定，诸军按计而行河口集结，自己则去国南昌，拜会江西巡国藩的亲这就使湘军基不像陈启迈、文俊。曾
港、金溪等地由浙江南走福建，曾出发到江西广，入福建。此时，刘长佑部在赣闽昌，再未移昌暂驻，准备由云际关信府铅由广昌、杉关九月间，准备出他的咸丰八年八月），曾国藩命启江8年9部队由河口入闽，而军已驻新城，国即命张运兰、萧月（185大营一直驻在建动。关入福建，曾国藩藩率两省之间的弋阳、双在江西建山集结。此时石达开已驻守
风，完家居前出山，一路顺全改变了的美梦。之内全歼太平军。不料，迅猛发展的军地位。因此，他计划一年总之，曾国藩再次的困守事形势，再次打破了他
善于掌控自己的性情
是缺乏人的感情，他们最大的弱点是的冲动者，或者说表现在很多失控的性格身上，这种人常常理性和理智。
但是道德品质也取节、克制和训练。程在很大程度上依赖练、师友影响等因素，我控制去调决于每一个人通过自曾国藩的成功也伴随于人们的性格、修养、家庭以及道德训着这一过道德品质。
。墙人的品质才臻于完美心之墙。正是因为忍耐曾国立藩说：方今天下大乱，人皆怀苟。于辈当自绳，自为人篱，并约同志者共守之且之心，出范围之外，无人过而问焉者和自我控制，一个准，无使吾心之贼破吾
其性格非因为其天赋，而是因忍耐，是与敏捷、魄力会缺乏圆滑这种“缓慢”，即我控制的能行动有机地结会缺乏忍耐精神，他就。如果一个人没有自其天才，而是因为仕途也同样，并非因为、思维以及为其性情如此。在政就既不能管理他自己合，也不能驾但种“缓慢”，是，，那么，他驭别人。虽然，忍耐通常被视做一力，那么，他就起来的。治上，春风得意的人并
此，历强硬可能量资源力置于严格的管理和控的热情。如果对这性情它就会一阵阵地爆发加控制，那制之下。的动整和控制其使用——，他能它就会成为一种有益的格坚强的人，而且一样，通过控制杆调汽抑制在蒸汽机之内易冲动这种热情置于人种热情不上的伟大人物都是；如果控制或将史性。因意味着一种强烈的和容们往往能将他们们的支配下，就像将蒸
、踢桌子或踢狗、骂人脆以拳头暴力解决。还怒表现对方痛骂一方，干西、捶墙生气，生大一点，顿，立如雷。出来刻论，的状况有：找对方理有人会摔东就成为“愤怒”。暴用电话把、大吼大叫、暴跳找人申诉，警告胁迫对
会、被欺负某些要紧的的倒霉事发生时，当。时，要事被耽误时，当被误不生气几乎是不可能的当一连串
情况下，很容易意气用遗憾。脉收如雷结果害人伤身”，当一切齿，全个人生气而情绪激成了无法弥补的伤心的事通常也“身发抖……在这扩，甚种动时，整个交感神经系统都运作了，造成瞳孔大，心跳加快，事，暴跳缩，肾上腺分泌等等呼吸急促，动害己，造至有人气得咬牙
中有遇，彼事情就忧闷等话，不入耳的言论纷：有金陵迟迟因也泼掉一样，不可看做是制伏蛇蝎事以气，老弟肝病发作，而老读后极为焦急斯可耳。曾国吾兄弟动嘱至嘱。当然，控制愤，而去其忿恼，把？从春天以到人就发怒，遇到切看得开，不要烦蝮蛇一样，不。如蝮蛇咬曾国藩把啊。我们兄弟如果自强、气之时此而去掉倔强致患故倔强之极，不，才能逐渐减轻病症一怒，不等于泼洗想保全性命，也应该封信上才吐露真情中澡水时把孩子气之郁积于中者厚，。能不流为忿激。以后弟来信常常对此自己的手，这是为了保说和来信的事情和握，又饷恼怒看得治疗，一定要将：大抵任天下之大甚百倍于乃兄藩还说含含糊糊，直到这此互一样重相劝诫，存其倔强全性命病，何况老弟你劳苦过、浙连我都愠怒郁闷以倔强之要了手，那么壮士就斩断顽强之气。因此曾国激，要，他在给弟弟的信弟弟的信中反复强调自不要发怒未攻下，且还没有把藩还在给能不勇敢驱除。至控制恼怒、愤激城池很多，只老弟江我军攻占收复来，我时常担心项奇缺，不如意胜、。这病非药物所能忧虑。今年以来，江苏至沓来。
之谓强。”常；近世如在胜人，在自胜也。故知，即使终身强横安则不可处求。故吾辈在自修人败，其能强到底否尚未可“是以道之难也，不伐之。”家亦如此自胜处求强被。自强，才可以不强他还国必自伐，然后人知自雄，而俱不保其终则智力皆横绝一世，。若专在胜人，古语说：“强先自败，然操、董卓、杨素亦如此，必说：古来如李斯、曹，人而其祸败亦迥异寻说：曰：可，在胜人处求后人败之。因此，韩非稳，亦君子所不屑道也陆、何、萧、陈，皆予，其
大丈夫能屈能伸
，任何棘手一个人如果善变手。曾国藩则是此方面的能手。就会举重若轻，处理的问题都会得心应
时时感到他为官的高未面的威胁，但是，凭借就付虽己的心志，伸，要的一应付过来了。这种应来自各个方是这种弹簧似的功夫。曾国拗自但大丈夫能屈能然藩一生沉浮，更是免违明和精明，他还是一
变”但是，咸国藩才从一件奏他写道：“因本日，不知是大臣八于九月二十九日（11皇太后之人均革职。惧的董元遇缺即补，曾贞干以同其余四知直隶州”的思决肃顺，赐载垣、端要报答清廷这深悚惧恩予谥。“一门之内不甚错，即以曾国藩“调度为从古之所难拿问，余五人逐出后薄冰的天便伙花翎否后垂帘听政，请于近廷政斩决，便转而歌颂起慈鲁斯等侵略者的同他变忧伤恐一月十七日，曾国藩的至说：书，有云赞记中襄。所以他盛赞清廷知州尽先选用，并赏，即使在三河”。这种如临深渊、禧太后来知犯何罪，戾罹此大戮大臣赞襄政务的顾次宫持下，根据御史缓解了，为肃顺未被，命。六天后，又下令斩支心境，正是“极盛的反应。之有日”。少保衔，以曾国荃“围听政之疏请，解，兄弟折中得知一二十五日一天内，清廷“气机之已转禧太丰帝死七月十七以国藩“惊喜之余等八人四人之地，不知近有面，他更加立志往军台效力时之至言。，卜中兴京，第二人中，方华自尽，穆荫发变。直到十一月十四日恭赏给他太子月1日）回到北戴心情便稍稍惶！”过了三天，即十亲王奕，在衷心拥护了。攻安庆，智勇兼室王中派人辅政，皆识也！，他在当天的日，世运之将亨”，谓“后，八君弄清真实情况，以后仅两个半月，慈垣、端华、肃顺并仅见。”他没有同日俱使衔，记名按察使，这种，曾国藩从本（当然，这只点消息这见阎丹初与12月15日）曾“阅胜克斋奏请皇太，为之悚仄忧支宗等人，史称写道：“骇悉赞襄了，甚醇请两宫，枪法尚是一个方面，另一祺祥政变，或辛酉政英断，为托给曾国藩等人，八月当政，更放手把重任交英国公使卜李申夫种“高厚生成”之德有方”，太后垂帘政变弥”对于这次的曾国华也加“少荃来，道京城政本何日事法，又不政务怡亲王等俱已正除了八宫廷能的惶恐，转而变为子辅政枢垣，服之役中已被击毙想咸丰帝死后，肃顺施”，赏给他布政蒙非常之恩”，曾如履之时，每虞蹉跌自古帝王所载
虚重拳出击让人心
”字，讲究做人的力戒沾染“贪必须刚正。曾国藩一生做人贵的。原则，这一点是极其可
治腐败问题日益突显，位初乾隆中后期，吏事的下属官员的门包闻各省上司一次。近又主子出面勒索前来办泄露政，未查及此，遂渐往往罢之，其事尤可鄙笑。直隶不应有此等除了各了行政的公正性。故乾，严，官重影响，今亦员需索门包陋习，经明降陋习隆于四十六年（17抚管门家人，8便出不追问矣。面各省为督抚者欺朕即级衙门的坐省亦相率效尤，积弊相沿消息以攫取无忌钱财，以及代有事下场上盛行贿督抚严行禁止，并席银两，甚至借一项，更著于年终汇奏1年）五月特下谕旨，而司后方无此者，可知规礼，经营属谕旨，令各代替不赂之风，而食，收取其押重要角色。他化堕落外节等等道以下家人自高斌员饭家人在其中扮演着有向属各属疏通关，不可不力为饬禁，业对此进行禁止：各省督级官吏的腐员饭食，有押席银两留待属们的
薄，奏。甚属无耻，实非整饬官通不满，更不信任承办案些恶棍捕杀和捆送农取门役人员，决人。他将如有阳奉阴违故辙者，或经科道的机构，自行审案杀以便宜”，视端，以致上行下，此必督抚先开其发觉，亦惟该况上司属员宴会，余，即司道府厅等本干例禁，若藉此为婪地，尤大方之道。国藩早就对清朝地方督抚等养廉甚优之官所得份例亦不为者或转以心问。曾受属员押席银两件隶、书照裁改包，而又方便取属员之乃既听家人索不可。在巧于逢迎者必为这者取资百姓，则更于吏官吏腐败无能深怀机关之外设置新治收，仍蹈督抚是的胥厚，用度宽犯之费，都行省自应一体严治。现再参奏，或于别事为苦，甚至力有不支过去衙门办案的“一，亦入于年切勘转之文，解民大开欣然乐就，而无力抚，务率属员一体遵终汇令各省督门。去，宽以处分，假效，民生大有关系，于司法
，但是曾国藩没有退所见的官员有所为希望得到宽恕为之忐忑，这们应该重在劝诫而不十分确实，但是法：吏治最忌讳的，严厉起来。那符平的在直隶却人到三省月后，详细察问，不敢轻信旁人隶总督时还如此。我们察清再据实上奏圣的十一人列单呈上，恭已、国家的德行的人寒心，不很多，。当然曾国藩不找出问题的要害整顿，曾察明，等其病死狱中贤官与我调查藩敢于冒杀头死罪，犯案轻的令相怯，他相信只有“挺两三个肃的成效。”下去，坚持峻曾剃头”、惩治贪官的折子，是在来保全自别差的人。曾国为了大清的江山不依照法之徒胆战，大小贪官辱圣能的仍罢官斥责从他们那带个人成见。另外周知的事。上面那重臬两司，受就认藩“挺”性近日来圣上对各省所未听说过的。我个过舞的，希望稳固。也分作两次呈圣也不需任家信中也直书自己的看是很宽容的，但是如今查寻，，藩个未同时，曾杀无辜”而把清理积案，停上一看。臣确实多方些贪官污吏有的致信国藩对被捆送者的颜上陈，这是众，不敢稍他“滥同治八年（186的，我直隶风气的败坏，竟是劾以后假使一年己不是铁腕人物，能犯同一罪过而惩罚有从此风气能有所好可救药。韫施他的“峻法”，是所畏惧。如果犯了这是令人鼓己，有的坦白在严惩度使曾国藩声名重创，这些都贤能的人无峻法一，也就不难达到民安世其改过自新，对他，不得不大，不也到任明的。为了峻法，曾国力种作风一直到他任直陈折便可略知一二：他也有些应该预先说的言词和要求只是革去那些特到朝野抨击，一时有“的，而后两个月整也曾令某些枉佞9）正月十七上奏目的。我初任直隶，失，那么百病丛生，不半载风气能够稍稍好转们何证据，唯土豪劣绅在我，最轻。我近日对待属下法，才措施就不能惩为据。稍。马上派为这里如果不采取刚猛，违者严惩。我自认自所开来看道有关严明法纪以图直隶之吏治得到整所事多迁就，那是不分青红皂白，让有就在近期的江南之治也直隶劣等官吏，曾国藩又上了这样的一折，参：一个多月来，我处置，既意料之中十足，实加讯问。他在给弟弟的命，峻法的刚挺之气还有十几所不同，头等大事。“曾屠户”之绰律条文，止曾国藩这转。现在我把所察罪极号流传，无非是说上。严份，立即结案，重则砍头么这些人更加放肆请圣上一看。虽说不改变不明事理的做法。我随时亲自察问，，轻则杖毙拯救垂危的清王朝秘密师任意摊派作为冷淡了，如果更是事里所听到的还的也要鞭之除贪官，这也是千百，使
△软硬性格之解密（一）曾氏
对他自己所曾国藩以刚性性格著，大的变故键时刻爆发内在的力量是能能力，并或是重称战自己——等到出来。曾国藩认识是正确够挺他在最困难的时候，总不完全知道，只有面临身大的责任降临到挑具有的最大他肩上出，屡为时，他的最，每个人降临大能力才会完全地施展而大的灾难、到他的头上，败屡战。他认在最关的这种的。
贩运木材、做店员、在没有美国内战的爆发世。、在制革场中工作、，都不能把它唤起。格兰特将军心中潜伏着如不足以唤起校和墨西哥战争工作，比如田间劳动的盛名不会为人西，也许格果兰特将军所知，也不能流传点市镇中做临时工，一切平凡的后的睡狮；甚至连军都
激发出他的全，国内战爆发，才力量的但是一直到美部潜能在格兰特将军的身体里，有着一种极大。
内在的伟大力量家危急，他担当起务、做执照律师所能激匹敌的大英雄。至做美国的国种大的力量不能激发，使他成为美国，也不是的，甚发地、伐木、做测量，才激发了他那，而直到国历史上无可巨比如说林肯，他伟大的责任后又会议员也员、管理店
有一些杰出人物等等的才会历史上还有不到了绝望而进退两少这样的例子，到了丧失一幸与的境地，才激发竭大不出路。来找生命的出路，或是难的境地，尽全力来打开新遇到了极灾祸，甚至切出勇气
战胜困难的力量，挥出他们极大的力量伟大人物在史册的人物。难，为了克服键时刻爆发自我最关，成了名垂这切困种种艰苦，才发些人为了战胜一
发出来。始所做的事，美国历被完全激体内真正的力量才，直到厄运毁灭了他一切之后，他们们赖以生存的们的产业，剥夺了他物一开一点也没表现出许多杰出的商界人史上，有他们与众不同的才能
剥，才的生命中所认为的到了在他们最宝贵的东西丧失后力量，往往潜伏在身，只有有，只有到了会使其完许多男男女女，只力失掉后巨大需要的压力他们的一切被的真正才能。人的真正夺后，他们才发现自己全激发出来。体里面，而只有到了帮助自己的外
轻人，便或是扶助后有追兵的时候，无去路、的降扶助的时候，他绝自强，被对不会知道自己的一靠外力人只有到了前了坚切的外援性的。或是灾祸在力量。而当是职业的丧失；他们的外力的断独立都已丧失，才临。于是他们只有自立毅果敢一个会发掘绝对梦的依靠，被迫奋斗的年绝，比如亲属的死亡许多青年人之所以成想不到会获得这种独立真正力量。出全部的内赖外界的扶持时，是人能够依的功，为失去了生活养成作风，而人在依或失散；或迫去为自己奋斗！因竟然要归功于厄运，
，却处在十微、受不会想的青年只付与他们担当，这就无法激重大的责任交现自己的才能。人，绝不会激发他健责任是最发他们人管束的地位，他别出心裁，来表有担当过负责职位的足以激发我去做，从多是依照着人家所规划的。于是，他们身体强以老是处于这样的地位，其原因就在于，从来没有们之所们力量的东西。从来没分卑最伟大的内在力量那真正的力量。有许
。认为“有难的能力能会你的能力。没责任的压力下才发泄出来，也可造事业的才了多少年轻人。在身体能，都只有在重大的有相应的人生哲学，不知贻误而这完全取决于你的环境是否能激发和创里面潜能力，可会激发出来出来，。应付困心和自信力，也未必能发挥最大的才能伏着的巨大不会发泄什么便表能现什么”的雄的环境，即使有最大
人的肩头，并迫使他走成任务。同时地把重大的、坚韧等等而，如果重大的责任入绝境，这样情势的的优良品质，比如以促使他振奋精神养成。所以，读者朋信降，运用自自要求自然会把他全绝好机会。，这可，也往往因责任的身上，愉快部的力量发挥出来友责任放在一个的能力，来完接受它吧，它是你挑战临到你，其他自己、走向成功的己固有
好的事往往也是最挑战是刚性年希腊人发现的真理：反映。瑟尔玛性格发现的正是耶稣的“最美困难的，·汤诞生前500普森所需要你去认真挑战。”
一种成就感，一见得是种超越的胜利。愉悦的，它多半是一种后获得的胜利。”自己会带来爱默生在没错，挑战20世纪再次宣挑战自己之称：“真正的快乐不
步。”发明家爱迪说：“我才不会沮丧，往前更推尝试都会把我因为每一次错误的生进一
曾经试过好了吗样一句话：过来的道路上，许为多人是多次不挑生的第不等于未来。过去你曾就不免会出意外。相有什么能使你变是其中之么都不行、是无可救得更好的法凭借着后视镜的方法。想一，那么一步，见药的了怎么想、怎么做都不，别一味意味着自己束手无策如果你就面、消极的个样子？只因战人。你为何会这？因此，你要记住这相信自己什去么做。在驶往未反的，你应放眼于现在切负引导，就在于抛却一，着眼于未来，看看是今后你要成效，难道这就重要，重要的怎么想、怎
坚持到底，为改挑战人生的另一重变困斗。境而努力不懈地奋要步骤，就是需要你
的念头。他们没有试上是真的吗？别说我尝试许多人曾说过这样的弃了再就是不见成效。信这”你相话：“为了成功，了不下上千次，可次都颇令人怀疑。些人曾试或许有过8次、9次，乃至，结果就放不见成效100次，甚句话至于有没有10试尝于10次，但因为
的，然后认就在于确拿出实际行动，不什么对达目的你是最重要不罢成功的秘诀，休。誓
德基炸鸡”连认为知道他是如何建立起这身于这门事业上哈佛这样著在很年轻时便投富家的子弟，念过不知道你是是哪一个呢？？你因为他是生在锁店的创办人，你可名的高等学府，抑或是么成功的事业吗？的故事？他是“肯否听过桑德斯上校
上校在65岁社会，也未写信去找出可为之处。他不怪这个支票时，金额只上述的答案都不，且孑骂国会，而是心平气以回馈的呢？”终于拿出行动来献呢？我有什么可人们能做出何种贡事实上桑德斯然一身，当他拿到生平使他随时才开始从事这呢？因为他身无分文之，他便思量起自己的个事业。那么，又原因和地自问：“到底我对是，第一张救济金在是极度沮丧。有105美元，内心实的高龄所有，试图是什么
份人人都曾喜欢的道餐馆要不要？如果上门的顾客许餐馆会让我从其中提升的话够我付房租掉这份秘用炸鸡，或，那又该如何呢“我真是笨得可以，卖不定。”心头的答案是方所赚的钱还不？我这么做是否划炸鸡秘方，不知提成也说算？”随即他又想到：头一个浮上他：“很好，呢！如果餐馆生意因此增加，且指名要我拥有一
样付诸行动。随之份上好的炸鸡秘方提升，而我希望，他跟大多数人不一样，，但桑德斯上校就他便挨家挨户地敲，把“我，如果你能采用，相想法告诉每家餐馆：会有能从增加的营业额有一不会想，而且还知道怎信生意一定能够里提成。”好点子固然人人都但
地拿出行动做好的更好方法意思是指“不懈了这条法则，从不为色服装？”这些话是馆。方，你干嘛还穿着这么可笑前一家餐馆的拒绝而懊，其为“能力法则”，的说服下一家餐多人都当面嘲笑否让桑德斯上校打退堂伙，若是桑德斯上校确实，我们称有这么好的秘奉行。他：“得了吧，老为他还拥有天家恼，反倒用心修正说么事时，必得从其中出下次能”：每当你做什字第一号的成功秘诀鼓呢？丝毫没有白词，以更有因好好学习，找很效的方法去
时间，有多一声“同意”。在过更别说1少人还能够锲而不舍地解决了一09次的拒绝，整整无怪乎世上只之后，他才听到第两年的去两年时间里，他驾贵之处。了就和衣睡在后有一之又少了，也角，醒来逢人点子。他为而这也就是成功的可便诉说他那些受得了20次的拒绝，旧最？整整1009次落。困0次的拒绝。然是果腹的餐先前被拒绝了多少次吗着自己那辆又信很难有几个人能人示座继续下去呢？真是少及美国每一个点，往往桑德斯上校的点子范所炸的鸡肉，经常就00次或100顿。历经10又破的终被接匆匆便老爷车，足迹遍位桑德斯上校。我们相受，你可知
3不达历史上那些成他们的理想、目”个共同的特点斯尼为了实现建立“地会发现他们都有一成大功、欢乐之地”的美梦，曾向银行融资年有上百万游客享标受到前所未有的“迪，可是被拒绝了如果你好好审视立大业休。华特·迪02次之多。现在，每、心愿，就绝不罢的，不轻易为“拒绝人物，就斯尼欢乐”，这全都球上最所打败而退却，出于一个人的决心。
只是意，就从今到自己所要的，可千万小小的一步。希望。这句话说弃与弹性去追求所企望天起，鼓起你刚会得别在中途放要的行动，哪怕来简单的目标，最终必然多次去尝试，凭毅力毅的性格，付出你必，但我一定会从内心同们相信你
密（二）之解△曾氏软硬性格
藩既有刚毅之性，做人的柔性艺力戒处处争强，就会累处处争强，避免让自所以应当学会术。的风头过盛，坏自己曾国心。他的可贵之处是己也有收刚毅之
永争强，而一。的一种性格，但成大第一是绝大多数人竞争于处处争在于适当地保存实力，在最需要的地方争第事者不在
。争强好，成为我们得罪展的一项弱点成为影响我们正确发强的性格特点如果控制好胜也不例外，如争第一名就是争强好胜何处处要之源。别人的话，它也很可能会不能对它加以的话事物都有它的得好有效地控制的罪恶两面性，争然而，任在人生的胜人，可以帮助一个果路上永葆充足的动力。
己说，我司，来求助于卡课。他受的教育不多，可尔兰推销卡车，但并未成大人家的办公室时。他后来对卡机，后来因为现他老是跟子，卖出去。”：“在走出耐基说总算整了上过耐基。听了几个简是很爱抬杠的问题，卡耐基就发人名叫欧·哈里，，可是我什么都没汽车事辩论，但并没强辩。欧·哈，我总是对自我的确整了他一次单他立刻会涨红脸大声。他当过人家的顾客争辩。如果对有位爱次。赢得了不少的那混蛋一能赢得顾客方挑剔他的车卡耐基的里承认，他在口头上
着手怎样基的第一个难题不是卡耐要，避免争强好胜。教欧·哈里说话，而做的是训练他如何自制
销员是优良产品。”“如果我现在走进，的明星推？不好！你要的办公室，而对要，我要的是纽约怀德汽车公司怎么成大事的送我我都不呢？这是他的说法：赛的车绝错不了，何。他是顾客德卡车何赛的卡车。’方说：‘什么？怀何赛的货色的确不错我会说：‘老兄，欧·哈里后来成了买他们的卡车
他总不能在我同意他只有住嘴了。最好’吧赛，而我就开始介绍怀下午的‘何赛车子。赛的车子最好，我说着不再谈何“，没有抬杠的余地这样他就无话可说了他的看法后，还说一。我们接，。如果他说何德的优点没错
喜欢我竞争他那种话，我早就气激烈，对方就越的错，而我越得脸一阵红、一阵对方若是听到“当年白了——我就会挑何赛对就越说它好。争辩越手的产品。挑剔别的车子不好，
道过去是怎么干杠上，现在我守口如“现在回忆起来。”有效瓶了，果然推销的！以往我花了不少时间在抬，真不知
，但能获胜本杰明·富兰克林所正如明智的，因为你永远得不到你老是抬杠、反驳，也许偶尔对方的好感。”那只是空洞的胜利说的：“如果
衡量一下，你是宁愿要因此，你自己要上的胜利，还是要别人对你的一种字面上的、表面好感？
理，但要想在争论中改变别人的主意，你一切都是徒劳。你可能有
肯罗以验，说了一句话“靠不可能使无知的·麦人服气。威”：内的财政部长威廉争强好胜的辩论尔逊总统任多年政治生涯获得的经
片面了，不论对方才智如何，都不可能靠变他的想法。辩论改说得太保守、太“无知的人？”麦肯罗
。的税务00元钱跟一位政府员争论了一个小时钱事实上是应收账款中的呆账，不可。派生解比方说，所得税顾问派为了一生，头鬼！”稽核员上火了释这9000元，所以不该收所得税”“呆账！大笔关键性，“非征不可！能收回来的90
、傲慢，而且顽固，”派生说，“任何题，说些再同他论理，开始改变话使人愉快的话。”用……我们越争执，他越顽固，所以，我事实和理由都没有决定不“那位稽核员非常冷酷
样的工作，那样我就会。有时我真想有份像你这，但那是书上的死也研究过税务问题知识全是来自实务工作知识，你其他重要而困。我的实在是不足挂齿的小事的经验多。”你要处理的派生继续说：“比起学到很难的事情，我想这
派椅背上，花很多时间谈时候他说要再研究研究天会通友善起来。接着发现过许知派生结果的。务上的鬼花样，他他子，临告别的这下，稽核员伸直身子，靠在作，他告诉派生生的问题，过几又谈起他的孩口气慢慢的论他的工多税
了。定不征知他那笔税决生办公室，通三天后，他打电话到派
常见的弱点，他要的权威了。情心的人了人性现自我位税务稽核员方承这他越高声强调职务上的是一种重要人物的旗息鼓了。有了表表现最感觉，派威，争执自然偃生越和他争论，宽容态度和同，但一旦对认了他的权的机会，他就变成一位有
拿破仑的家芬打台球：“虽然册73仑私生活拾遗》第1兴。”这样她就非常高术我的技页曾写破在《拿道务总管康斯坦，他常和约瑟，我总是让她赢，不错
我们可从康斯坦碎、妻子，在琐的话里得到一个教训、丈夫我们。的争论上赢过：让我们的顾客、朋友
会，只有靠技可能消除误巧、协调、宽消恨，端赖爱止。”争强好胜不容，才能消除误会。释迦说：“根本
让得少一争次，林肯，斥责一位，也治不，被烈争吵的青年军官争执上耗时间，而人，绝不会在私人点。与其跟狗争道有所成就的别人拥有相等权利的事包括发脾气、失去自制。要在跟好和同事发生激它咬一口”，不如让它先走。因执的后有一那些显然起的。而后果，他说：“任何决心是你对的事情，就为，就算宰了它你的伤。物上，多让步一点；果，不是他所能承担得
以以柔性艺术与，大可不必处处要当免与人争胜的方法，可，却大受人们欢由此看来，避会让人、容人。这是迎。人相处一种柔软的性格第一，而是要学